直击慕展Day1——变革浪潮中，半导体产业的新机遇

在科技浪潮中，半导体产业作为核心支柱，正经历着深刻变革。一方面，行业竞争愈发激烈，且国际政策环境复杂多变，供应链稳定性频频受扰，让产业前行之路布满荆棘。但另一方面，人工智能、物联网、新能源汽车等新兴领域蓬勃发展，又为半导体产业开辟了广阔的市场空间。在此挑战与机遇交织之际，半导体产业的未来走向备受瞩目。

4月15日-17日举行的慕尼黑上海电子展，Supplyframe四方维以“芯耀计划”（Atlas Project）为主题，如期赴约，助力全球半导体产业链。四方维在本次慕展中，通过线上和线下相结合的方式，向广大电子专业人士展示：如何配置SaaS工具、构建营销网络和对接产业资源，逐步协助中国元器件企业“被看见”、“被研究”、“被采购”，而需求方在获得足够的器件选择之外，如何从设计到采购，进行产品全生命周期的器件智能管理。

展会期间，与非网总编高扬、资深分析师张慧娟，与多位企业高管、专家进行了《高层对话》直播，围绕着汽车、工业、供应链、绿色未来等方向，共同探讨半导体产业的创新和机遇，为从业者带来了宝贵的洞见和启发。

汽车生态链质量建设与实践

近年来，中国汽车产业高速发展，在电气化、智能化方面取得了显著成就。保障汽车可靠性和安全性，确保芯片符合严苛的车规标准，车规芯片质量体系建设的重要性不言而喻，要进入前装市场，这是芯片厂商必须完成的一项功课，同时它也是个系统化的工程。

作为全球毫米波雷达芯片领军企业，加特兰微电子拥有目前业界最全面的毫米波雷达芯片产品组合，在车规芯片质量体系建设方面取得了显著成就。

加特兰微电子质量总监唐保军

加特兰微电子质量总监唐保军表示，加特兰微电子在多年累积的基础上，构建了标准化、价值化、品牌化、数字化和绿色化五个维度的质量体系，以满足内外环境和市场的需求。

标准化方面，公司内部及供应链各环节逐渐实现流程化、体系化。经过一次认证后，后续进程会更快，效率更高。产品从概念到交付客户，可能从以前需要三年时间，现在两年内就能完成。

价值化方面，包括质量前置和零缺陷，质量前置强调在研发等前端环节预防问题，降低成本、创造价值；零缺陷虽难完全实现，但通过研发、设计、量产等环节的方法论和框架，不断降低PPM，追求接近零缺陷。

数字化方面，可借鉴六西格玛的DMAIC方法论。加特兰微电子已有很多数字化实践，如运营管理系统、数据交互等，通过数字化识别和预测特殊参数，提升质量控制效率和价值。

绿色化方面，加特兰微电子在芯片设计和供应链管理中注重节能减碳，满足全球客户对可持续发展的需求。通过优化研发体系，确保产品一次性成功，避免浪费，实现绿色化。若产品设计更优质，耐用性更强，客户无需频繁更换，也能减少资源消耗和环境污染。

品牌化方面，首先是产品认证，要涵盖功能安全、体系安全等多方面，目前加特兰微电子在国内处于领先地位；其次还要获得客户认可，通过客户口碑和质量认可来证明品牌价值。

唐保军补充：“标准化和数字化可以视为体系的躯体、价值化是目标和驱动力、品牌化是面向市场的驱动力、而绿色化代表了公司的价值取向和质量标准。”

国产攻关之路-模拟开关高清视频切换器

随着高清视频技术的快速发展，模拟开关高清视频切换器在商显、教育、会议系统等领域的应用需求日益增长，为国产芯片厂商带来了新的发展机遇，同时也提出了更高的技术要求。

四方杰芯现场应用开发经理陈爱通表示，随着4K、8K、AR/VR等高清显示需求日益增长，以及客户对HDMI切换需求越来越多，四方杰芯推出高清视频切换器FSW6860，可以有效满足市场对高性能、高可靠性的视频切换需求。

四方杰芯现场应用开发经理陈爱通

四方杰芯的FSW6860的差分带宽可达7.5GHz，以满足客户对高带宽的需求；导通电阻约6Ω，低导通电阻可降低通信电路损耗。同时，产品在串扰和隔离度方面表现出色，能有效降低外界信号干扰，提升传输质量。

陈爱通谈到，四方杰芯还提供多样的客户支持，拥有自主CP（EDS）测试室可以提供晶圆测试、分析和分选服务，保障其每颗产品都得到精确、详尽的性能测试评估确认，具有更快的产出时间。此外，公司的封装资源可以支持定制化，减少外围器件数量，助力产品模块化微型化，为客户带来便利。

四方杰芯的下一代高清视频切换器产品还将主要聚焦于提高带宽，适配4K、8K及60Hz、120Hz刷新率需求，同时实现切换的无缝衔接。此外，针对如眼镜显示等对功耗要求高的场景，产品将着重优化低功耗设计，以满足市场需求。

赋能工业数字化与智能化的芯片技术

数字化与智能化是当前工业领域的重要发展方向，能够提升工业自动化领域各环节的运营效率，实现降本增效。随着工业物联网、边缘计算等新兴技术的发展，这些技术正在加快推动工业领域的数智化变革，同时也对芯片技术提出了新的要求。

ADI中国区工业市场总监蔡振宇

ADI中国区工业市场总监蔡振宇表示，在工业自动化领域，ADI专注于解决客户在技术及应用上的痛点，包括电机控制、数字化接口和传感器技术的集成应用。不仅提供广泛的芯片解决方案如IO-Link、工业以太网等产品，还集成自有算法，如动态电机控制技术，以优化电机性能。

此外，通过数字化接口，将传感器数据引入到MCU端，结合边缘AI和云端AI技术，实现预测性维护等功能，帮助客户提前识别设备可能存在的问题。同时，ADI还推出了集成化的压力传感器解决方案，采用数字化接口缩短客户研发周期，从而全面提升工业自动化系统的效率和可靠性。

蔡振宇补充，ADI的产品通过将模拟信号转变为数字信号，提供全面信号链处理和数据传输解决方案，帮助客户解决痛点。我们不仅仅提供多种芯片，还提供系统级解决方案和参考设计，助力客户快速推向市场。同时，针对工业客户分散和碎片化的需求，我们还拥有一只系统工程团队，熟悉应用场景，协助客户讲芯片集成到实际的解决方案中。

在工业智能化的浪潮中，ADI始终以客户需求为核心，紧密贴近客户应用场景，持续提供高性能的核心芯片与定制化解决方案。凭借多年深厚的技术沉淀与行业经验，ADI精准洞察市场动态与客户痛点，不断挖掘产品价值，助力客户突破技术瓶颈，增强市场竞争力。

产业变局下，元器件分销商如何顺势而为？

随着全球元器件市场的不断缩小和竞争加剧，全球分销商面临巨大挑战，尤其中国市场的本土化趋势和对本地制造的重视给全球分销商带来较大压力。

贸泽电子营销高级副总裁Kevin Hess表示，贸泽电子在通过自动化仓库，扩展产品线及运用AI优化客户交互与产品搜索，以提升响应速度与客户满意度，作为应对策略的关键。贸泽电子拥有众多全球领先的半导体品牌，凭借这些优质资源，能为中国客户提供极具竞争力的产品和服务，助力其发展。

此外，随着AI技术的快速发展和市场对AI芯片及其周边组件需求的显著增长，贸泽电子正升级产品选择，并重点储备围绕AI芯片的各类组件，以满足工程师设计和开发AI系统的需求。

贸泽电子营销高级副总裁Kevin Hess

在被问及，随着半导体公司纷纷建立自有销售渠道，行业格局发生变化，贸泽电子该如何应对时。Kevin Hess表示：“尽管制造商涉足电商平台，但分销商如Mouser仍具独特优势，尤其在服务设计工程师方面。Mouser专注新产品供应和技术需求，而制造商的电商平台难以提供完整物料清单，包括被动元件、连接器等。因此，尽管在大量交易方面存在竞争，但在全面满足设计物料需求上，制造商平台无法与Mouser等分销商相比。”

Kevin Hess还透露，贸泽电子将在德克萨斯州启用一座全新自动化仓库，面积高达一百万平方英尺。该仓库将借助先进的自动化技术高效处理订单，显著提升库存容量与订单处理效率。同时，鉴于业务在部分国家的快速增长，计划在这些国家设立销售办公室，以便提供本地化的客户服务和技术支持。

此外，贸泽电子未来的战略重点之一是大力投资工业自动化领域。将引入新的供应商并扩充库存，以充分把握中国及其他市场在工业自动化领域的巨大商机，推动业务持续增长。

汽车电子浪潮中的国产芯机遇

随着汽车电动化和智能化进程的加速，汽车电子领域展现出强劲的增长潜力，为国产芯片厂商带来了前所未有的发展机遇。

晶丰明源汽车大客户销售总经理张博一表示，晶丰明源聚焦于电机控制MCU应用领域，主要应用包括：三电系统的热管理，如进气格栅、电子风扇、电子水泵等；智能化提升后的车身舒适性，如电动空调压缩机、自动风门、电动座椅功能，以及电子滑轨、天窗、雨刮、抬头显示、电子翻转屏等；此外，晶丰明源2024年收购了易冲科技，易冲科技的产品线涵盖了车载手机充电、车身照明和车身控制的负载驱动等三大领域。

晶丰明源汽车大客户销售总经理张博一

晶丰明源的业务导向非常清晰，始终以客户应用为原则，目标是为客户提供方案级的产品和解决方案。针对客户需求，基于应用基础来扩展产品，例如在充电产品中，除了协议芯片，还会提供配套芯片和相关适配产品，实现方案级交互。晶丰明源一直重视工艺开发，在各产品线上积累工艺优势，可灵活选择供应链。同时，在测试方面也有强大积累。通过整合技术与IP迭代，在市场上为客户提供更具性价比、更适于快速赢得市场的解决方案。

张博一指出：“晶丰明源一直紧密跟踪终端客户需求，因为这不仅决定当下业绩，还影响未来产品迭代。竞争策略上，也是以客户为中心，服务好重要客户，满足其系统需求，实现共赢，而非陷入价格战。此外，晶丰明源强调聚焦，敢于在有价值市场迎接挑战，因为好公司是在竞争中成长的。同时，要精准满足客户需求，发挥供应链优势，给予客户长期信心，携手共进。”

全球供应链变局下，电子分销的敏捷创新与生态协同

随着全球供应链格局的深刻调整，电子分销行业正经历前所未有的变革，分销商们在复杂的市场环境中不断探寻新的发展路径，既面临着前所未有的挑战，也迎来了难得的机遇。

随着中国半导体市场国产芯片崛起的趋势愈发显著，DigiKey积极调整供应链布局，尤其在国产替代领域展开前瞻性规划。过去，DigiKey的代理品牌多源自欧美日韩，但近年来，公司已着手发掘并引入国内品牌，涵盖电源相关设备及被动元件（如电容、电感等），旨在为中国客户提供更多选择，以契合市场对国内产品需求的持续增长。

与此同时，DigiKey注意到东南亚、印度及韩国市场对国内品牌产品的需求也在不断攀升，期望在这一进程中扮演关键角色，助力行业持续发展。此外，由于国内半导体行业目前仍处于起步阶段，培育行业强者需要时间。为此，DigiKey通过市场推广、客户拓展和新产品开发等策略，致力于将国内品牌推向更广阔的国际市场。

DigiKey亚太区副总裁Tony Ng

“DigiKey拥有近100万活跃客户，这些客户行为产生的数据是重要资产，帮助我们决定备货量。凭借备货功能，我们能在众多平台中脱颖而出，尤其在现货选择上，为客户带来独特价值。” DigiKey亚太区副总裁Tony Ng表示：“我们正朝着提升物流和备货能力的方向努力。去年，PDCE（全球物流分发中心扩展）完成，备货空间达28万平方米，较两年前增长三倍。四季度新增100个原厂，丰富选料。同时，我们不断优化系统，提升本土化送货能力，覆盖国内及印度、越南、日本等市场，确保货物和信息直达客户。”

Tony Ng还谈到，当前许多半导体原厂开始建立自己的电商渠道，这为客户提供更多选择。Digikey作为独立分销商，可以通过提供独到的需求洞察和技术增值服务来强化自身价值。在平台操作上，Digikey强调公平性，没有优先级区别地展示所有品牌产品，工程师可以根据具体参数选择最合适的商品，从而在不同的角度扮演着重要角色。

绿色未来蕴藏哪些商机？

随着绿色可持续发展成为全球产业趋势，半导体元器件行业面临新的发展机遇与挑战。提高能效和降低功率损耗的电力电子器件，对于支持环保和可持续发展至关重要，特别是在新能源汽车、商业能源、光伏等领域的快速发展背景下。

瑞能作为一家功率半导体企业，产品广泛应用于以家电为代表的消费电子、以通信电源为代表的工业制造、新能源及汽车等领域。瑞能自2024年开始实施‘五横四纵’的战略布局：专注于可控硅、二极管、IGBT、碳化硅和MOSFET等五条主要产品线，同时聚焦于消费电子、可再生能源、工业自动化和新能源汽车四大应用领域。

值得一提的是，光伏行业呈现高压化的发展趋势，瑞能今年推出了1600伏IGBT模块，结合碳化硅二极管，实现行业领先。该模块充放电效率高达98%，在应用中取得突破。

瑞能全球销售及市场副总裁尹晨丰

瑞能全球销售及市场副总裁尹晨丰表示：“瑞能立足创新，支持终端客户自主研发，总部及主要研发部门均在上海，可快速响应国内客户需求。在供应链方面，瑞能拥有从原材料到封装的完整工厂体系，同时与顶级供应商合作，确保供应稳定。此外，瑞能还提供本土化的售前售后支持，贴近客户全产业链需求，提升服务品质，这也是其在国内竞争激烈环境下表现良好的原因。”

尹晨丰谈到，瑞能不仅关注国内市场，还积极拓展欧美和东南亚市场。欧美市场虽竞争激烈，但其客户对创新和品质有更高要求，契合瑞能差异化战略。东南亚市场，尤其是印度，随着中产阶级崛起，对基础电器升级和终端产品需求大增，为瑞能带来新机遇。瑞能秉持“higher power efficiency for a cooler planet”的理念，致力于通过产品为全球低碳环保贡献力量。