成功的芯片公司创始人都是优秀的销售？

2025年，对于国产芯片公司将是非比寻常的一年。每家公司都是铆足了劲地干，在这场血腥的淘汰赛中拼命地往前跑。

前几年芯片行业关注的是技术，是研发人才，关注的是芯片能不能做出来，后来关注的是芯片性能够不够好，再后来关注的是芯片性价比。现在关注的是什么？关注的是芯片能不能卖出去，能不能有利润。

面对花大堆大堆的钱（几千万或者几个亿）做出的芯片，如果卖不出去，如果没有利润，那是多么的伤心和绝望，我们该怎么办？

遇事不决可问春风。三月春风醉芳菲，桃花落尽柳絮吹，蜂飞蝶舞寻香去，绿荫深处彩云归。何以解愁，全靠销售。如何卖出去，如何更好地体现价值，如何比竞争对手多一点利润。

再一起来看看最好的销售在哪里？谁才是公司最好的销售？越是这个时候，芯片创业公司创始人才是最合适最好的销售，对资源的组织和控制，对方向的理解和决策，对客户和市场需求的响应和匹配，是公司其他销售人员不能具备的。许多成功的公司创始人都是优秀的销售‌，这种现象在许多知名企业家身上都有体现。

这样的案例很多，例如罗伯特·伍德鲁夫‌，被誉为“可口可乐之父”，他在20岁时就开始从事推销工作，并在掌管可口可乐公司期间将其推向全球市场‌。‌李嘉诚‌，长江集团的创始人，17岁时就开始做推销员，后来凭借敏锐的商业嗅觉成为香港首富‌。宗庆后‌，娃哈哈集团董事长，早年从事推销工作，后来凭借自己的销售网络创建了娃哈哈集团‌。董明珠‌，格力电器董事长，从基层业务员做起，凭借坚毅和勤奋成为销售界的传奇人物，最终领导格力成为知名品牌‌。

尤其是小米的‌雷军在营销和销售方面表现出色，被誉为“中国营销大师”‌。作为小米集团的创始人和核心领导者，雷军成功打造了一个全球知名的科技品牌，还在营销领域展现出独特的见解和卓越的能力。

这些成功的企业家之所以能够在商业上取得巨大成就，很大程度上归功于他们的销售经历和能力。这种创始人通常具备以下特质和能力：

‌市场洞察力‌：从事销售工作的创始人通常对市场需求有更深刻的理解，能够根据市场需求调整产品和服务。

‌客户关系管理‌：有销售经验的创始人擅长建立和维护客户关系，这有助于公司在市场上获得竞争优势。

‌谈判和沟通能力‌：销售经验使他们在谈判和沟通方面更具优势，能够更好地处理复杂的商业问题。

‌坚韧和毅力‌：销售工作的艰辛锻炼了他们的坚韧和毅力，使他们在面对困难时更加坚持和努力。

‌目标导向‌：销售工作经历更容易让创始人具有明确的目标导向思维，能够带领团队朝着既定目标前进。

在国内芯片行业也有很多成功的例子，比如韦尔的虞总，卓胜微的许总，兆易创新的朱总，晶丰明源的胡总，还有很多成功的芯片公司创始人，他们都是行业顶级的销售。这些创始人毕业于清华、浙大等名校，但他们非常接地气，在创业初期都是躬身一线，在深圳赛格市场经常有他们的身影，在深圳的路边小摊有他们和代理商一线销售的深夜长谈。

今天大家看到的兆易创新市值近千亿，业绩增长强劲，盈利能力强。但在创业初期是非常艰难的，在面对华邦和旺宏等台湾公司控制的NOR Flash市场，朱总也是愁云密布心如海，前途未卜波澜生。常常一个人拎着包跑赛格，跟代理商销售蹲路边交流，寻找产品和市场机会。把华邦（Winbond）比作Women，把旺宏（MXIC）比作Man，去充分理解NOR Flash这个市场。

今天我写这些是在检讨自己，检讨自己的角色定位。创业三伍微以来，我一直以产品经理自居，跑客户的时候也说自己是产品经理。你喜欢什么，就想成为什么，但对一个芯片创业者来说，这是赤裸裸的逃避。作为创始人，不同创业阶段，公司需要你是什么角色，你就应该是什么角色。现在公司最缺什么，最缺销售，我就应该成为销售，而且要去成为那个最优秀的销售。

创业公司的成长，也是创始人的成长，创业公司最大的瓶颈是创始人本身。在创业的过程中，创始人要勤于思考、快速学习，不停地适应不同角色，能充分的最有效的带动公司成长的一定是创始人自己。

对于销售工作，我的内心是有点排斥的。不是因为放不下面子、害怕被拒绝，是因为不自信，总觉得自己的销售能力不行。在销售这个岗位上，从来就没有得到过认可，随着年龄的增长，自我认可度越低，驱动力和工作热情也相应低了。尤其听了在RDA推Wi-Fi FEM时认识的一位路由器大客户采购负责人说的话，做销售的自信心降到了谷底。他说，我是他见过的最好的产品经理，也是他见过的销售公关能力最差的那一类。我不善交际，没有亲和力，跟人不能快速拉近距离，做事过于一板一眼，缺少灵活性。但是，我一直有一句话在心里想跟他说，兄弟，我靠谱啊。

其实，我也是具备做芯片销售能力的，懂技术和产品，同时真诚又靠谱‌。在销售过程中，真诚和靠谱是至关重要的因素，真诚的态度能够让客户感受到销售人员的诚意和专业性，从而建立信任，促进合作‌。

善于做销售的人，应该是会说话的人，懂得在沟通中点亮别人的心灯。会说话，不只是能够清晰表达自己的想法，更是一种让人如沐春风的能力，它能拉近人与人之间的距离，化解谈判中的冲突。会说话不仅是一种销售技能，更是建立人际关系，提升个人魅力的关键。相比之下，我是不会说话的那一类，总是喜欢直来直去，就事论事，追求效率。后来在一次聚会交流中，做企业的同学给我建议：保持微笑，如果不会说话就少说话，要说就说好听的话。

另外，‌心理暗示的影响也会非常明显。我不善于做销售，这种自我暗示会通过影响潜意识来改变自己的情绪、行为和生理状态‌，让自己越来越远离销售角色，躲进自己的舒适区和兴趣里。如果不是创业，我应该早就远离销售工作了。

但是，今天我必须回到销售角色和岗位，在销售工作里找到乐趣和成就感。只有内心愉悦了，你才能愉悦跟你接触的每一个人。我看过道格拉斯•柯南特（Douglas Conant）的书《触点》，“触点”是以“人”为主体的接触点，即触觉和视觉者，充分发挥感官、感情等与人有关的因素来进行交往。他强调第一次接触的有效性和重要性，每一次接触就是一次机会。

现在，我有一种迫切感，三伍微能不能成为一家成功的芯片公司，和我能不能成为一个优秀的销售息息相关。回顾这创业六年，花了3年时间去研发技术和打磨产品，花了3年去推广市场和销售芯片，3年前的芯片产品到了现在才被广泛认可和接受，很自责很无奈，试想这些产品在3年前是多么优秀和有竞争力，但我没有能力推广出去。也不是我没有去寻找优秀的销售，优秀的销售不缺工作，优秀的销售挑剔公司和产品。我也跟芯片行业的优秀销售谈过，开口年薪就是一百万，把我吓退了，至今印象深刻。

普通的销售和优秀的销售差别很大，就好比普通的研发和优秀的研发。普通研发做出的芯片普普通通，没有亮点，更没有竞争力，花了工资和流片费，在市场上得不到收益。优秀研发做出的芯片就不一样，稳定可靠，性能极致，有竞争力，在市场上也受欢迎。普通的销售是消耗公司资源，优秀的销售是为公司创造资源和价值。

创业没有等待，这一轮芯片创业淘汰赛正在接近尾声。我要有归零心态，要放下所有角色重塑自己，在三伍微我要成为销售第一人，要成为一名优秀的销售。每天早上起来的第一件事是告诉自己，我是销售，其他的什么角色统统靠边。要跟芯片行业里优秀的销售讨教学习，要反思和改进自己每天的销售工作，虽然没有销售天赋，但我有专业和真诚，还有一颗想学习和向上的心。

亲爱的读者们，也许你们能理解我为何会写这些文字，也许不能理解。创业到今天，三伍微越做越好，合作伙伴和客户越来越多，我能写的东西反而越来越少，最后只能写自己。因为有人对我有误解，不敢跟我接触和交流，生怕被我写成文章。其实不会的，我非常清楚，一个没有原则和底线的人，不可能创业成功。我不是自媒体，因此拒绝所有广告；我是芯片创业者，写作只为思考。如果写作有损于创业，我会立即放弃。

爱出者爱返，福往者福来。如果我能把自己和文字销售给更多的读者，那么我也是一个优秀的销售。