516
第十四届中国国际纳米技术产业博览会（简称“纳博会”）在万众瞩目中圆满落下了帷幕。这场全球纳米科技领域盛会，以1场主报告、13场分论坛、1场创新创业大赛，1场新产品发布会为主，汇聚了全球纳米科技领域的18位院士，450多位高校研究院所、上市公司、知名企业机构的顶级专家代表出席，分享专业报告476场，较往届增加132场，同比增长约33%，吸引9663位嘉宾参会听会。
值此盛会，芯师爷专访了国内数家微纳制造产业链的优秀企业，特别推出专题报道。本文为芯师爷专访托托科技（苏州）有限公司（以下简称“托托科技”）创始人兼CEO吴阳博士的实录。
关于托托科技
托托科技（苏州）有限公司是一家快速成长的技术驱动型企业，是专注于科研市场的光学设备制造厂商。
公司目前拥有无掩膜版光刻设备、磁学产品，多模态光电显微镜、超高精度3D光刻产品，3D显微镜五个核心产品线，已经形成了集设计、研发、制造、销售及客户咨询服务为一体的高科技企业，致力于给客户提供全方位的技术支持，以高端技术和细致设计造就卓越品质，以耐心服务和企业担当赢得良好口碑。
公司旗下产品的品牌名称为TuoTuo，拥有中国及新加坡两个研发中心，其中托托科技（苏州）是中国区业务的运营主体，TuoTuo Technology (Singapore) Pte. Ltd. 是国际业务的运营主体。
1、创立托托科技的初衷？
吴阳博士在海外有十年左右的学习和工作经历，先后于伦敦大学学院、新加坡国立大学就学。博士毕业后，吴阳有两个比较好的机会，其一接到了南方科技大学的offer，其二是新加坡国立大学刚好有一个高端仪器产业化的项目，后者与吴阳一直以来研究光学仪器、光学设备，想要投身实业的想法一致，便以此为基础开启了创业生涯。
2019年前后，吴阳团队觉得时机成熟，便回到了国内创业，于是组建了托托科技。得益于良好学术环境下的培养，吴阳团队对光学仪器设备的技术原理和基础打得非常牢固，而且战略定力很强，这样使得托托科技开发出来的产品得到了市场和客户的一致认可。基于长久以来的口碑效应，托托科技正走在发展的快车道上。
家庭的从商基因也是吴阳选择投身实业的原因之一，但相较于传统的贸易，他更愿意用知识和技术去创造更有价值的产品。吴阳认为，生意的本质是通过提供高质量的产品，与客户形成互利共赢的关系。”买卖双方并非冲突的关系，我们非常乐意于帮助客户发展，这也是托托科技能在短时间内获得市场认可的重要原因，我们切切实实在帮助客户变得更好。“
2、托托科技的光刻机主要是应用于哪些领域？
托托科技一直致力于做一些通用型设备，目前公司开发的无掩膜光刻机有着非常广泛的通用性，不仅可以用于科学研究领域的材料加工，还可以用在显示面板、MEMS器件、微流道芯片、二维材料电极、光学掩膜版、灰度光刻、特殊微纳结构等领域。本质上，托托科技提供的光刻机等设备产品，类似于一只画笔，至于客户愿意画什么、能够画什么取决于其想法。由于客户群体和类型相对广泛，所以当前托托科技构建了非常完善的应用工程师团队，试图在每个领域用专业语言同客户沟通，如医院、研究机构、普通企业等，最大程度降低客户在使用设备时的成本，最大可能提高效率。
3、海外市场目前发展如何？
托托科技从新加坡国立大学中孵化而来，因此天然具备开拓海外市场的优势，而且公司核心团队大多具备多年的海外生活、工作经历，对国外客户的想法和习惯相对清楚些。目前，托托科技在中国、新加坡都有办事处，国内的团队规模更大一些，公司整体处于快速发展期。
4、无掩膜版光刻机和EUV光刻机等有何异同？
第一表现在价格上，相较于大家耳熟能详的EUV光刻机，无掩膜光刻机价格更加便宜，只需几百万元，而前者售价以亿为单位（根据此前的爆料显示，High NA EUV的售价高达3.5亿欧元一台，约合人民币27亿元）。
第二，无掩膜光刻机使用电子束直写、离子束直写或激光直写技术，不需要使用掩膜版，而且其灵活性高，可以制作出非常精细的图案，比较适合处于产品量产前期的验证阶段。而常规光刻机使用掩膜版进行曝光，能够实现高精度的光刻，广泛应用于大规模集成电路的生产。
吴阳打了个比方，他认为无掩膜光刻机像是现代交通体系内的汽车，灵活性高，适合小批量的点对点订制服务；而主流光刻机类似于高铁，需要在既定轨道上运行，规模效应下单位成本低、功耗低。
5、如何看待当前国内市场的竞争形势？
并不主张极致的价格战，性价比与价格战是两码事。一个好的企业，赚钱是第一要义，然后考虑如何让自己的员工过得开心、幸福，如果企业赚不到钱，员工也赚不到钱，那产品必定不可持续，所谓的价格战最终只会让行业和企业陷入一个死循环。
托托科技更加崇尚性价比理念，性能在价格之前，让客户尽量花少的钱获得更具价值的产品，这不仅需要在成本上考虑，还需要思考技术创新在其中的作用。相较于价格战，更加呼吁大家能够做有差异性、有创新的产品。
托托科技当前所处的赛道不算特别卷，主要在于这个行业有比较高的门槛。首先是技术壁垒，这是非常关键也是很综合的一环，常规来讲，光刻机等设备涉及光学、机械、电子软件、算法、工艺这六个领域，想要在光刻机领域实现突破，就从以上6个环节着手。其次便是商业壁垒，也囊括品牌、资金、资源、渠道、地域等多个方面。吴阳表示，在一个没有任何信息耳闻的产品和熟人推荐的产品间，消费者会有倾向性；在国产替代进行的当前，在产品性能差不多的情况下，产业链在本土企业产品和海外产品之间，同样会有倾向性；以及在服务、技术支持方面，同样可以构建比较强的壁垒。
6、产品规划分享一下？
目前，托托科技的产品包括无掩膜版紫外光刻设备、超高精度3D光刻产品、3D显微镜、多模态光电显微镜、磁学产品、显微光学高低温恒温器、激光器等等。中长期来看，托托科技都会专注于显微光学领域，比如显微光学加工、检测等产品，在设备迭代方面追求更高精度、更快速度、更高效率。
7、托托科技什么时候最难？公司的愿景是什么？
吴阳表示，托托科技发展至今，过去的每一天都很不容易，包括公司早期团队伙伴的离职、在疫情期间的坚守、拓展美国市场的历程等。“最近，我的导师过来公司参观，聊到了创业的心路历程和进展，我的回答是exciting。在这个过程中，我认为我们的付出和收获是匹配的，这确实让人觉得刺激和兴奋。”
“以光为笔，测绘世界”是托托科技的slogan。吴阳认为现在托托科技都得每一步都很扎实、稳健，计划每一两年推出一款激动人心的产品，并在产品不断迭代和进化的过程中，走向越多越多的客户。只要现在公司和团队每天都在往前进，就足以令人欣慰。
