91
前段时间，接受了腾讯新闻和芯潮IC的访谈，当问到2024年芯片创业最大收获是什么，我一时不知如何回答，2024年有很多的收获，但最大的收获是什么，什么样的收获才能称之为最大。访谈结束后，再次思考这个问题，三伍微在2024年有很多的收获，技术在进步，产品在落地，销售业绩和利润都有显著的增长。
但我认为这些都不能称之为最大收获，在经历内卷、困惑、焦虑之后，我不断地思考芯片创业公司的出路在哪里，三伍微应该如何突围。这一年下来我找到了答案，找到了芯片创业的出路，这才是我2024年芯片创业最大的收获。
在内卷和焦虑中找到出路
芯片内卷这条路还要走多久？有人说3年，也有人说5年，到底多久没有人知道。
内卷主要源于资源的有限性和竞争的激烈程度，内卷现象的本质是一种非理性的、无效的内部竞争。就像国内每个芯片细分赛道超过20家公司参与同质化竞争，把芯片价格打成白菜价。
做芯片砸的是真金白银，卖芯片的时候毛利低的可怜，很多芯片原厂的毛利还不如代理商。这样的投入产出，这样的商业模式，哪一个芯片创业者不焦虑，这样做的价值在哪里。
深陷内卷的芯片创业公司手上资金在一年又一年的被无效消耗，如果资本不能持续接棒，资金耗尽之时，就是公司关门之时。如果找不到出路，芯片创业者只剩焦虑。
焦虑困惑的时候我也找人请教，有人说要参与内卷才有机会，有人说要避开内卷才有机会，到底是参与内卷还是避开内卷，只能根据自身的具体情况而定，没有人可以给你正确答案，真正的答案只能自己去寻求。
为了在内卷和焦虑中找到出路，我做了几点思考：
1、明确未来的方向：拒绝毫无意义内卷和无效消耗，明确自己的目标和方向。做一个有价值的芯片公司，回归商业本质，追求自我盈利。
2、摆脱内卷的关键是要有复利思维：努力做有价值的事情，积累技术和产品影响力，做最有价值的事情并不断优化。
3、提升认知和回归价值：提高自我认知度，增强自信和安全感，制定更好的规划，避免无实质意义的消耗。
4、设定合理的目标：目标设定要合理，目标设定是建立在公司整体思维之上。目标分段，分别设定小目标和大目标。
5、拥抱竞争：在竞争中注重质量而非数量，反思和复盘，找准定位，有目标地努力，跳出无效重复的循环。
最后，我选择做时间的朋友，选择做有复利的事情。我们储备了足够的资金，时间与我们站在了一起；我们只做同一个方向，专注于2.4GHz、5.8GHz和7.125GHz射频前端，把发射PA（TX）和接收LNA(RX)做到极致。
Wi-Fi FEM赛道格局初定
Wi-Fi FEM赛道也是一条悲情的赛道，强者前行的道路上总是白骨皑皑。
最高峰时期，近30家公司参与Wi-Fi FEM竞争，人声鼎沸，锣鼓喧天，好不热闹。经过两年的残酷内卷，有些公司慢慢不见了，有些公司只见其声不见其产品，有些公司亏本赚吆喝一年比一年难。
Wi-Fi FEM分为手机Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM。在公开市场(H除外)，2025年将是国产手机Wi-Fi FEM的元年，市场的竞争才刚开始，手机PA公司有明显的客户资源优势。在大陆路由器公开市场，Wi-Fi FEM赛道格局已经初步形成，康希、唯捷创芯和三伍微已牢牢锁定前三。
事实上，前三没有用，第一才有用。当Wi-Fi FEM赛道排在第一位的头部公司毛利不到20% 的时候，这个赛道就已经死了。当你身处一个死亡赛道，又能有何感想呢，当位于赛道第一的公司毛利不到20%，没有能力实现盈利的时候，同赛道的其他公司又能怎么样呢。要么成为第一，要么像唯捷创芯一样作为附属产品线，要么烧完投资人的钱最终完蛋。
我总是这样赤裸裸的把真实呈现，这样的真实不是给你的，是写给我自己的。人都喜欢沉浸在自己的幻想天地——“白日梦”中，满足自己在现实生活中难以实现的愿望，或者逃避自己现实生活中的不如意。我也会幻想美好，也想把一切乐观看待，也想把Wi-Fi FEM赛道装扮成白富美，去讨投资人的欢心。扪心自问，这是我要走的路吗，我想成为那样的人吗，试图去生活在虚幻的世界里吗。
我不愿意，也不能，这违背了我创业的初衷。从创业第一天开始，就立志做一家有价值的芯片公司。
不管Wi-Fi FEM这条路有多难，三伍微都不会放弃，专注Wi-Fi FEM，坚定Wi-Fi FEM，我们不去追求Wi-Fi FEM的销售业绩，有利润就做，没利润就不做，但在技术迭代和产品优化上，尤其在非线性Wi-Fi FEM，我们会持之以恒的追求。从2024年开始，三伍微all in非线性Wi-Fi FEM。
这条路有没有活路不知道，做不到赛道第一，命运就掌握在别人手上。在命运面前，除了固执，有时是没有选择的。
三伍微IoT FEM成为第一
人生不是一场赌博。如果你是赌徒的话，人生就是一场赌博。如果你是一个奋斗者，那你的人生不是赌博，而是一场追寻梦想的过程。
我不想做一个赌徒，我想成为一个奋斗者，在对的方向做对的事情，同时又有时间的复利。
做IoT
FEM，对三伍微来说，是对的方向和对的事情。IoT FEM，三伍微正在成为第一。
假如手机PA是一线城市，那么手机Wi-Fi FEM和路由器Wi-Fi FEM分别是二线和三线城市，Cat.1 PA是四线城市，基站PA是直辖市，IoT FEM就是广阔的农村。城市面积虽小，但富有；农村面积虽广，但贫瘠。IoT市场很大，需要外加FEM的需求很小，绝大部分应用场景都不需要外加FEM，所以国内IoT FEM的市场规模也就几千万人民币。
这么小的市场规模，如果做不到第一，对一个芯片公司来说没有什么意义，芯片的流片费用能不能赚回来都打个问号。另外，对于碎片化的IoT市场，根本没有办法快速的实现规模效应，需要长年累月的客户积累，才能聚积起那么一点量。由于单个客户量小，获客成本高，对芯片公司的要求更高，方向要很清晰，组织要有活力，运营要有效率，否则投入和产出不成正比。
经过三年的布局和经营，不管在技术和产品上，还是在市场和客户端，三伍微都已经占领先机和打响名气。所以，在大城市攻坚战上，三伍微暂时还打不赢上市芯片公司，但在广阔的IoT农村市场，三伍微不惧怕任何公司，我们对游击战的打法深得精髓。
具体剖析来看，芯片公司的竞争主要三个维度：技术和产品、供应链成本、获客能力和成本。三伍微在技术和产品方面已经取得领先；供应链成本影响不大，因为单个IoT客户需求量很小，价格不敏感；获客能力和获客成本才是IoT市场取胜的关键。
看我文章的朋友会发现，2024年开始写关于芯片分销的文章了。一直以来，我都是思考什么就写什么，当我确定IoT市场作为三伍微的核心目标市场后，我的注意力就转移到芯片分销商。传统的芯片销售模式和分销渠道在IoT市场已经不适用了，我必须创新一种营销模式，才能实现我和公司的目标，真正成为IoT
FEM第一。
于是，我提出了芯片分销注册制，也在文章里提出具体做法。很多人也许会质疑我为何把自己的想法和做法公之于众，就像很多人不理解马斯克把电动汽车专利开放给同行。
一个芯片公司没有自己的核心竞争力，最终是不能在行业长久立足下去的。什么是核心竞争力？同行无法模仿的竞争力就是核心竞争力。射频前端赛道的卓胜微，大家都知道他在干什么，在建工厂，搞晶圆厂，你能学吗？
如果我的想法和三伍微的做法，其他公司都可以学到做到，那么三伍微还没有建立起真正的核心竞争力，三伍微就不能从内卷的泥潭里爬出来。
三伍微就是想通过互联网营销和注册制芯片分销商模式把IoT FEM做到第一，遥遥领先的第一。
写在最后
芯片创业的路上，徐霞客的这首《青云志》很应景，“无人扶我青云志，我自踏雪至山巅。倘若命中无此运，孤身亦可登昆仑。苦厄难夺凌云志，不死总有出头日。他朝若有翻身时，生吃黄连也叫甜。风霜压我两三年，我笑风轻雪又棉。心中仍有鸿鹄志，他日登顶笑苍天。”
尽管未来还会困难重重，我们会竭尽全力，相信相信的力量，心存相信就会创造奇迹。
