研华中国梦

7月12日，在研华成立30周年之际，这家公司对外发布了“研华中国2018年愿景”。研华中国区总经理罗焕城称之为“描绘了一个胆大包天的成功后的景象”。究竟有多胆大包天，研华又如何保证它成功，一起来解读一下。

愿景的内涵

此次研华发布的最新愿景包括八大条文：

1. 经营目标：2018年研华（中国）营业额达到人民币36亿，成为中国智慧城市及物联网产业的领导品牌，研华智能作为独立法人发展，于2020年在上海A股上市；
2. 产业地位：致力行业领导型经营，在智能交通、电力与能源、设备自动化、数字医疗、数字物流、智慧零售等产业成为领导厂商；
3. 研发创新：A+TC建成为智慧城市与物联网产业协同研发、技术服务及创新应用展示中心，先进的RISC/中国芯/Linux 开发实力，拥有制造、物流、医疗、零售、云计算五支LGT，成为中国产业创新及业界合作典范。上文中提到的LGT为local grows team即本土开发团队，实现设计本土化，针对国内客户需求提供更多特色产品服务；
4. 渠道经营：渠道多元化专注经营，发展出亿元级巨型经销商及垂直行业专属经销商，形成特色的渠道增值发展模式；
5. 公司运营：研华（中国）建成完善的总部策略功能及运营机制，成为多元、多法人总部思维的发展模式；
6. 人才发展：未来5年内，实现拥有10位总经理/副总裁及30位总监级以上的事业领导人才及具备全球化素质的优秀人才储备，将研华打造成为物联网产业的最佳雇主品牌；
7. 外部合作：在几个垂直行业通过合资、并购等方式形成多元外部策略合作模式，推进产业深度发展；
8. 社会公民：建立研华特色的公益模式，包括加强产学合作，照顾弱势，成为物联网产业企业社会责任典范及最值得尊敬的公司之一。换言之，要打造研华企业社会公民的精神内核。

研华中国区总经理罗焕城先生

愿景诞生的背景

近年来，有越来越多的企业开始自身组织架构的调整，这种调整的背后是整个产业格局的成型、成熟和发展，厂商需要从传统的区域、产品驱动转向产业、应用驱动，即更多关注行业客户的需求，满足产业发展对产品的特殊技术要求，这也是ASSP产品需求越来越多的原因。

与此同时，和2018年研华愿景一起诞生的是其新口号“驱动智慧城市创新 共建物联产业典范”，替代此前的“智能地球的推手”，这里研华是希望传递一种更脚踏实地的感觉，也和国内产业以及物联网建设紧密结合。

有数据显示，中国的物联网市场有8000亿人民币规模，其中到2015年将实现5000亿元的规模，年均增长率达11%左右。而随着中国城镇化建设的不断推进，包括智能交通、能源电力以及智慧零售等在内的智慧城市建设将成为物联网中首先发力的环节。这样一个大蛋糕，研华中国自然希望借其在工业自动化和智能控制等方面的技术积累跻身其中。

如何成功

我们看到，这份愿景的一个核心是研华将在未来几年内将研华中国建设成为全球的第二总部，其职能和组织架构上将逐渐独立于中国台湾总部。同时，2012年研华公司的总营收为40亿人民币，其中研华中国区的营收为15亿人民币，占总营收的三分之一强，要在5年内实现2倍以上的增长，这样一个愿景确实可谓大胆。

要实现这一目标，研华（中国）需要从内到外的发力，进行大刀阔斧的改革、建设和拓展，研华的八大条文也涵盖了这些内容。

在内，研华的组织架构变革已在发生，原有自动化和工控机整合为一个智能自动化部门，嵌入式和智能服务为一个部门。同时设立专门的人才发展委员会，为未来企业中高层管理人才的培养以及低层技术人才的吸收和培训提供专门的运营和管理，研华学院也将会专注产业人才的培养。

在外，一方面渠道拓展对其营收增长将至关重要。研华（中国）在做大做深的同时还要积极发展更多渠道合作伙伴，把饼铺开，扶持更多中小型经销商，做到市场的全面覆盖；另一方面，研华已经启动筹建C-Staff机构来加强外部合作，计划通过合资、并购等方式加强产业的技术和产品线，相信未来5年内研华（中国）在国内的并购案不会少。

此外，昆山协同研发中心将在今年10月落成投入使用，帮助国内产业实现技术和产品创新，研华的理想是，客户拎包入住，带着想法来，带着产品（工程样品）离开，研华提供全程的设计支持。同时昆山协同研发中心也将作为研华（中国）的研发展示中心，向外界展示研华的领先技术与创新产品，标识其产业竞争力。