1
作为电子产业最大型的综合展会，慕尼黑上海电子展近年来越来越呈现出一些趋势，即欧美厂商逐渐退场，本土厂商大幅进驻，而从去年开始，和日韩厂商同样出现数量大幅增长的，是在线电子分销商们，作为其中的重量级选手，Mouser（贸泽）从未缺席，在此期间，笔者采访了Mouser公司亚欧区资深副总裁Mark Burr-Lonnon及亚太区市场与商务拓展总监田吉平。
并购潮对分销商的影响
这浩浩荡荡的电商潮一方面说明分销商的残酷竞争，大家积极寻求在线小批量商机，去年科通芯城的成功上市也让一批人看到希望，希望借资本的力量求得生存之道，另一方面则不可避免会出现又一轮洗牌，因为市场有限，这种同质化竞争的结果就是优胜劣汰。
Mouser亚欧区资深副总裁Mark Burr-Lonnon（右）及亚太区市场与商务拓展总监田吉平（左）
加之目前芯片原厂又一轮并购高潮来袭，对中小分销商影响较大，很多原厂在缩减分销代理权，尤其对国内中小分销商而言，未来的生存空间会越来越小。田吉平提到原厂并购之后，一些原有中小规模只代理其中一家原厂产品的分销商现在要面临产品线增加和服务团队配比的变化，很多会不堪重负或因不能满足原厂要求而被淘汰，而对像Mouser这类本已代理并购双方产品线的大型分销商则影响不大。
慕尼黑上海电子展Mouser展区
这种竞争格局下，分销商领域的并购也在所难免，很多分销商会通过并购中小规模的分销商来扩展产品线和原厂客户群，或因地域受限急于扩展的分销商并购的需求也会更强烈，而对像Mouser这种传统电商而言，并购需求并不强，当然Mark也提到，Mouser并不排除会有并购可能，那些有关键技术和客户的中等规模分销商是其目标。
如何实现差异化
田吉平表示，本土电商的大量涌现对Mouser并不能构成冲击。因为各自角色和差异化分工不同，有些侧重在设计和创新，有些侧重在服务，有些侧重在库存和放款，有些则侧重在后端的layout部分，面向不同客户群，有不同的服务模式。虽然不可避免存在竞争，但服务客户层面仍有差异，会有互补。同时不同级别分销商之间也有合作，这里面也存在Mouser的生意伙伴。
提到Mouser的差异化优势，Mark提到，现在大量涌现的电商只是将原有产品线做线上化，而Mouser是一家传统电商，跟同类竞争对手相比，产品线也足够广泛，而且更擅长新技术、新产品的推广，换言之，Mouser的芯片产品更全、推新更快，像Mouser如此体量，敢于备货最新芯片产品，帮助客户去拓展新市场，我们看到Mouser确实在推动产品打入新兴市场方面下了不少功夫，包括2014年赞助多个智能硬件设计大赛，就是在加快其代理的产品进入包括智能硬件、可穿戴等新兴市场的步伐。显然，不同级别的分销商都在尽量增加能够给原厂提供的附加值以增强自身竞争力，Mouser的选择难度系数比较大，是可以直接带来生意和money的，对原厂的价值也就更高。
Mark表示，Mouser也积极和本土一些第三方方案商合作，加快产品推进和拓展速度。Mouser这种创新型产品和市场战略也得到了验证，2014年，Mouser公司全球业务增长达40%，2015年预计将增长30%。
吸引年轻工程师
Mark提到，作为在线分销商，Mouser越来越多的生意是网上达成，占公司总业务的58%，同时有80%的新客户是来自线上，为此Mouser会不断加强其在线平台的本土化进程，甚至会利用QQ来及时在线服务客户。
另一方面，Mark表示Mouser接下来也会关注国内庞大的年轻工程师群体，和欧美国家电子工程师出现夕阳化的趋势不同，国内电子工程师群体年轻人比例极高，而且还不断有新人涌进这一设计领域。Mouser近日宣布和“流言终结者”格兰特.今原合作就是出于此目的，要拉近和工程师用户的距离。这也说明，和B2B的传统分销商关注大客户不同，小批量电商更多的要关注每个用户个体即要具体到人，它们的市场行为里要有更多的人情味的元素才能吸引和凝聚到更多目标用户，Mouser在做一些不一样的尝试。
更多有关分销商的资讯，欢迎访问 与非网分销商专区
与非网原创内容，未经许可，不得转载！
