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什么样的科技公司能够成为《财富》100强和全球2000强中超过7成以上企业的共同选择？
2000年，华人兄弟谢青、谢华在硅谷创办了Fortinet公司。20多年以来，Fortinet致力于引领网络安全行业创新发展，积极推动网络与安全无缝融合。如今，Fortinet在全球网络安全领域拥有80+万客户，安全产品出货量全球排名第一。最新数据显示，《财富》100强企业中的77%以及全球2000强企业中的71%均选择了Fortinet来保障其网络安全。在全球防火墙市场中，Fortinet的出货量占比超过50%。这些数据彰显了Fortinet在全球网络安全领域的领先地位，以及深厚的技术底蕴、市场认可度。
近日，Fortinet中国区总经理李宏凯、技术总监张略以及首席攻防专家王涛在主题为“The Secure Networking Journey”的Fortinet年终媒体会上，深入分享了Fortinet从防火墙到SASE的变革之旅，以及AI时代网络融合安全的关键作用与广阔前景。
专注网络安全融合能力，多年稳健增长
过去这些年，Fortinet的市值显著增长，从500亿美元增长到720亿至730亿美元。李宏凯强调，Fortinet的特点就是稳健，过去十年平均每年的市场增长率都稳定在15%左右，目前，已经成为纳斯达克100和标普指数的成分股之一。
据介绍，Fortinet三大战略核心领域包括：安全网络、Unified SASE（统一SASE）和AI赋能安全组网，过去三年同比平均增长了14.6%、21.7%、22.3%，远超行业同期9%、19%、14%的增长率。
Fortinet中国区总经理 李宏凯
李宏凯表示，正因为Fortinet是具备全面覆盖能力的厂商，是专注网络安全融合能力的最大的网络安全供应商之一，因此能够覆盖用户所需的场景应用平台，从而实现全球销量的领先地位。
2024年度，Fortinet中国区在业务拓展上也取得显著成就，不仅助力C2G/G2C业务蓬勃发展，销售业绩持续增长，更在SecOps产品上实现了40%+的销售额占比增长，统一SASE产品增长20%+，OT方案增长45%+，SD-WAN方案增长12%+。此外，Fortinet荣获IDC中国安全访问服务边缘技术评估全维度领先，以及信通院零信任与运营安全SecOps能力认证。
对于Fortinet持续增长的原因，李宏凯认为主要有三方面：首先是“全家桶”产品，通过多年的积累实现了完整的产品布局；其次是中国传统文化的基因，务实、坚持奋斗；第三就是通过良好的产品和服务，赢得了客户长期的信任。
谈及2025年的发展规划，李宏凯表示，Fortinet将继续深挖云平台及云平台之上的安全需求，并将继续大力拥抱AI，提高安全效率，同时加快在OT领域场景化方案的推进。此外，Fortinet的全球SASE和云平台投资将持续进行，特别是在中国，将推动统一SASE的落地，并与合作伙伴共同提供基于企业自用的独立性SASE解决方案。他强调，面向国内用户的业务出海需求，Fortinet要充分发挥国际化品牌优势，帮助用户共同拓展海外市场，并提供全球统一的服务接口来解决数字化安全问题。
安全网络征途，从防火墙到SASE的跨越
回顾Fortinet的发展史，也是“安全网络”的演进史：从90年代引领防火墙技术的第一代安全网络，到发明UTM并成为NGFW佼佼者的第二代安全网络，再到当前演进至第三代的统一SASE安全网络。这一演进过程最终造就了Fortinet的统一操作系统FortiOS、统一终端软件FortiClient、统一集中管理平台FortiManager以及统一威胁情报云FortiGuard，实现了安全网络方案的无缝融合。
安全网络不仅是一种“演进”过程，也体现了Fortinet的产品融合。FotiGate NGFW为控制点，扩展至安全SD-WAN优化广域网、SD-Branch保障局域网安全，以及SASE和ZTNA保护远程访问和应用程序。整个体系环环相扣、互相促进，定制ASIC实现NGFW卓越性能，也造就了其上的SD-WAN、SASE、ZTNA等。而Fortinet SD-WAN POP融合SASE、CASB、DLP等之后，也成为统一SASE架构的基础。
由于当前的IT和OT网络环境中，复杂性不断增加，这涉及到位置、人员、设备数量、设备类型、连接方式以及应用的数量等等，这种复杂性带来了新的挑战。同时，AI技术虽然强大，却也是一把双刃剑，一旦被恶意利用，就可能成为攻击网络安全的工具。
面对这些挑战，企业管理者需要找到有效的方法来应对网络安全问题。张略表示，构建一个安全的网络需要将传统的网络和安全能力整合在一起，在网络规划阶段就将安全考虑在内。通过这种融合和准备，可以建立起一个更加安全的网络环境。而Fortinet一贯主张的“安全网络”理念恰逢其时，即通过Convergence（融合）与Consolidation（整合）将安全融入网络的每个节点，并实现了单一平台下的统一安全管理。
Fortinet中国区技术总监 张略
当前，Fortinet正将SD-WAN平滑过渡到SASE，提供包括防火墙、Web安全网关、CASB和高级威胁防护在内的全面服务。SASE架构允许客户从SD-WAN POP无缝接入SASE POP，实现零信任安全访问。
那么，SASE成功的关键因素是什么？张略认为主要是网络覆盖的合理性和安全性。一方面，SASE服务需要广泛且合理的POP布局，以确保网络连接的质量，并提供低延迟的网络服务；另一方面，SASE解决方案必须具备强大的安全能力，包括但不限于防火墙、入侵检测和防御、以及Web安全网关等。
值得一提的是，Fortinet从成立之初就坚持自研ASIC芯片的模式，目前已形成三大芯片系列：安全处理器、网络处理器、内容处理器，分别已经更迭至第五代、第七代、第九代。这三种不同芯片的研发方向，其实也是Fortinet一直推进的软硬件结合路线。
张略指出，与依赖云上计算资源的解决方案相比，使用ASIC加速的硬件设备可以提供更高的性能和更低的成本。这种硬件加速能够确保即使在启用安全功能后，网络速度仍然保持快速，且不会显著增加成本，这也进一步实现了Fortinet的差异化优势。
FortiAI智能安全助手，赋能安全团队
在人工智能创新方面，Fortinet安全运营及产品开发方面投入机器学习（ML）和人工智能（AI）技术已达10余年之久。王涛重点介绍了Fortinet的全新GenAI生成式人工智能安全助手——FortiAI。
Fortinet首席攻防专家 D-Team负责人 王涛
FortiAI融合了先进的生成式AI技术，为安全分析师精心打造了一个集指导、简化与自动化功能于一体的综合服务平台。该平台具备强大的兼容性，能够无缝对接众多第三方AI平台，包括全球备受瞩目的GPT-4等主流平台。王涛特别强调，FortiAI已成功与国内一众顶尖大模型实现对接。这标志着国内用户能够享受到更加贴合本土语言场景的大模型本地化运营服务。
借助FortiAI的强大支持，安全团队能够迅速捕捉威胁动态、做出精确无误的决策，并显著缩短处理复杂安全任务的时间周期。这一创新技术的引入，无疑为企业的安全防御体系注入强劲动力，极大提升其防御能力和应急响应效率，为企业信息安全保驾护航。
FortiAI已深度融入Fortinet的多元化产品与解决方案体系之中。它在FortiManager、FortiAnalyzer、FortiSIEM和FortiSOAR等关键产品中发挥着重要作用，共同优化威胁调查与响应流程。通过智能化操作如SIEM查询优化、SOAR自动化流程创建等，显著加速了威胁的识别与处置过程。
加速SASE PoP落地，助力中国企业出海
在SASE技术的浪潮中，Fortinet已在全球范围内部署了超过100个SASE PoP节点，提供即时、高效的安全即服务，确保数据传输的低时延与高服务质量。展望未来，Fortinet正加速推进SASE PoP的全球布局，以更广泛的覆盖和更深入的服务，满足企业的多元化需求。
会上，李宏凯正式宣布Fortinet将于2025年在中国大陆启动SASE PoP节点的部署工作，实现本地化优势与全球化资源的融合。这一战略举措不仅将为中国企业提供更加便捷、高效的安全解决方案，更将为迈向国际市场的中国企业注入强劲动力。
据介绍，Fortinet在中国市场进行PoP扩展主要有两种方式：一是遵循全球一致的战略，二是本地化部署。关于第二种方式，李宏凯解释说，考虑到一些本土客户对于数据安全和完全管理平台的需求，因此提供与本地运营商合作的解决方案，确保客户能够享受到Fortinet的服务和体验。Fortinet希望深耕中国市场，给中国更多客户更多的选择。
李宏凯强调，AI是不可阻挡的趋势，尽管目前还处于迭代过程中，但最终将形成一些超级信任体。Fortinet凭借其全球客户基础和产品销量，能够更有效地研究数据模型并训练AI，也只有通过全球化的大量数据，才能保证AI训练结果的一致性和准确性。Fortinet致力于成为提供稳定、可信任AI平台的供应商，满足用户对于高效、安全网络服务的需求。
