“安捷伦的模块化产品不是今天刚开始的，事实上从20年前的VXI产品，我们就开始了模块化产品的设计。而目前为止基于PXI平台的模块化产品的数量较三年前已经翻番，此次推出的新产品更是安捷伦的创新之作，让模块化产品拥有台式仪器的性能和精准度，帮助我们的目标客户更好地解决生产中遇到的困难和问题。”在安捷伦最新M9391A PXIe矢量信号分析仪和M9381A PXIe矢量信号发生器产品的发布会上，安捷伦公司模块化解决方案市场营销经理Mario Narduzzi如是说。
谈及最新PXIe模块化产品M9391A和M9381A的领先性，安捷伦公司亚洲市场开发经理梁雄峰表示，矢量信号分析仪M9391A的频段从1MHz扩展到3GHz或6GHz，可通过软件升级的方式来实现，而无需硬件升级。M9391A带宽最高到160MHz，为下一代WiFi技术802.11ac做好准备，该产品在同一平台上很容易实现SISO及MIMO；矢量信号发生器M9381A支持到最高3 GHz到6GHz的频率范围，带宽也是160MHz，同时输出的功率可高达19dBm，这点非常难得，因为通常功率高的时候，杂散信号也容易被拉高，M9381A实现了升高功率的同时，旁路频带杂散信号还是很低。
安捷伦公司模块化解决方案市场营销经理Mario Narduzzi
安捷伦公司亚洲市场开发经理梁雄峰
梁雄峰表示这种领先性和安捷伦在台式仪器上的深厚技术积累以及强大的研发能力密不可分，因为要将台式仪器的功能在模块化产品上实现还需要克服很多难题，其中包括模块化仪器没有显示界面，空间也变小，设计困难度提高等。而安捷伦在硬件研发上有足够的积累，包括其中的FPGA、ADC等器件都是自主研发的，为安捷伦测试仪器量身定制，同时很长时间以来安捷伦在台式仪器的设计中都是从小模板开始，这样不管做台式仪器还是模块化仪器，里面核心的部分是可以公用的，方便移植。
最新PXIe模块化产品M9391A和M9381A另一个重要特性是虽然目标应用是生产线，但它们已具备用于研发的性能和精准度。Mario Narduzzi指出，在充分的客户沟通和收集反馈后，安捷伦发现，实际上用户会遇到的一个关键挑战是，从设计到新产品导入或者说在生产线量产的时候，前后产生的测量结果不一致时，因为通常研发所采用的高端台式仪器和产线上的模块化测试仪器的性能和精度差异较大，导致无法确认是设计的问题还是生产线上的问题。所以，安捷伦认为有必要推出这样的一些产品，有了M9391A和M9381A，客户可以在前端设计和后端生产线上采用同样的测试平台，帮助客户尽快锁定问题。
最新M9391A PXIe矢量信号分析仪
作为测试测量仪器未来发展的一大趋势，模块化产品尤其是PXIe产品近年来表现出强劲的增长势头，Mario也表示模块化产品是安捷伦增长最快的业务之一，而安捷伦推出M9391A和M9381A意在搅动PXI模块化平台市场的战局。但是，作为PXI平台产品的后来者，同时也是台式仪器的领先者，安捷伦要在保持业务稳定增长的同时在PXI模块化产品市场上尽显优势，个人认为还需要解决好几个关系：
与自身台式仪器产品的关系
对于这个问题，Mario给出的解释是，台式仪器的开发周期比较短，作为对市场快速响应的解决方案，台式仪器将是安捷伦抢占新兴市场、服务客户的保障。而模块化仪器开发周期较长，且现有模块化产品的性能还存在一些局限性，如PXI模块只能承载30瓦的功率，但是有客户需求更高的功率，如做HDMI协议的分析，或在每个模块实现更多路的采集如8路，PXI技术目前还满足不了这样的功率需求。
因此，目前台式仪器和模块化产品仍是互补的关系，同时在那些有所交叉的应用领域，安捷伦既有台式仪器又有模块化产品提供，是为客户提供不同的选择，充分考虑和满足客户的需求，这点并不矛盾。
也是，作为一个供应商，客户想要什么，就能提供什么，台式仪器也好，模块化产品也罢，反正钱都赚到自己的腰包里了。
与NI的关系
作为PXI协议的倡导者和领导者，NI在PXI模块化产品的市场地位一直无人撼动。安捷伦要怎样面对这个强大的竞争对手？两者是否有互补？
梁雄峰提到，安捷伦花很多时间去理解未来的技术。软件是非常重要的部分，不单是写程序，更重要是测量的方法，量测的精准度，这些东西是安捷伦公司非常看重的，也是其优势所在。把同样的概念放在台式仪器或模块化仪器上，不难看到相较于竞争对手的优势。硬件、软件这些东西都会发生变化，但是安捷伦公司的优势在于其了解测量的精髓。
梁雄峰也表示，曾有同事让他多拿几台仪器来，因为很多大陆的客户都说要试一下安捷伦的仪器，评估一下测试结果，也许客户了解其他公司的模块化产品，但是为什么还是很喜欢去用安捷伦的产品试一下？究其原因，首先是其研发部门已经用了很多安捷伦的台式仪表，如PXA、CXA，所以希望在产线上也采用同一个公司的仪表，产线和研发部门很快意识到并十分重视这个问题，这很可能是客户重要的考量部分。
另外一个很重要的考量是安捷伦的服务中心，安捷伦的维修服务中心在行业拥有很好的口碑，维修的时间是五天，且遍布全世界，都是统一的标准和服务。安捷伦在本地均有符合国际标准的校准服务，且校准不只是针对单纯某一个模块，而是整体模块的校准。
梁雄峰强调，安捷伦新一代信号源就是基于客户使用模块化仪器的问题和需求，用新的想法和技术，致力于做出更好的仪器，而这一点也是安捷伦区别于其他厂家产品的重要之处。
Mario也补充，作为一个开放的平台，不同厂商基于PXI协议的模块化产品其实是可以相互兼容的，也就是说，客户不仅可以采用安捷伦提供的模块化产品，也可以在一个测试平台上同时支持NI和安捷伦的产品，相信任何一个厂商对这种竞争又互补的市场格局都将保持一种开放的态度，而安捷伦进入PXI模块化产品市场，也是想为客户提供更多选择空间，毕竟，谁都不想看到一家独大。
生态系统的关系
同样因为是一种开放的平台和模块化的产品形式，注定PXI模块化产品的市场是以生态系统为依托的共荣圈。
安捷伦公司全球合作伙伴和学院经理Joseph E. Kovacs
对于这一点，安捷伦肯定也有深刻的认识。安捷伦公司全球合作伙伴和学院经理Joseph E. Kovacs就表示，目前安捷伦正在积极寻求与集成、参考解决方案和设计方面的合作伙伴建立密切关系以共同推动PXI模块化产品的各种软、硬件辅助设计的完善。安捷伦看重的是一些关键的优质的公司，在中国市场上，安捷伦将侧重在参考设计方面的合作伙伴的挖掘和拓展。
“我们希望有一些平台的产品或者解决方案，由我们的合作伙伴加上他的价值提供完整的方案。未来我们提供更多的工具、IP给我们的合作伙伴，让他们开发参考的解决方案，再做成一个完整的方案推向客户。我们的目标是要找能够增加附加值的公司成为我们的合作伙伴。”Joseph谈到。
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