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提到电子芯片分销商大家脑海中可能马上会闪现出安富利、大联大、艾睿等公司的名字，睿查森电子在各大媒体上的曝光度并不高，可能射频工程师对它的印象更为深刻，因为它一直以无线射频解决方案供应商的身份出现在大家的视线中。
笔者在今年的电子创新会议（EDI CON 2014）上，对睿查森电子公司（Richardson Electronic）的产品应用经理史天任先生就目前的电子芯片分销情况做了专访。
Richaerdson 在EDI CON 2014上的展台
立足射频领域，打造最优的设计方案
史天任先生介绍，“Richardson Electronic的射频、无线及动力部门于2010年被艾睿收购更名为睿查森，现属于艾睿公司的子公司，独立运营。目前在大中国地区设有9个办事处，其中总部设在上海，其它分布在北京、西安、成都、武汉、南京、深圳、厦门、苏州和台北。中国市场拥有80多名工作人员，全年销售额在1亿4千万美金左右。”
RichardsonRFPD代理的产品以射频微波类产品为主，其中包含TriQuint、MACON、Peregrine、Microsemi、ADI等品牌，主要应用在移动通信、医疗器械、仪器仪表等行业，同时国外代工也是他们的客户，比如诺基亚、爱立信的代工厂，在与诺基亚、爱立信签订供货合同的前提下会直接与RichardsonRFPD签订原材料供应合同。
TriQuint产品展示
Peregrine产品展示
史天任先生补充道，“我们相对于原厂的优势在于代理多家公司的产品，可以根据客户的项目需要帮助客户做出最优的设计方案，最大限度地满足客户需求且最大限度帮助客户节约成本。为我们于2005年在上海建立了射频实验室，该实验室具有完备的射频实验和测试条件，其测试频率可以达到26GHz，可以测试300M以内的射频电路及组件，同时可以借助睿查森电子全国十多位资深射频工程师的力量，为客户提供良好的技术服务，缩短设计周期。”
在线电子分销是否会顺势爆发
“互联网思维”是时下一个比较热门的话题，很多人对半导体芯片的在线电子商务充满期待，那么半导体芯片的在线分销是否会像大家设想的那样顺势爆发？它在中国市场的未来走势又会呈现什么态势？笔者就这个话题与史天任先生进行了深入讨论。
史天任先生认为，“射频微波器件的销售不同于其它产品的销售，射频产品的采购由项目需求进行主导，项目的需求不同采购的产品型号不同，我们的FAE工程师需要按照用户的需求进行方案设计，在完全满足客户需求的前提下客户才会签订购买合同进行采购。我们的优势在于可以把不同公司的产品进行交叉配给，让用户得到最适合的设计方案。”
目前一些大型半导体厂商已经开始了自己在线社区的建设，FAE可以通过线上的形式解答用户在产品使用中出现的问题，在这样的服务基础上芯片原厂如果开展在线芯片销售是否是否会引发半导体行业的一次革命？芯片代理商的市场地位是否会受到威胁？
就这个问题史天任先生分析道，“目前来看，这是芯片原厂进行市场宣传的一个有效手段，但是从目前的情况来看很难进行在线销售，半导体芯片的销售不同于快速消费品，代理商在中间承担着资金账期的风险，这是原厂无法承担的，他们更看重现金的快速回笼及新产品的研发和推广。而且从目前的中国市场来看，虽然客户非常希望直接从原厂购买芯片并获得服务，但是原厂在大量订单面前无法服务于小客户的详细需求，只能取大舍小更好地服务于大客户，小客户会因此受到伤害，进而转身投奔代理商。”
不管目前的电子分销市场运作情况如何，半导体元器件销售的电子商务化无法避免，TI Designs参考设计库已经开始向用户推荐参考芯片，不过目前只是将参考芯片的购买指向代理商，如果在市场调研准备充分的情况下是否会推出自己的销售平台还有待考量。
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