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作者：贺奕
【摘要】尽管外部宣传并不多，AI大模型公司MiniMax一直在为包括OPPO、小米、荣耀等品牌在内的国产手机厂商提供大模型底座。值得注意的是，一众厂商在众多AI大模型提供商中纷纷选择MiniMax，后者理应已经建立了一定的技术或成本优势。
据知情人士透露，2023年MiniMax的收入规模约几千万元。从后者视角看，如何拓展营收空间，是后续追求更大市场的重要战略。
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以下是正文：
据知情人士透露，目前除vivo、华为之外的国产手机厂商（如OPPO、小米、荣耀等）都在从MiniMax购买AI大模型底座。此后自行调试训练，并将其转化为部分自研的AI产品在手机端推出。
手机厂商本身有技术人才，且对手机生产成本的把控相对严格，轻易不让利给第三方，而是将产业链中价值量较高的环节都把握在自己手上。各家不选择自研而是向外采购，侧面说明了AI大模型底座研发应当具备一定的技术壁垒和研发难度，或者是MiniMax给的足够低价。
对华为这类手机厂商而言，有足够的资源打造生态矩阵，形成规模效应。而只有手机产品线比较强势的厂商如OPPO等，除了手机没有其它产品可以复用大模型，应该在这一方面有大量的外购需求。
MiniMax刚好是在这一市场空间中成长起来的公司。
但从营收上看，知情人士透露，2023年MiniMax营收几千万元，在已有这么多大厂客户的情况下，这并不是一个很高的数字。
手机市场的集中度比大模型市场还要更集中一些，优质、有需求的客户无非就这么几家，且预期MiniMax能有的议价权也并不高。
更多的变数可能在未来的业务战略上。
理论来看，如果想要扩大营收，MiniMax与手机厂商未来可能有两种合作模式：
其一，向手机厂商收取持续性的服务费，这一模式需要更多AI手机厂商的加入和自身成本的进一步规模化；
其二，不直接向B端收费，转而寻求C端用户变现机会。参考App Store盈利模式，将这些手机作为卖API的一个渠道，用户使用到大模型之后，单独向MiniMax付费，这种模式为了铺开底座普及量，甚至可以在前期不向手机厂商收费。
后一方案可能是MiniMax采取的下一步动作。
当前，国内包括AI六小龙在内的一众大模型公司实际都在探寻商业模式，MiniMax的商业变现算是提供了一个新思路。
国内玩家普遍在学习OpenAI，后者有五种变现模式：
1、OpenAI Plus，面向个人用户的会员订阅服务；
2、ChatGPT Enterprise，面向大B客户的会员订阅服务；
3、ChatGPT Team，面向中小企业和团队用户；
4、API接口服务；
5、与微软Azure等生态伙伴的合作分成。
但即使是OpenAI全面铺开战场，也仍然面临着运营成本飙升和持续亏损烧钱的问题。据媒体报道，OpenAI今年营收预计为37亿美元，亏损约50亿美元。更遑论商业化进程还远远落后的国内玩家。
从这个角度看，2023年MiniMax几千万元的收入规模，对比友商可能已经算是相对不错。
值得注意的是，自2022年1月在天使轮获高瓴资本、米哈游、IDG资本和云启资本投资的2000万美元以来，MiniMax在两年内已经经历了三轮融资（Pre-A、A、B轮）。
其中最新一轮B轮投资在2024年3月，领投方为阿里巴巴集团和红杉中国，融资金额至少6亿美元，MiniMax的估值也超过了25亿美元。
相关人士透露其上市进程可能正在提速。
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