从技术配套到产品战略，忆恒创源如何打造企业级SSD核心竞争力？

忆恒创源CEO张泰乐博士

成立十余年，专注企业级PCIe SSD市场的忆恒创源，在国产存储发展的“拐点阶段”不断取得令人瞩目的成绩。而面对算力基础设施的持续更新、客户采购需求的愈发多元化以及国产生态的崛起，这家以硬件设计、固件开发见长的厂商，正恪守初心，在高性能、高能效、高可靠企业级SSD赛道砥砺前行。

在接受与非网采访时，忆恒创源创始人兼CEO张泰乐博士谈到，从产品迭代路径到合作策略，再到海外拓展节奏，公司正以更加系统化的方式推进业务演进。

AI本地部署带动SSD需求上升，存储行业迎来结构性机遇

2023年，在全球经济承压、企业投资趋于保守的背景下，存储市场表现平淡；2024年，市场显著回暖；今年，开源大模型推动AI本地部署，大量企业虽然尚未明确AI具体用途，但均不愿错过技术变革的机会，纷纷开始搭建本地知识库与数据分析系统，推动了对企业级SSD的采购增加。

另一方面，企业大模型“军备竞赛”仍在继续，大容量、高性能SSD成为刚需。“4T、8T在常规行业仍是主流， 但在AI行业，32T，甚至64T SSD的需求增长迅猛，”张泰乐指出，忆恒创源已形成从4T到32T的完整产品覆盖，其中，32T高性能PCIe 5.0 SSD已经在国内某顶级AI大模型客户实现规模部署。

当前，越来越多的AI大模型开始支持本地部署，并成为主流选择。如DeepSeek，它显著降低了AI的部署门槛，让越来越多的中小企业和个人能够以合理的成本搭建本地AI系统。以当前能够运行完整大模型的“满血版”AI推理一体机为例，其价格虽然高达百万以上，但其带来的人员效率提升，令不少企业认为“值得投资”。

另一方面，本地部署带来了更高的数据安全性，特别是企业知识库、BI商业智能，它涉及大量的企业经营数据、核心研发数据等等，数据的不可外泄，要求厂商提供更加安全、稳定的SSD产品，以满足金融、医疗、政企等行业对数据合规与本地化运行的刚性需求。

“就好像智能手机初期，最开始是高端玩家尝试，后来人人都在使用。”在他看来，AI技术的普及将推动数十万中小企业成为本地AI部署的生力军，“作为AI时代的存力基座，我们要做的，是把基础设施打牢，这是我们应尽的责任。” 张泰乐表示，不少中小企业已采购AI一体机并开始进行本地知识沉淀。可以说，AI的快速发展不仅带动了算力基础设施建设，也引发了对本地高性能存储的强劲需求。张泰乐指出，与其说公司追随AI技术趋势，不如说AI场景的落地激发了原本潜在的本地化存储需求。他将此定义为“结构性支持”，而非简单的风口追逐。

专注PCIe 5.0 SSD打磨，PCIe 6.0产业链尚未成熟

目前为止，忆恒创源Gen5 SSD已经成功出货超过30万片，尤其是互联网头部企业，这些企业在新技术导入方面反应迅速，敢于尝试新产品。

张泰乐表示，短期内，公司仍将专注于PCIe 5.0产品的打磨，围绕低功耗、高密度等特点进行产品升级，开发更多适应AI大模型训练和本地化部署场景的SSD产品，并同时满足边缘计算、小型机房等多样化场景的需求。

对于速度更快的PCIe 6.0，张泰乐指出，目前PCIe 6.0产业链尚未成熟，仅有部分头部企业开始着手PCIe 6.0的产品规划，预计到2027年，将会有更多的产品灰度测试，预计到2028年，PCIe 6.0可以落地。

整合产业生态优势，保持产品竞争力与灵活性

近年来，越来越多的存储模组厂商开始自研主控芯片，并对第三方主控芯片进行替换。张泰乐认为，自研主控的优势在于能够实现垂直整合，这不仅能提高固件、主控及SSD的整体性能，还能帮助公司在每个环节实现精益求精。然而，张泰乐也坦言，自研主控也有其固有的风险，特别是当某一环节的创新不足时，可能导致产品的整体表现不如预期，正如苹果与安卓手机的竞争一样，创新的“每个环节”都至关重要。

与之相对，采用第三方主控虽然可能使产品缺乏独特性，增加产品同质化风险，但也能够让公司可以整合整个产业生态中的技术优势，将最好的技术整合在一起，打造更具竞争力的产品。张泰乐表示，“不做主控，是公司一路经营下来所做出的长期选择”，为此，公司花费数年时间，打磨出MUFP（Memblaze Unified Framework Platform）统一架构平台，为不同主控、不同NAND的快速整合提供强大支持。在控制器的选择方面，公司采取开放合作的策略，优先选择那些性能优秀，且能够与MUFP深度兼容的芯片产品，以确保双方技术优势都能够得到最大化发挥。

“之所以选择平头哥，主要是因为它的SoC架构和我们的固件开发平台协同性更高，能够帮助我们更快将产品推向市场。同时，RISC-V相较于ARM，其开源特性和自主IP优势，也能极大规避技术壁垒，让产品在国产化进程中具备更强的可靠性。”

“不管是自研主控，还是使用第三方主控，这两种模式并没有绝对的优劣之分，关键在于企业的商业模式，以及如何利用产业资源中的技术优势，保持自身灵活性，在复杂多变的市场竞争中找到最佳路径。”如今，得瑞、佰维存储也宣布使用平头哥主控，张泰乐表示，“也许这会导致这些产品具有一定的相似性，但忆恒创源通过自身的技术创新，仍有信心在竞争中保持领先。”

除了国产主控，忆恒创源还是率先使用国产闪存颗粒的厂商。“目前公司几乎所有在国内出货的SSD均采用长江存储的颗粒，其性能、功耗、良率等方面均不逊色于国际一线品牌。尽管仍然有一些客户可能出于兼容性考虑等因素选择国际品牌颗粒的产品，但在没有特殊需求的前提下，我会更倾向于推荐客户选择国产颗粒的型号”，张泰乐表示。

从市场的角度来看，随着国内存储产业的不断壮大，越来越多的客户开始倾向选择国产存储产品。去年IDC的报告显示，国外存储品牌在中国的市场份额已经降到50%以下，国内存储品牌的市场增速仍在增加。

国产存储厂商出海面临的机遇和挑战

正如同如何说服国内客户选择国产产品，在国际市场，忆恒创源同样面临类似的挑战。张泰乐提到，尽管国内存储产品在技术上不断提升，但在国际市场中，如何突破品牌认知壁垒，仍然是国产存储品牌需要面临的主要难题。“就像中国电动汽车一样，走向海外的最大问题是如何让客户愿意尝试，突破他们的使用习惯。一旦客户愿意尝试你的产品，他们就会发现，原来中国的SSD真的很不错。”

过去一年，忆恒创源在海外市场迎来了新的突破，尤其是在东南亚、中东、欧洲和北美市场。在一些地区，忆恒创源还特别组建了当地团队，以提供更加符合海外客户需求的产品与服务。

张泰乐透露，忆恒创源的客户涵盖云计算、大数据以及人工智能等领域。在这些领域，尽管国内和海外客户的技术需求相似，但他也注意到不同地区客户对存储密度和容量的需求差异。尤其是在北美市场，尽管这里是AI技术爆发的核心地区，但其数据中心并未完全准备好应对更大规模的数据处理需求，因此对于存储密度的要求会更高。

此外，北美市场的特殊性还体现在对定制化解决方案的需求上，加之地域政策和市场准入门槛，让这一过程更具挑战。张泰乐透露：“虽然技术上我们有能力满足客户的要求，但在北美市场，解决方案的实施往往需要根据当地的法律法规和合作伙伴的利益进行调整和适配。”

对于东南亚和中东地区的客户，张泰乐表示，这些市场对存储容量的需求与国内市场相似。国内客户的存储需求差异较大，一些客户需要更大容量的SSD产品，而另一些则偏向于较小的存储需求，每个客户的需求都不尽相同，这一点在东南亚和中东市场同样适用。

总结：“坚守初心，保持核心优势，保持企业竞争力”

总结来看，忆恒创源的成功决策逻辑并非单纯追随市场热点，而是坚守初心，在核心技术持续突破，扎扎实实做好企业级SSD产品。张泰乐强调，不管市场需求如何发展，坚持做好产品性能、产品容量、产品能效、产品的可靠性，总归没错。企业级市场对产品稳定性和延续性的要求远高于消费市场，这要求公司在战略上保持耐心，逐步推进发展。忆恒创源的目标是成为系统解决方案中的关键节点，而非仅仅追求利润本身。