183
古今中外两种生意
-
- 一种叫toB给少量大客户做少量大订单
- 一种叫toC给大量小客户做大量小订单
toB应该尽可能非标、打包，哪怕你是通用产品，也要打包黑箱伪装成独一无二的非标产品。护城河是“大客户的更新惰性”。
toC正好相反，哪怕是成千上万不同的东西，你也要尽可能把他们造出可以标准化的办法纳入可标SKU库，并且尽可能的简化SKU数目。护城河是“流量规模/SKU规模”。
MCU既是toB的生意，又是toC的生意。所谓B是指汽车、家电、消费等大客户，所谓C则是指大量的工业、消费行业中小客户和个人爱好者，订单批量小，客户数量多。
MCU品牌的SKU，也跟他们的客户性质有关系。
大厂MCU的型号非常非常多，从大系列，到小型号，再到详细的料号，每个厂商的选型表拿出来，基本上就是一本厚厚的字典，几百上千的型号眼花缭乱，让客户很难选择。
比如说大家熟知的ST MCU，ST的MCU产品线确实非常广泛，包括STM32系列等多个不同的系列，每个系列又包含多种不同的型号和配置，因此料号数量是非常多的。官方网站上甚至提供了ST MCU Finder官方选型工具，帮助用户查找和选择ST的MCU产品。据某乎大神说，通过ST MCU Finder可以查到近2000款产品料号。
ST最知名的STM32系列是基于ARM Cortex-M内核的32位微控制器，这个系列就已经非常庞大了，包含了多个不同的子系列，每个子系列又有不同的型号和配置，因此料号非常多。
但是STM32针对散杂客户群体（C端用户）提供了最常用最通用的入门系列，就是103，205，303和407，小散用户从这几个型号入手，基本上能满足最基本的需求。从这个角度来看，STM32系列提供的SKU，既多又不多。
针对高性能B端用户，STM32H7系列就提供了从64引脚到240引脚的广泛封装选项，分布在12个产品线中，涵盖130多个不同的型号。STM32F4系列则包括了基础系列、高级系列等，每个系列都有不同的型号，如STM32F469/479、STM32F429/439、STM32F427/437等。
STM32系列的料号通常由多个部分组成，每个部分代表不同的信息，如系列、性能、内存容量、封装类型和温度范围等。例如，STM32L053R8中的"L"代表低功耗系列，"0"代表Cortex-M0+内核，"53"是产品特定的型号代码，"R8"则定义了内存配置和封装类型。
另一家MCU大佬瑞萨的产品线也是超级多：
1、 RL78系列：这是瑞萨电子的8/16位微控制器系列，主打低功耗，具有多个子系列，每个子系列料号数从100多种到接近2000种；
2、RX系列：瑞萨电子的32位高功效MCU，包含四个产品系列：旗舰RX700系列、标准RX600系列、兼具高功效和高性能的RX200系列，以及具有极低功耗的入门级RX100系列。RX系列MCU料号数超过2900颗。
3、RA系列：基于Arm® Cortex®-M内核的MCU产品，包括RA2、RA4和RA6系列，提供从48MHz到240MHz的性能范围，具有集成片内存储，丰富的连接性，灵活的配置软件包、系统的可扩展等特性。截至目前，瑞萨ARM内核MCU产品已有17个系列，210颗料号。
另外还有RZ系列和Risc-V系列的还没算进来。
再看国产的MCU，兆易的GD32系列在2023年的产品手册中，有有38个系列，446款料号。这些产品覆盖了中高低端市场，包括入门级、主流型、高性能以及专用型等不同性能类型的MCU，内核从M3/M4到最新的M23/M33以及RISC-V，一应俱全。此外，兆易创新还为细分垂直市场提供了专用MCU产品，如指纹识别、打印机、光模块等专用系列。
MCU内部的功能模块和外设其实大同小异，无非是内核、ADC、DAC、PWM、通信接口（如UART、I2C、SPI、CAN等），就像拼积木一样拼出了眼花缭乱的各种型号。
这么多的型号料号，也对MCU原厂带来了巨大的挑战：
1、供应链管理更复杂了，库存管理难度加大。几千个型号的产品，必然只会有个别的产品特别畅销，大多数型号可能是千年来一单。在生产备货的环节就需要特别小心，在晶圆生产和封装生产计划上就需要科学地计划。
2、代理商和客户的培训成本会增加，客户不可能搞清楚你家所有的产品，代理商需要及时更新以跟上原厂的节奏，技术支持的培训和难度显然也更多。
3、产品的成本会增加，每一个产品型号都需要特定的工程投入，以及文档复杂度的增加。隐性的成本在于，小批量多料号的产品矩阵，显然在生产成本上要远高于大批量单批次，还对柔性生产提出了高要求。
4、对于上游产能的控制力度，订单来的时候能够迅速响应，自有工厂和Fabless各有利弊。
AG32作为“超级兼容”模式的MCU，通过其可定制性打通了通用MCU型号之间的结界，大大缩减了SKU数量，让中小企业（C端客户）没有选择困难。用尽量少的料号来满足尽量多的客户需求，就能够最大可能地降低生产库存成本，为客户提供性价比更好的服务。
在不同场景的客户行业里，CPLD逻辑帮助客户定制面向各种场景应用的IP，提供了高度灵活的可定制性，通过不高于通用MCU的采购价格，实现了客户所需高度定制的功能。CPLD就像掼蛋里的百搭牌，客户想让它变成什么都可以，选择困难症也就少多了。
针对高端大客户（B端），我们则提供了另一套解决方案，比如AG32VH407这样的准定制型号，提供了大容量的PSRAM，甚至可以为特定客户量身定制专用型号，目标是打造出独一无二的非标产品，让其解决方案很难被同行复制。
作为MCU客户，理解了行业SKU的逻辑，也就便于选择合适自己的产品系列，合适自己的才是最好的，大体如是。
