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布局钠电成为派能科技的又一重要战略决策。
在海外户储市场战绩斐然的派能科技，积极开拓业绩新增长极。
一方面，进一步外延国际储能业务，海外工商储产品持续出货；另一方面，紧跟国内市场变化调整业务拓展，谋准国内工商业储能、大储市场。
值得重点关注的是，派能科技钠离子电池产业化进展迅猛，主要服务于储能、轻型车、启动电源等应用场景。目前，派能科技钠电产品已经批量投放市场，成为最早释放钠电产能的企业之一。
“派能科技始终坚持储能业务为企业基本盘，以产品质量为核心，以市场需求为导向，为客户提供领先的锂电储能系统综合解决方案。基于对锂资源供给的风险对冲策略，以及钠电材料特性考量，布局钠电成为派能科技的又一重要战略决策。”派能科技钠电负责人张伟清如是说。
高工锂电获悉，派能科技于2021年开始布局钠电的开发与应用。彼时，派能科技就将钠电作为公司的长期战略规划进行布局。2023年，公司投资2.2亿元建设1GWh钠离子电池项目；同年，入股钠电正极材料企业，进一步强化钠电产业链的垂直整合。2024年，实现钠电产品量产及批量交付，成功签约北方区域大型代理商十余家。
前期重资产量产线的部署，持续坚定的研发投入，产业链的垂直整合，均为派能科技率先拥有钠电规模化产能提供了强大支撑。
在产品优势上，派能科技基于“软包+”产品战略，锁定聚阴离子为正极材料的钠电技术路线，打造出一套具备高安全、耐低温、高倍率、长循环等优势的钠电产品体系，满足多元化应用场景的需求。
与此同时，派能科技还在通过电池技术、工艺、制程、产能等方面的领先优势与迭代升级，持续放大其钠离子电池产品的竞争优势与市场价值。
不可否认的是，市场供需错配下，碳酸锂价格快速下跌，锂电价格战愈演愈烈，导致钠电整体产业化节奏有所放缓，部分钠电产业链初创企业开始面临不小的生存压力。
张伟清表示，尽管当前锂价波动影响了部分钠电企业的市场逻辑，但派能科技基于材料第一性原理和应用场景的理解，坚信钠电从技术和应用层面有着巨大的发展空间。
同时，公司在钠电领域的技术成果已经得到市场认可，产能的持续爬坡及市场起量，有望逐步提振市场对于钠电的信心。
钠电的产业化思路与市场打法
长期来看，钠电的性能优势与产业化逻辑依旧不变，钠电在耐低温、高倍率等方面已展现出独特优势，在低温严寒环境下运行的低速电动汽车、轻型车、家庭/工业储能、5G通信基站、启动电源等细分领域，钠电有着替代现有电池技术的市场潜力。政策层面，科技部也将钠电技术列为子任务，推动其规模化和低成本化。
因此，在钠电产业化初期，对于电池企业的考验，更多是对其在技术创新、成本控制、市场战略、产业链协同等方面的应变能力。产品技术、市场化节奏、应用场景的选定，也决定着企业在钠电产业化道路上能够走多远。
高工锂电注意到，派能科技钠电能够率先实现市场放量，与其技术路线选择、工艺制程升级、产品矩阵思路、市场策略打法的清晰制定息息相关。
在技术路线方面，派能科技经过对层状氧化物、普鲁士、聚阴离子等多技术路线全盘研究比对之后，最终聚焦于聚阴离子技术路线。
张伟清表示，材料体系即成本，派能科技选择聚阴离子技术路线的核心思路，一是该材料体系兼具高安全、耐低温、高倍率的属性，可以满足储能、轻型车、启动电源等众多应用场景；二是原材料生产成本叠加制造工艺持续优化，其整体成本可以做到非常低。
“只有通过发挥钠电的特性优势，获得更高的产品溢价，以及一步步实现钠电的成本优势，钠电的产业化价值才能得到极致的体现。”张伟清表示。
在工艺制程方面，派能科技致力于以高效低成本的制造过程，进一步实现材料体系的价值。
目前，派能科技拥有两条连续生产线，经过三年的摸索与改进，已迈过制造技术1.0阶段，可保证性能前提下降低成本。明年，公司计划大幅优化前中后工序效率，提升整体制造水平，将制造技术升级至2.0阶段。
在产品方面，围绕用户使用痛点，派能科技已推出了多款钠电产品，满足不同场景使用需求。
面向轻型车市场，派能科技的钠电产品电压平台达3.6V，赋予车辆更强动力；拥有极佳的耐过放功能，空电存储3个月不会饿死；零下20度放电超93%，彻底解决用户冬季出行焦虑。目前已批量供向市场。
面向储能市场，派能科技开发了高倍率、长循环、高安全性的大型储能产品，能在高温度下保持稳定性能，无需过多温度调控。同时，公司正在测试一款高倍率长循环产品，预计明年会推向市场。
张伟清表示，要实现钠电的规模化放量，关键在于找到基石客户，打破现有应用市场壁垒，让钠电产品快速普及并实现规模效应。
对于派能科技而言，钠电的产业化技术攻关已基本完成，正在进入各应用场景推广应用的关键阶段。派能科技希望通过构建开放的合作平台，与供应链企业深度合作，并与应用端进行大量验证，以快速打通产业链闭环。
轻型车市场：撕开钠电规模化的口子
让钠电产品快速普及并实现规模效应，是推动钠电产业化的关键。
与碳酸锂价格高企的市场周期不同，钠电期待以资源优势、价格优势迅速取代部分锂电应用市场的产业逻辑已经发生改变。在当前产能规模、产品成本尚不足以与锂电匹敌的情况下，钠电需要寻找更精准的应用场景，来撕开规模化放量的口子。
张伟清认为，钠电要充分挖掘自身的差异化优势，扬长特性，充分发挥低温性能和倍率性能的优势，在市场布局上需要考虑先易后难、先快后慢。
其中，北方轻型车市场可以最大发挥钠电耐低温性能优势，能够快速完成市场渗透。
其进一步表示，储能应用钠电需要充分的数据及系统方面的匹配，验证周期需要更长时间，且钠电目前囿于供应链及规模，成本优势尚不明显，从示范项目到商业化应用还有一段路要走。
相比之下，解决北方地区轻型车在冬天低温环境下长续航运行的痛点显得更为迫切，市场前景同样广阔。
根据测试，派能科技采用“软包+聚阴离子”的解决方案，显现出完全与铅酸媲美的安全性，在此前提下，也更加精准契合北方地区轻型车对于低温性能、续航能力电池的要求。
“目前北方轻型车用户对于钠电的接受度非常高。钠电产品在北方轻型车市场的渗透比预想的要快，公司预计明年出货量相较今年要翻几倍。”张伟清透露。
据悉，派能科技基于电芯、系统等多元化合作解决方案，在北方轻型车市场应用正陆续铺开，年内产品出货将超过1万套，公司计划11月将启动一条新产线进行生产。
值得一提的是，10月25-27日南京展上，派能科技将携全新轻型车电池品牌——“飞华电池”重磅亮相。为满足轻型车不同应用场景的需求，“飞华钠电” “飞华锂电”将相继亮相。
针对轻型车市场，派能科技的思路是，持续推进与国内主机厂的合作，并同时建立经销商网络体系，快速推动钠电替换铅酸市场的发展。
总结：
当前，电池技术的不断进步和市场需求的不断增长，全场景电动化将继续保持高速增长态势。应用场景的复杂化也将为新型电池技术带来更多的机遇和挑战。
兼具原材料供应稳定、性能优势、成本优势以及未来广阔的应用空间，钠电产业化的重要性与价值仍被市场所看好。只有持续的研发、打造产业闭环、推进市场应用的企业才能在风口到来时享受产业红利。
派能科技在钠电领域的前瞻布局、持续的研发投入与产业化推进，打造钠电产业化龙头标杆，有望成为其又一个增长点。
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