工业巨头西门子开始提供5G切片服务,开拓B2B2B商业模式

作者：赵小飞

近日，工业巨头西门子宣布与德国运营商O₂ Telefónica合作，开发基于5G网络切片的解决方案。该合作首先在公用事业领域应用，具体来说，西门子作为客户关系主导，将向德国的水务公司和污水处理公司出售O2 Telefónica的公共5G网络切片，作为新的托管工业自动化解决方案的一部分。此前，西门子在5G独立专网领域已发布一整套产品和解决方案，服务于工业企业5G专网部署，而本次网络切片的服务，可以说是该企业进一步扩大其5G产品供给，将专网服务延伸至公网服务。同时，西门子和运营商进行网络切片的合作，也是运营商针对网络切片开展B2B2B商业模式的一个典型案例和实践。

从5G专网到5G切片，工业巨头扩大5G产品供给

5G网络切片是在同一物理网络基础设施上划分为多个逻辑独立的虚拟网络，每个网络切片都是一个隔离的端到端网络，包含自己独特的延迟、吞吐量、安全性和带宽特性，可以灵活应对不同的需求和服务，是5G公网专用的典型方式。发展5G独立专网是5G赋能各行业的另一种重要方式，让行业客户能够拥有从物理到逻辑上完全专有的一张网络。

众所周知，德国是全球率先支持5G独立专网的国家。早在2019年，德国电信监管机构（BNetzA）就出台了《无线网络接入设备使用3700-3800MHz频段的基本框架要求》，提出将3700-3800MHz频段用于区域范围的无线接入应用（主要是5G专网应用），并接受企业对于专用频段的申请。

西门子一直是5G专网强有力的支持者，也是率先实践者。早在2019年11月，西门子和高通公司就在真实工业环境中基于3.7-3.8GHz频段部署了首个专用的5G独立组网（SA）网络，其中西门子提供真实的工业测试条件和终端设备，例如Simatic控制系统和IO设备，而高通则提供5G测试网络和相关的测试设备。该5G网络部署在纽伦堡的西门子汽车行业展厅和测试中心，主要是用于汽车行业的自动引导车，标志着德国5G专网进入到部署阶段。

到2023年6月，西门子发布了其工业5G专网系统，打造支持5G专网和终端设备的基础设施，包括核心网和无线接入网的所有组件，例如无线接入网的集中式单元（CU）、分布式单元（DU）和无线单元（RU）所有部分均包含在西门子这一系统中。此时，西门子已不满足于作为5G专网的用户了，而是成为5G专网的提供者，将自己的5G网络技术输出到其他工业企业中。

如今，西门子和O₂ Telefónica合作开发的“面向水务行业的5G切片”的新型连接解决方案，可以看做是西门子进一步扩大其5G产品供给，向工业企业扩展其通信网络解决方案的重要举措。5G切片源自于O₂ Telefónica这家运营商，而最终客户则来自于西门子，西门子可以说是承担着5G切片产品转售的角色。西门子也表示，未来将向数千家水务行业企业推销该5G切片解决方案。

5G独立专网和网络切片协同互补

5G独立专网受到业界高度追捧，近年来也取得一定成效。市场研究机构Dell’Oro近期发布的一份调研报告显示，专用无线接入网（包括4G/5G）销售额在2024年增长了 40%以上，达到了无线接入网总销售额的3-5%；到2029年，该市场将以每年15-20%的速度增长，尤其是工业部门对专用网络需求更旺盛。

在国内，2022年11月，工信部给中国商用飞机有限责任公司发放了全国第一张企业5G专网的频率许可，这是目前已知的国内第一张企业5G专网的频率许可，成为5G专网发展的一个里程碑。虽然此后暂无其他厂商获得5G专网频率许可，但2024年底召开的全国工业和信息化工作会议明确提出“推进工业5G独立专网建设”，业界对此解读认为针对5G专用频率的政策可能会出台，为这一领域发展铺平道路。

上周举行的 2025全球6G技术与产业生态大会上，中国工程院院士邬贺指出，1G到4G基本面向消费，技术上依靠调制编码技术，较好地满足了大众的刚需。5G在满足工业应用时忽略了行业的个性化需求，现在5G在工业方面的应用难题，是想用公网模式覆盖到垂直行业领域，这当中忽略了行业的个性化。这些观点也为关键场景使用专频专网提供支持。

不过，5G专网发展也面临着一些困境。近日，德国联邦交通与基础设施部的一次咨询会上，来自德国工业、科研、协会和公共部门的利益相关者强调了5G和6G在工业环境中应用的障碍。他们指出，缺乏专业知识、5G设备和芯片短缺以及经济不确定性是阻碍因素。大多数与会者表示，目前垂直应用对5G的需求尚未达到预期，截至今年3月份，专用网络的频率分配仅为462个，一些利益相关者指出，目前许多公司的价值创造流程并不需要5G的技术能力。

面对5G专网应用的障碍，尤其是经济不确定性和性价比方面，5G网络切片就成为一个重要的替代性方案。过去几年，国内运营商主导推动基于5G切片的虚拟专网方案，形成丰富案例，截止2024年3月，全国建设5G行业虚拟专网累计超3万个。在一些场景下，5G切片能够发挥更明显的作用。

以本次西门子推动的水务行业5G切片解决方案为例，该方案在一家水务公司测试。西门子表示，与拥有本地专用5G网络的制造业不同，水务行业的设施分布广泛，需要远距离连接，相比之下，电信运营商拥有广泛覆盖的公共网络，通过切片形式提供更为适合。水务公司的各种泵站、水库、水塔和处理厂，分布在城市各个区域，公司必须对其进行监控，通过5G网络切片可以轻松安全地连接其整个基础设施，并更快地将其他站点集成到其网络中，解决水务行业对分布式基础设施管理的痛点。

B2B2B：5G网络切片的商业模式再探讨

早在5G商用初期，5G网络切片被寄予厚望，认为是运营商新的增长点，对于5G网络切片的商业模式就展开了激烈讨论。理论上来说，5G网络切片有B2B、B2C、B2B2B和B2B2C几种商业模式，近年来业界也持续进行探索。

不过，由于智能手机终端受限于芯片、操作系统等方面的支持不足，个人用户在手机上实现网络切片的订阅实施难度较大，因此B2C和B2B2C模式暂未形成规模，重点在于面向行业用户的应用。

其中，B2B是运营商直接面对行业客户部署5G切片，目前的虚拟专网可能大部分以这一模式来部署。而B2B2B则需要一个强有力的角色，有广泛的行业客户基础，对于通信产品较为专业，能够转售运营商5G切片，也能将5G切片纳入整体数字化解决方案中。

西门子就符合这一角色，本次推动的5G切片方案也纳入其工业自动化总体方案中。另外，本方案由西门子的5G工业路由器和O2 Telefónica 的5G切片组成，满足自动化协议的高通信要求，确保数据流量与公共互联网的端到端分离，保障水务公司网络安全和数据保护。

未来，类似西门子这样的厂商可能成为5G网络切片市场上的重要角色，为5G切片的商业化带来新的空间。或许一些移动通信转售商（即虚拟运营商）可以承担这一角色，在过去十多年中，虚拟运营商更多聚焦于语音、流量等传统通信产品的转售。不过，很多虚拟运营商在某些细分领域具备丰富的经验，若能充分发挥自身在相关行业海量客户积累和服务能力优势，再将网络切片打包进综合服务方案中，则可以扩大产品供给，成为虚拟运营商服务的新亮点。