APS的产品化规模化之路

在我对APS软件机会的看法 的文章中，有网友留言“APS注定无法产品化，无法规模化，只能走项目定制”。

首先澄清两点：

1、企业应用软件，很难有不定制的，也就是企业应用软件基本上都需要做项目。哪怕如SAP提供了标准化软件，但到具体企业也需要做定制化开发，SAP在R/3及之前的软件理念是适应功能差异，即基于标准产品，请实施商针对客户需求与标准功能之间的功能差异，做定制。

2、企业应用软件的产品化，是将软件项目中，通用的功能标准化以提高软件复用的比例。其目标是：将通用功能快速部署，能够将个性化需求快速成功实施。

针对APS，我认为好的APS产品需要包括三方面：

（1）颗粒度小，可以快速部署的标准化的功能；

（2）针对个性化定制功能的便捷的配置方法；【这个比较抽象，以SAP为例说明，SAP中的ABAP，就是SAP为定制提供的配置工具】

（3）针对个性化定制的项目方法论，将项目实施中的成功经验融入方法论中，一方面保证项目实施的成功率，另外一方面降低实施成本。

成功APS的经验

我是在2004年开始接触并认真学习APS产品的，当时是第一次见识到当时算是领先的APS产品吧。因此将这些产品的一些特点介绍一下。

产品功能维度

APS有需求计划、库存管理、计划系统等功能，而计划系统中，根据长期计划、中期计划、短期计划排程有一系列的模块，这么多计划模块中，计划的逻辑是一致的，只是颗粒度不同（有的计划是按月汇总计划，有的计划是按天计划，也有按小时、刻钟的排程；有的需求是按区域汇总，有的计划是按城市汇总；有的计划是按产品系列，有的计划是针对具体产品）。

比如我在i2工作时，i2比较好的两款产品主计划SCP和工厂计划FP，这两款产品的培训资料中，处理逻辑是非常类似的。只是让两款产品在对应颗粒度的计划维度上，可以更快捷的适用。【降低产品功能颗粒度，提高适用性】。

便捷配置维度

为了方便配置，i2的产品是可以借鉴的。

1、产品提供非常多的配置选项。这是基于产品功能的可配置性，通过参数做配置。

2、APS的产品，主要从ERP获得主数据、运营数据通过APS排程后，将输出在返回给ERP。因此在APS实施时，需要大量ETL工作，很多配置工作可以在ETL过程中，对数据处理。数据处理的灵活性，提高了可配置性。

3、提供行业Template。我在i2工作时，i2的产品提供了4个行业的行业模板，基于行业模板，可以快速提供一个针对这个行业的整体方案，以及可以直接运行Demo。模板中有针对行业配置的介绍，帮助实施团队快速实施。其实i2的这个模板的理念，特别值得借鉴。我在Servigistics工作时，前i2的同事进入Servigisitcs，也推动了Servigistics建立模板。SAP在2019年推动Model Company，本质上也是在建立行业模板。

项目方法论

在i2工作时，对我影响最大的是i2的项目方法论工具，如下图。

i2的项目方法论中Task List是根据项目实施周期，针对每个阶段工作维度的说明，其中每一步包括一个交付物的模板。

可以大大减少项目实施团队的工作量。

i2的项目实施方法论是早期的工具，后来又在推动BOS，据说是请麦肯锡团队为i2打造的项目实施方法。

在BOS方法中，APS的实施分为三个阶段：MODEL，BUILD和OPERATE。实施团队和维护团队根据角色，提供了完整的跟中流程。

Model的子阶段。

Build子阶段

其中每个阶段主要做什么，都提供有详细的说明，以及提供交付物的模板。

Operate子阶段

小结

我认为APS产品化，规模化，本质需要提供与产品相适应的成功的实施方法，包括角色、项目里程碑、交付物要求。最好是实施方法能够提供一套工具，这个工具包含了项目中所需的所有演示模板、交付物模板。基于这套工具，可以大大降低项目人员的能力门槛和项目工作量。