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作者：三分浅土
芯片市场行情低迷已经持续了很久，大单难成，小单没啥钱赚，芯片分销商们开始为生存发愁。能让大家活下去的方法，想来想去依旧是老生常谈的“开源节流”。
做欧美芯的开始转向国产芯，做贸易的开始试水代理，现货商开始尝试配单，做内贸的开始转向海外市场......从业务拓展到卖草粿，芯片分销商们把“开源”的法子都想得差不多了。
但在行情如此冷淡的情况下，“开源”很难马上看到非常有效的成果，无奈之下，芯片分销商们开始节流。
01、裁员、降薪，降本的刀落在了打工人头上
大部分芯片分销商的成本构成并不复杂，作为贸易公司的一种，成本主要包括：
采购成本：采购过程中的费用，如采购价格、运输费用、关税等。
生产成本：指在生产过程中产生的直接费用，如人工成本、设备折旧、水电费等。
销售成本：包括销售人员的工资、提成、广告费用等销售过程中的费用。
物流成本：包括运输、仓储、配送等物流环节的费用。
税费成本：包括企业所得税、增值税、附加税等税费。
相比庞大的实业公司，芯片分销商们可以算得上“轻装上阵”。但到了需要节流的时候，能“砍”的地方也不多。
像税费、仓储物流成本、网站宣传年费等费用几乎很难节省，见效快且不太伤害到企业正常运营的，首当其冲就是人力成本，于是，裁员的风吹向了芯片分销商。
有些芯片分销商喜欢采用大量招人同时大量淘汰的策略。在行情极好的时候，只要人手足够，公司就能盈利。因此，前两年这些公司一个月就可以招100个人，同时淘汰30、50个人，海量获取新客户。那时候行情好，他们也能负担得起这些人员变动。
现在情况变了，即便这些公司规模不小，但曾经疯狂扩招带来的巨额人力成本也变得难以承受，这两年他们不得不开始裁员，有的公司甚至裁掉了一半以上的员工。
对于中小型芯片分销商来说，裁员也不少见，甚至有些公司直接变成“夫妻档”，用最少的人数来覆盖业务，或者直接和别人一起合伙做生意，加入者自负盈亏，把人力成本降到最低。
公司要裁员，谁先受影响？
一位贸易商老板表示，没业绩，工作态度也一般的最容易被炒掉，以及业绩下滑严重的老油条，然后就是新员工。
在目前的华强北，新人芯片销售的底薪一般是5000元，老人则大约是6000-10000元，从代理、原厂、或者大贸出来的，底薪也会要得比较高。
对于企业来说，即便是底薪最低的新人，算上社保、公积金等支出，一个月的人力成本也不少。裁掉几个员工，每个月就能省下几万块钱。
此外，有些芯片分销商在行情好的时候开拓了不少新业务，那时候只要手里有货就能挣钱，现在，一些不再赚钱的业务线反而会成为拖累业绩的累赘，因此一些老板会砍掉整个业务线，负责该类产品的业务员也就一起被“砍”掉了。
除了裁员，有的公司还会减少提成比例来降低支出。有芯片销售表示，以前提成正常在毛利的10%-20%，现在5个点和8个点也非常常见。
此外，一些公司因为运营压力对销售们的要求反而开始变高，除了业绩要求，也会给销售施压在一定时间内去开发更多高质量客户，或者一定数量的有效客户，甚至开始要求每天准时提交日报，抓考勤。
现在这个行情，成单本来就难，不少一线业务员只能拿到底薪，但也有公司开始对底薪出手，开始采取底薪按比例发放，或者有责底薪的制度。
当底薪都拿不全，很多销售开始感到挫败以及迷茫，再加上自身生活的压力，离职、转行的芯片人也不在少数。
除了薪资上的减少，节约成本还体现在日常办公中。
芯片销售小苏向我们吐槽，最近公司开始卡报销了。以前报销只需要提交发票，现在吃饭要看小票，打车也有了规定。报销款之前会和工资一起发放，现在则要等很久，得看公司心情。所以，有一些销售同事都不出去跑客户了，就呆在公司。
就连他们老板自己，之前出差住五星酒店，现在也开始挑便宜的住。
总体而言，从打工人到老板，大家都过着“精打细算”的日子。
02、华强北最贵的办公楼租不起了
房租是另一项不可忽视的巨大开支，尤其是大部分企业入不敷出的现在。有人吐槽，终于轮到芯片分销商为房东打工了。
前两年，很多芯片分销商依靠行情赚到了不少钱，不少人趁此机会换办公室，买房，甚至买楼，连带着把华强北这圈的房价都炒高了不少，华强北的一些高档写字楼也成了这些“新贵”们的聚集地。
最近，那栋华强北最贵的写字楼里，很多商户们开始想退租。
对于商户来说，违约退租将损失很大一笔钱，包括2个月的押金，还要花钱将办公室复原，人工费和垃圾处理费都不低。更不用提那些花了几十几百万，甚至上千万的装修，也将全部打水漂。而且也有很多员工不愿意搬，因为会大大延长自己每天的通勤时间。
但即便这样，每个月高达几十万的房租以及高昂的物业管理费实在是难以承受，一些芯片分销商们开始搬离高档写字楼。
一位贸易商老板在自媒体上表示，从去年开始，就已经有很多商户开始搬走，现在有的楼层空置率已经超过一半，甚至整层整层的空。
一位华强北中介表示，今年7月华强北房地产市场的行情尤其惨淡。和去年年初相比，有些楼盘租金已经跌了30%-40%，比如鼎诚、佳和和航都。现在这个行情下，就没有不跌的盘，只是跌多跌少罢了。
比起办公楼租金的价格大跌，市场档口的租金倒还相对坚挺。
不过不是因为生意好，而是大家不想打价格战，所以各个市场之间还在观望。因此，现在华强北电子市场的房间柜台空了很多，空置率又变高了。
离开了高档办公楼，芯片分销商们都去哪了？
很多芯片分销商在华强北保留一个小的送货点，再去龙华，龙岗那些地段便宜的地方租办公室，以此来减少开支。
还有的和其他公司在一个地方联合办公，现在大家看到一个办公室里挂好几个抬头，也都习以为常了。
03、总 结
行情变差了，老板和员工的日子都不好过。
一方面，现在生意难做且内卷导致即便成单利润也极其低，甚至有老板说，现在一单利润能有3个点就已经不错，但该花的钱已经不能再少，不少公司已经入不敷出很久；另一方面，节流让很多业务员本就减少的收入雪上加霜，离职、转行的人不少，剩下的人大多也在艰难苦熬。
要说一线业务对这些节流措施完全没有不满是不现实的，但大部分多少也理解确实是形势所逼，比起愤怒，更多的是一种无奈。留下来的人，大多对这个行业仍然抱有信心，仍在坚持学习，为之后的复苏铺垫机会。
对于公司来说，此番节流之后，有的会继续用低价招新人跟进遗留下来的客户资源，也有一些公司没有主动裁人，以少数人维持运转。总体而言，现在大部分公司都希望将有限的资金用在刀刃上。
行情总有复苏的一天，我们现在能做的，就是让自己尽可能留在牌桌上，积累沉淀，在复苏的时候快速抓住机会。
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