S&OP是供应链计划吗？

在1月10日，与赵玲老师在KPro18辩针对“销售与运营（S&OP）是不是计划”展开了一场辩论。我的初衷是想批驳赵玲老师在《卓越供应链计划》一书中的一个观点：

误解之一：S&OP是一种计划。《卓越供应链计划》

在赵玲老师的书中，还有一句：

其实S&OP本来就不是计划，不能以计划的标准来评估其落地方式。《卓越供应链计划》 赵玲

从这一句内容，我猜测赵老师在这里的计划有特定的涵义，应该是供应链计划系统，或者企业资源计划系统。因为这两种计划才需要落地，也才有落地的方法论。

因此我的立论，是S&OP本身就是流程；而我期待赵老师的立论观点S&OP不是供应链计划。可惜赵老师那天在辩论中，虽然强调了

供应链场景里计划需强数学逻辑来强化观点。

K宝，公众号：KPro企业知识开源直播回顾｜KPro18辩 第三期之“销售和运营（S&OP）是不是计划”

其实隐含着S&OP不是供应链计划的含义。作为专著，我个人认为对于名词还是应该严谨一些，在专著中，应该对计划的名词做一些解释，如果书中将S&OP是供应链计划这个观点作为一种误解，我认为是比较严谨的说法。

计划作为落地标准，应该是在ERP被广泛接受之后

S&OP诞生于上个世纪80年代，而ERP概念诞生于上个世纪90年代。虽然MRP，MRPII诞生的时间更早，但未在大众中形成广泛共识。而随着本世纪ERP的广泛应用，特别是APS被广泛关注之后，很多人供应链圈子的人默认将计划理解为供应链计划。

S&OP在诞生时，Planning本身就是一个计划的过程；而随着ERP的普及，Planning有时被认为是一种具有计划逻辑的软件系统。而计划软件的落地，是有一套方法的。

而计划的逻辑性是在ERP，APS系统中才体现出来的，没有系统支持时，计划的逻辑性也无从体现。

S&OP是否是供应链软件，是值得商榷的

从APS系统的发展上，在本世纪初，一些知名企业的APS系统是以S&OP作为切入口导入企业中的。我在2013年左右，还见过一家企业的S&OP系统，包含着主计划、需求管理、需求满足等功能。我猜想，这家企业是以S&OP流程咨询项目入手，为了最终流程落地，导入APS系统。

而且Oracle的Demantra，SAP的IBP等需求、计划软件中都有S&OP。在圈子中，有人将S&OP作为一种计划软件系统。

同时，一些APS的介绍中，为了介绍APS，将企业与供应链中，在计划体系中也列上S&OP的。

每个人对APS和S&OP的定义、理解不同，S&OP是否属于供应链计划，是更值得讨论的事。

从这个意义上讲，我个人倾向于认为S&OP不属于供应链计划。S&OP应该属于供应链计划与商业计划的接口，S&OP流程的输出需求计划、供应计划，才属于供应链计划。

我写这篇文章的最终目的是想说：实施S&OP项目，完全可以不需要系统支持。但现在信息系统这么普及，哪个流程不需要系统呢？也没有必要坚持S&OP不是系统这一点：没系统可以做，有系统更方便。但有系统支持的S&OP是否还需要完全按照S&OP流程执行呢？有了系统支持是否可以优化S&OP流程呢？优化S&OP流程，更应该理解S&OP的理念，不仅需要理解S&OP实施的每一步，还要理解为什么要有每一步流程。