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如何应对成本高企与政策不确定性？
在新能源全球化的浪潮中，中国电池企业正迎来机遇与挑战并存的历史节点。如何通过技术创新和模式调整应对全球化成本与政策的不确定性？如何在欧美与东南亚市场中选择合适的扩张路径？如何通过本地化运营实现长期竞争力？
在2024年高工锂电年会“年度对话专场二”中，蜂巢能源、杉杉科技、科达利、新宙邦和天奈科技等企业的高管从多维视角展开深度探讨，带来启示性的实践经验和前瞻观点。
全球化战略调整：应对成本与政策挑战
全球化布局面临的最大挑战之一是成本的高企与政策的不确定性。企业如何通过技术创新、轻资产模式和规模化生产应对这些挑战，是本次对话中的关键话题。
蜂巢能源高级副总裁王志坤指出，欧美的电池产业的工业化进程不达预期，促使蜂巢能源重新评估了欧美重资产模式的可行性，并决定采用更加灵活的轻资产模式或轻资产+重资产的合作模式，先以外贸为主，待条件成熟后再建立研发和生产基地。
杉杉股份董事、常务副总裁，杉杉科技董事长、总裁李凤凤分享了杉杉科技在全球化过程中积累的经验与思考。她指出，负极材料在国际化过程中有其特殊性，包括环保要求、电费、电力供应以及劳动力条件等多方面的挑战。此外，民族产业走向国际化，还需要配备强有力的法务团队并争取政策支持，以确保海外业务的顺利推进。
目前，杉杉科技在芬兰的十万吨产能布局已接近完成订单分配。她强调，如何为客户提供价值、让客户接受产品交付，是杉杉科技在国际化过程中思考的核心问题。基于这一原则，公司坚持“有所为、有所不为”的战略，优先选择能够最大程度创造价值的市场进行拓展。
新宙邦董事长覃九三提到，通过收购巴斯夫在中国、美国、欧洲的电解液业务，成立与丰田的合资公司，并与LG在欧洲成立合资企业，新宙邦逐步拓展了全球业务。覃九三特别提到，“我们在美国进行了五六年的工作，目前工厂建设正在推进，未来将进一步扩大产能。”
尽管中国在全球经济中地位不断提升，但全球化过程中仍然面临中美关系等不确定性因素。他强调，“全球化和本地化的平衡非常重要。”他特别指出，在欧美市场，随着失业率和产业空心化问题的加剧，欧美国家必须进行一定的修补，这为中国企业提供了全球化的机会。他提到，新宙邦的成功不仅依赖于创新和技术，还依赖于合规性、自主知识产权的积累和企业品牌的建设。在这些基础上，中国企业可以在全球市场中赢得信任。
天奈科技副总裁严燕提到，天奈科技在全球化过程中坚持以品质为核心，通过研发和规模化实现降本，同时以产品性能和质量优势在行业内保持竞争力。
然而，她也坦言，当前行业竞争日益激烈，价格压力明显增加。天奈科技的策略是优化内部研发和工艺流程，同时推进海外工厂布局以扩大产能。严燕透露，美国堪萨斯州工厂预计将在2025年一季度投产，欧洲的德国工厂也在建设中。尽管海外建厂面临政策和法规的不确定性，但她强调，“动力电池和储能是全球化的市场，企业必须适应这种变化，找到自己的生存方式。”
科达利总裁励建炬指出，科达利的国际化步伐相对较早，目前已在德国、匈牙利、瑞典等建立了多个生产基地。
他表示，当前中国锂电池技术在全球，特别是在欧美市场，依然占据领先地位，尤其是美国市场尚未全面开展。因此，在这些市场中，中国企业有一定的技术优势，尤其在电池制造的初期阶段，许多欧美本土企业面临高成本、低良率和工艺问题，这为中国企业提供了机会。然而，随着欧美本土电池厂的逐渐兴起，未来的市场竞争可能会更加激烈。
近年来的市场变化使得出海的风险也在增加，尤其是许多本土企业面临经营困难，可能会面临关闭或破产的风险。他建议企业在决定是否出海时，必须充分评估风险，包括当地市场的产业链状况、环保要求和投资环境等因素。如果条件允许，出海仍然具有很大的潜力，可以带来更多的信息和市场预期。尽管如此，他也提醒，如果市场条件不成熟，企业应谨慎出海，因为这其中也充满了挑战。
区域市场策略：欧美与东南亚的差异化路径
随着新能源产业的国际化推进，欧洲、美国与东南亚市场的区域特性日益显现，企业需要制定差异化的扩张策略以实现全球资源优化配置。
谈到美国市场时，王志坤提到，美国市场是一个巨大的市场，利润也较高。美国政府对中国电动车和电池产业的关注也越来越多。尽管美国市场潜力巨大，但蜂巢能源并非一味追求进入，而是与美国本土企业积极合作，做好准备，期望未来能够顺利进入该市场。
李凤凤分享了杉杉科技在选择海外基地时的谨慎态度。她认为，任何国家都会欢迎像杉杉科技这样的材料企业填补行业空白，但企业仍需面对包括政策支持、法务保障和本地化团队等多方面的挑战。
她特别提到，东南亚市场的政策相对宽松，目前正在密切考察，以便为第二基地的建设做准备，确保能够及时满足全球客户的需求。
覃九三提到新宙邦在波兰的社区活动，他分享了公司在当地赞助青少年足球队的经历，这不仅有助于提升品牌形象，也为本地社区带来积极影响。“波兰有一个团队来公司回访时，大家对中国的发展和深圳的进步感到非常振奋。”他认为，这种文化适应与社会责任感的建设，对企业的全球化发展至关重要。
对于美国市场，覃九三表示，虽然中美关系存在一定的不确定性，但他对美国市场充满信心。新宙邦已经为进入美国市场准备了五六年的时间，俄亥俄州的工厂即将开工。如果遇到进一步的挑战，新宙邦还准备通过其他方式来实现本土化的布局。
对于欧洲市场，励建炬提到，虽然目前欧洲的本土电池厂有不少，但整体仍处于起步阶段。尽管如此，他认为随着时间的推移，欧美本土电池企业必定会崛起，因为从供应链安全和民族情感的角度，欧美市场依然强烈希望拥有自己的本土电池企业。在这个过程中，中国的电池企业面临的挑战是如何应对越来越强的本土化竞争。
对于美国市场，励建炬认为，尽早进入美国市场将会有显著的优势，特别是在关税政策逐步增加的背景下。他表示，当前美国市场的发展潜力巨大，科达利已经开始在该市场进行布局，并看好未来的市场机会。他建议，有产能的企业可以提前布局，享受较低的关税成本，否则未来进入将面临更多的挑战。
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