当00后开始卖芯片

“00后勇闯芯片行业的第200天。”

“入职芯片销售一年了，还要不要继续坚持？”

“00后芯片小白的日常。”

如果你常刷抖音、小红书之类的社交媒体，你会发现这样的帖子越来越多了，而在评论区里，00后芯片销售、芯片采购更是“扎堆”出现。这才意识到，00后已经开始进入芯片分销行业。

他们什么时候开始入行的？在行业寒冬中，他们都面临哪些困难，做了哪些努力？都说00后们“整顿职场”，现实又是什么样子的？

01、00后开始进入芯片分销

如果你还经常在微信群里开玩笑说自己是00后，那要小心了，因为对面可能是真的。

这两年，行业里来了不少新人，有的是其他行业的老司机转行来卖芯片，也有的是被熟人带入行，当然也少不了新人们涌入各行各业。虽然“00后”在很多人心中还是小孩或是学生的代名词，但事实上，最大的00后已经24岁，早已是打工人的一份子。

2022年6月，第一批00后大学毕业了，各行各业的00后们开始明显增多。在芯片分销行业，比较活跃的00后大多是一线的新人采购和销售，当然，在运营、人事、财务等其他岗位上也有着他们的身影。

比起存在感强烈的互联网、电商、美妆等行业，芯片分销仍然是一个“小众”赛道。但是，前两年缺芯潮，芯片价格暴涨的新闻破圈，十几块芯片卖到成百上千，华强北的一群芯片分销老板们在这波行情里赚了好几个小目标，“卖芯片很赚钱”这件事开始被大家知晓。

再加上芯片自带高科技属性，又时不时有新闻上各种平台的“热搜”，就像新能源车、光伏一样，芯片行业也成了不少人眼中的“风口”行业，吸引了一些刚毕业的新人们入行。

此外，也有一些人身边本来就有芯片分销从业者，在那几年月收入都能有几万，而且到处跑客户在老销售眼中可能是辛苦，但在00后眼中反而是见世面的好机会，这都成为了吸引他们入行的原因。

00后小琦大学学的是计算机，大学毕业后先是做了电气设备的销售，房地产行业不景气了之后，她的行业也受到了影响。知道了芯片分销这个行业之后，她就有一个直觉：这个行业能赚钱，之后便转行成为了一名芯片销售。

还有些人的入行多少带点阴差阳错。刚毕业的他们对于各种工作岗位的了解大多来自其他人的分享以及自己的实习经历。他们先是锚定了适合自己的岗位，再从求职软件上搜索合适的公司，最后误打误撞成了一名芯片销售或者采购。

过去二十几年，芯片分销行业的人才和格局一直在变化：

2000年前后，那时芯片分销行业从业者大部分出生于1985年前。随着伟创力、捷普等EMS大厂从WTO之后进入中国市场，Converge、Smith等外资大贸也陆续跟着他们的客户进入中国大陆。在这些公司里工作的人学历背景普遍很好，有很多海归和985、211的同学。

到了2010年及之后的10年，行业里主要是1985年到1995年出生的人，其中海归和高校的人才变少了。因为这时候互联网和金融行业的风头正旺，吸引了许多高学历人才。

2017年之后，互联网电商兴起，资本入局云价格，信息壁垒被打破，国产替代开始火热，大家各自赚钱的时代过去。

前两年那波大行情之后，芯片分销行业发生了巨大的变化。一些在行业深耕10年以上的老板们赚到了不少钱，开始加大投入转型，或者干脆躺平。同时，涌入了很多其他行业的优秀人才，二代的新鲜血液也开始回流，他们的背景和工作能力都普遍较高。

现在，在行业一线，90后们成了主流，00后们开始陆续进场。说到00后，你可能会想到“整顿职场”、“躺平”、“松弛感”等网络标签，但是，真实的他们是什么样的？又会给行业带来哪些变化？

02、低谷入行的00后正在努力上岸

“00后，做芯片销售两个月还没开单，怎么办？”

这两年行情冷淡，作为新人的00后们日子更是难熬。

小琦是一名国产代理，她表示，一边是客户狂砍供应商，疯狂压价，他们作为一家小供应商，无法承担太多风险，在市场上优势也不明显，成单就很艰难，更不要说开发新客户了；另一边，老板催单催得紧，但又规定只有利润超过10%才能拿提成。她已经顾不上利润和提成了，只能先把业绩做出来。

很多新人从入职开始就一直拿底薪，他们的薪资大约在税前5000-7000元，工作的城市却大多在深圳、上海等一线城市，生活成本不低。对于刚工作没有什么积蓄的他们来说，“活下去”真的成了一件难事。

“工资只能解决温饱，真的是很低了。”小琦无奈地说。

不过，“躺平摆烂”和“整顿职场”都没有出现，相反，大部分人都挺有干劲。

00后阿凯表示，行情不好之后，他做了很多努力。多打电话跑工厂，即便客户不找他下单，他也时不时给送个样品；一直问需求给报价，价格有浮动时还会和客户解释一下原因，推荐一些替代，把这些服务做好，都是为了让客户能记得自己。小琦则开始疯狂地跑客户，一周中只有周一在公司，剩余的时间都在外面。

但是，在这个行情的低谷，光是靠这些努力很难马上看到效果。也有一些新人表示，公司的新人培训制度可能并没有那么完善，不能对他们进行很好的指导，导致他们想要努力但找不对路子。

芯片分销行业看似简单，但实际门槛还是比较高的。比如，新人想要开发客户，那就得有窗口，需要打前台电话或是同行介绍，如果只是靠公司给的销售话术，很难成功。更多的还是要靠自己去摸索，自己去找同行交流，自己去领悟。

因此，许多00后都在想办法掌握更多信息，更快融入行业。

比如，他们很乐意和同行交朋友，和老业务们多请教。有人表示，聊业务的时候，对面是新人还是老人一聊就知道。老人们喜欢“人狠话不多”，直接说价格谈生意，而新人们则喜欢先当朋友，也比较好沟通。

再比如，他们也喜欢在抖音、小红书这样的社交平台上分享自己的工作日常。打出自己的年龄、工作、遇到的事件等标签，起一个“网感”十足的标题，“家人们”便会在评论区集合。从怎么开发客户，到销售话术怎么说，再到心得体会分享，他们在这里尽情吐槽，也会认真分享。

但是，00后们除了是行业新人，还是职场小白。和那些已经在别的行业工作多年，转行来卖芯片的新人比起来，他们的困境还包括从学生到“打工人”的身份转变。

“业绩”代替“成绩”成为“学生们”新的目标，但是当失去了公式和定理，当他们发现努力不一定有回报的时候，比起失望，更多的是茫然和虚无。

有人表示，每天在背产品型号、工况等参数的时候，一方面勾起了学生时代对背书的恐惧，另一方面她不明白这样到底能收获什么，只是每天都感觉到痛苦。阿凯也还是没有习惯陪客户去喝酒打球。

“每次客户叫我X总的时候，我都想笑。”

“伪装成大人”是很多00后步入职场后的第一感受。工作之后的一切就像是电视剧，所有人都像是专业的演员，而他们也在努力融入这一切。

阿凯还是决定离开芯片分销行业。他列出了很多原因：行业竞争激烈、工作压力过大、发展遇到瓶颈、个人兴趣转移等。最终的决定性原因是发现其他领域有更吸引自己的发展机会，也更符合自身的需求和规划。但他也并不肯定，“可能我是幻想另一条未踏足的道路会更轻松吧。”

但是小琦还留在这里，她相信这个行业还是会复苏的，她得趁现在先积累资源人脉，未来好抓时机。

03、总 结

对于行业来说，没有永远的新人，但永远有新人。芯片分销行业在过去的二十多年中，也经历了一波又一波的人员流动，后浪推着前浪，行业的人才们也在变化着。尽管每个人都有自己的个性与想法，但他们身上总是避免不了有一些共通的时代烙印。

“我观察整个行业，现在销售端，00后越来越多，他们也越来越灵活。”

许多芯片分销商老板都有类似的感受，00后们想法多，爱学习，更有朝气，当然，也都会提到业务风格上的差异，有时候也不能一下子反应过来他们的“梗”。

现在，85前的人许多都已身居高层“退居幕后”，90后成了市场一线的主流力量以及中层决策者，他们更容易和同龄人沟通，随着主要人员的世代交替，芯片贸易的交易方式以及风格也已经发生改变。00后已经入场，虽然目前数量较少，但在未来他们总会成为行业主流，那时行业会变成什么模样，值得我们期待。

文中人名皆为化名。