芯耀
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宇婷Richa 写作过程中使用了AI工具
今天参访了阿里巴巴国际站，主要学习的议题关于「出海」，特别是「B2B」出海。
我在出海领域是小白，此前我的创业者朋友因为政策原因，曾出现过2C货物滞留海外，损失大于此前收入的情况。本文的内容仅供参考，不作为商业决策的确定性咨询答案。
这次探访中，令我惊讶的三个认知差：
1. 非洲等市场巨大
一位90后在疫情期间成为刚果最大的华人超市创始人，将业务拓展到坦桑尼亚等其他国家。非洲市场通常被认为基础设施薄弱、消费能力有限，但这个案例展示了非洲市场的巨大潜力和创业机会，尤其是在疫情期间，电商和零售业的发展速度令人瞩目。
2. 传统制造业的出海新机遇
中国机械产品在全球市场具有极高的性价比，并且在基建类和工业生产类领域表现良好。是欧洲价格的1/10。传统制造业通常被认为创新性不足，但随着中国制造业的转型升级，机械产品等传统品类在海外市场展现出强大的竞争力，甚至在基建和工业领域成为全球市场的热门选择。
3. 跨境电商的“零门槛”机会
跨境电商的入局成本相对较低，2B的风险比2C低很多。跨境电商通常被认为门槛较高，需要专业知识和资金投入，对于一些品牌方来说，几十万就可以实现。大部分做B端出海商家都是小白。
我觉得这16个话题，非常有价值，列在这里给大家参考：
1. 义务商家的AI应用案例
义务商家使用AI机器人接待回复，已成功承接了一个两千万美金的订单。
2. 创业与学习的智慧
脱不花说：“很多事情没有我们想象的复杂。摸着石头过河，逐渐步入正轨，这就是创业。”
建议大家学会利用官网资源，相关官网上有大量报告可供参考。可以将这些报告交给Kimi、DeepSeek等工具解读，或者直接交给ChatGPT获取全球信息。
创始人思考问题时，要更“大胆”一些，建立底线思维，如果某件事符合可持续的标准，就可以开始尝试。即使失败了，也可以当作一次学习的机会。
3. 围巾品牌出海的思维路径
**取势、借势**：
我最喜欢围巾，走到哪里都会给自己买一条。我是温州人，周围很多人都做围巾，这就是我的资源。我发现美国市场对围巾的需求量最大，柱形图显示美国的市场需求是最长的，所以我决定借势美国市场。 尽管意大利的物流较弱，但美国市场更具潜力，所以我还是选择了美国。
自己不会，就找会的人！比如找有经验的设计师和采购人员来选品。我不需要找英语八级的人，但需要搞清楚流程。选好品、确定目标国家、找到合适的人，30-50万就足够迈出第一步！
4. 品牌出海的策略
分清厂牌与品牌
先出海再说，跳进去才知道怎么操作。
国内市场相对单一，消费行为相似，但海外市场文化多样，需求也更复杂。
不是人人都要跨境，但尝试一下也没什么大不了的，把心态放轻松。
在B2B领域，阿里国际站的服务较为完善。如果想对接阿里国际站，可以联系宇婷，看看是否能直接对接给阿里的老师。
5. 小白出海的机会与路径
国际站上有同行，需要分析在哪个国家更有竞争力。
平台从线下到线上的操作、外贸流程的退税（阿里巴巴国际供应链产品）等都是小白企业需要了解的内容。
母婴类产品在海外市场效果不错，因为中国人口下降，但全球人口在增长，相关商品的需求也在增加。
6. 跨境电商给普通人的机会
有竞争力的价格
如果能拿到有竞争力价格的货品，就可以尝试。大部分商家都是从小白开始的。
B2B业务前期都不太了解，这几年成熟的企业才开始进入。
7. 出海的机会
B类跨境电商的优势
如果我是小白，我一定会选择B类跨境电商。C类难度最大，B类电商的阿里国际站是一个不错的选择，入局成本是39800元。
B类业务是先与客户谈，降低了货物在海外滞销的风险。
传统工厂转型做跨境电商，中小B买家的增多对应中小B卖家，相对容易完成。
8. 企业出海布局的条件
以消防类产品为例：
品类多，全球标准不同，客户多。做的人多，说明行业可以做；做的年限久，说明行业成熟。 避免进入全是新手的行业，这意味着老客户可能已经离开。越多人趟过的路越可靠。
自己、业务员和平台服务，选择其中一项作为自己的优势。
9. 跨境初期的切入点
现有渠道与数据洞察：
第一，是否有现有渠道。
第二，寻找相关品类数据、标杆客户。
第三，通过朋友或平台招聘合适的人才。
10. 选择目标国家
欧美市场的特点：
欧美市场相对中高端，产品性能好、价格高、功能性强，适合欧美市场。
匹配当地产品认证的门槛和标准。如果产品缺乏竞争力，可以选择非欧美国家。
可以参考一些针对性的报告，关注流量、转化和订单等数据。
数据洞察很重要，电商行业首先要触电，了解哪个行业是顺风。其次，有77个子类目，需要进一步洞察。
11. 东南亚贸易的开始
东南亚贸易的开始可以参考上述提到的策略和方法。
12. 跨境出海更有需求的产品
B端与C端的差异
免税时小包寄送风险较小。以美国为例，美国GDP在全球采购中占比最高。
目前B端的风险较小，加税10%。B端政策的稳定性略强。C端对当地产品有影响，美国、欧洲等都提出制裁，因为影响到本地企业，地方政府会进行限制。
哪些能力还有红利空间？C端产品、营销。B端还需要加上运营能力。
13. 海南跨境电商的优势
政策红利期
海南在彻底封关之前，还有一个政策红利期。 经济上行时看供求平衡，可以议价；下行期政策会调整。
14. 接下来的红利机会
市场动态与机遇：
美国山火——帐篷、空气净化器。
经济影响下，特朗普说要对哪些消费者领域进行补贴。
加关税的产品，价格会暴涨。
800美金以内的免关税，大单会被拆成小单。
消费品去欧美。
东南亚处于基础建设阶段，需要配套挖掘机、机械设备、制造业产品附件。80-90%的原材料都从中国进口。下一步是环保和交通。基础建设完成后，是汽车和摩托车的配件。
东南亚现阶段还是不错的市场。发展中国家是基础建设大国。中国制造业转移，对应的是机械设备。电子商务持续增长，取决于互联网基础建设。东南亚对于电商的利好因素很多。
15. 科技类产品如何出海
市场机会与策略：
一线发达国家消费能力强，但随着全球经济下行，消费存在降级。中国品牌出海是一个机会。疫情之前，中国品牌不太被认可，但经济下行后，他们需要替代品，中国品牌可以作为国际大牌的平替。
发展中国家消费能力相对较差，可以做类似迪卡侬的二类产品，满足这些国家的基础需求。
非刚需产品本质上是情绪价值的产品。
16. 如何判断竞争力
多元维度思考：
第一，溢价能力从哪里来？产品设计、平台背书、内容、买家评价、合作年限、金融服务付款比例（赊销、信用证）、发货周期等，都需要从多元维度思考。
把竞争力展示出来。
第二，国际站竞争的商家对比淘系商家，不会做运营，但会做业务。这是两类商家可以互相借鉴的地方。B端业务能力强，但需要提升订单转化和客户沟通能力。你会发现非常好做。
另外，在时差上，国际贸易大多是询盘制，不一定马上回复。你可以加分。
义务商家用AI机器人接待回复，已经承接了一个两千万美金的订单。
虚拟类产品在阿里国际站目前表现良好。教育、美妆是热门行业。美妆的持续利润高，业务规模大。机械行业业务增长迅速，工业品商家的续签率能达到75%，是蓝海。检疫检测也有机会。
中国的基建产品出口增长迅速。采购中国机械的现象非常普遍。现在做机械出口已经非常受欢迎，以性价比被认可。欧洲的价格是中国的10倍。
结合大的环境和趋势，以及平台上的良好口碑，基建类、工业生产类行业都非常好。
与平台有一定关系，进口多就好做。
俄罗斯去年和前年出口增长达到100%-120%，和俄罗斯的交易只能用美元、人民币、卢布。俄罗斯订单大，支付矛盾。有几种替代品，比如采购欧洲的汽车、设备，这个市场的置换机会给了中国。中国的机会突飞猛进。
南美，供应链的大发展，市场也起来了。
机械从海外对产品的认可，还是本身制造业的转移，这是未来5-10年很好的机会。
日本做生意，会给你订单，给你利润，派技术指导你，只是要求比较高。和日本做生意，已经给产品的品质打上标签。
当下产业链没有完全完善的情况下，注意产业链细节。比如是否明天会对越南、墨西哥加税。回到自身产品竞争力问题。独特和差异化的竞争力。
过去10年，我只做了一件事，见证报道中国 TO B云计算和软件行业的发展。作为记者，第一个报道阿里云“去IOE”的里程碑事件；深度剖析了腾讯会议从无到有的发展历程；从0到1记录飞书、钉钉的创立与发展。创业4年+，已深度专访300为中国 SaaS 行业创始人。
被信任与专注，是长期报道TO B行业，深入我骨髓的服务基因。口罩前后，一级市场巨变影响创业环境，财务管理专业出身，我研究了信托、家办、高端医疗，并发起我的第二曲线。
中国TO B 践行长期主义。
巴菲特说：“人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和长长的山坡。”
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