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刚走进代理商公司，业务负责人就迎面问到：“就你一个人?”，我说：“是的”。
这是一家年销售额几十亿的芯片代理商，线下和线上一起参与Wi-Fi FEM产品培训的销售人员有几十位。我很重视这一次培训，也做了很多准备工作。从技术到产品，从产品到应用，从应用到市场，相应地准备了很多的资料。而介绍这些内容，我一个人都可以搞定。
在我介绍完Wi-Fi6 FEM和Wi-Fi7 FEM之后，业务负责人就站了起来，他要用自己的方式给销售人员再介绍一下三伍微产品。
他走到白板面前，拿起笔写下了5点：
1、什么产品
2、什么应用
3、哪些友商
4、什么优势
5、怎么打法
然后，他在我的介绍上做提炼和总结，用芯片代理商的销售思维一一讲解。
1、Wi-Fi FEM是射频功率放大模组芯片，包括PA、LNA和开关，PA做发射放大，LNA做接收放大，开关做发射和接收（TRX）切换。
2、Wi-Fi FEM主要应用在路由器，Wi-Fi6 FEM用于Wi-Fi6路由器，Wi-Fi7 FEM用于Wi-Fi7路由器，Wi-Fi FEM不涉及软件，可直接替换，主要的主芯片平台有高通、MTK、Realtek、海思、博通。
由于所有平台Wi-Fi芯片内置了PA，只有要求更高发射功率的产品上才会外加Wi-Fi FEM。相比之下，MTK平台内部PA发射功率最大，其次是Realtek，再其次是高通、博通和海思。他跟销售人员强调，做MTK和Realtek低端路由器产品的客户基本上没有机会，这些客户追求低成本，不会再外加Wi-Fi FEM。要把精力和时间花在做高端路由器产品的客户，或者用高通、博通和海思平台的客户身上。
3、Wi-Fi FEM有哪些友商？他分为两类：做Wi-Fi FEM的手机PA公司和只做Wi-Fi FEM的公司。他们从市场了解到的信息，做Wi-Fi FEM的手机PA公司如卓胜微、唯捷创芯、慧智微，这些公司不会在路由器市场发力，因为他们的重心在手机市场。在国内路由器Wi－Fi FEM市场既有实力又会死磕的只有康希和三伍微。
４、讲到什么优势时，他总结了我前面的介绍。（1）性能优势、（2）外围匹配电路更简单、（3）同等性能下，价格低5~10%。第三点是他加上去的，多年的销售经验和对客户的理解，性能第一，价格第二；但同等性能，价格第一。
5、怎么打法？他又讲到3点：（1）广覆盖，（2）采购和研发都要找，（3）重点在Wi-Fi7
讲的真好，简单明了，通俗易懂。给芯片代理商培训，却让我学到很多。在他讲的过程中，我一直在做笔记，同时也在反思自己，多年的产品思维，让自己离销售越来越远。
我是一个优秀的产品经理，却不是一个好的销售。我喜欢沉迷于产品方向和定义，思考产品应用和竞争，采用什么样的工艺，选择什么样的研发人员，技术指标如何去平衡，跟竞品的指标是超越还是跟进，如何保持产品的灵活性和极致性等等。做这些工作的时候，我是享受的。
渐渐的，对芯片销售我会不自觉地选择逃避，甚至在内心会来一段自我说服，产品就是最好的销售，我要定义和研发出最好的产品。产品思维和销售思维变得渐行渐远，但现实是产品离不开销售，销售离不开产品，尤其是在中国市场，不是好产品就一定能取胜。
我是芯片创业者，不只是产品经理，我可以不是一个优秀的销售人员，但我必须有销售意识和销售思维。每个人都喜欢在自己的世界里做着只有自己才能阐释的梦，创业的痛苦在于创业者要不断认知边界，又要不断打破边界，同时又要敬畏边界。
创业是生命的自我撕扯，一个人在内心深处不断进行自我矛盾和冲突，内心的挣扎和不安，在面对选择或决策时，听着内心两个相反的声音不断斗争。创业是痛苦的，是一场修行。
我需要改变，为创业而改变。在征求他的同意后，写下此文。
