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可能是因为网盘越来越贵，也许你是因为自己想看的电影、电视剧不知道什么时候就会从网上消失，小雷身边不少朋友都开始对 NAS 产生兴趣，甚至前段时间小雷回老家时也惊讶地发现书桌上多了一台 NAS ——家里长辈买来保存出门旅游的照片用的。
事实上，随着数字化概念的普及，NAS 这一概念早已不再是技术爱好者的专属设备。再加上互联网上越来越多资源「转瞬即逝」，突如其来的本地文件存储需求也让一般消费者开始关注 NAS 这一领域。
NAS 终于走向大众
近年来，NAS（网络附加存储）市场呈现出显著的增长趋势。根据 2024 年市场调查数据显示，全球 NAS 市场规模从 2020 年的 56 亿美元增长到 2023 年的 85 亿美元，预计到 2027 年将达到 120 亿美元。这一增长主要受益于数字化转型、云计算的普及以及数据存储需求的迅速增加。用户需求方面，个人和家庭用户对 NAS 的关注度不断提升。过去，NAS 设备主要被视为企业级存储解决方案，而如今，越来越多的普通消费者也开始选择 NAS 设备来满足家庭数据存储、共享和备份的需求。家庭用户需要一种既能安全存储大量数据，又能在多个设备间便捷共享的解决方案，而 NAS 正好满足了这一需求。
市场规模的变化也反映了用户需求的多样化。传统上，企业用户是 NAS 设备的主要客户群，他们需要大容量、高性能和可靠的存储解决方案。然而，随着智能家居设备的普及和个人数据存储需求的增加，家庭和小型办公室用户对 NAS 设备的需求显著上升。根据调查数据，2023 年家庭和个人用户在 NAS 市场的占比已经达到 35%，这一比例预计在未来几年还将进一步提高。
以绿联为代表的新兴品牌在这一市场中表现尤为抢眼。凭借高性价比和用户友好的设计，绿联迅速占领了大量市场份额。据数据显示，绿联在 2024 年的市场份额已达到 15%，成为 NAS 市场的新势力。绿联通过提供简洁易用的产品，成功吸引了大量非技术用户，尤其是年轻人和中小型企业用户。以大家熟悉的极空间为例，作为一个相对较新的品牌，极空间凭借其简洁易用的设计和高性价比迅速在 NAS 市场中崭露头角。极空间的产品主要面向家庭用户和小型办公用户，注重操作的简便性和功能的实用性。而华为进入 NAS 市场，除了在产品之外还有着更多的目的——NAS 是华为在智能家居生态布局中的重要一步：利用其在通信和云计算领域的技术优势，华为不仅保证了 NAS 的高性能和高稳定性，同时还能够与其他华为智能设备无缝连接，提供全方位的数据存储解决方案，适合需要高性能和稳定性的用户。
至于绿联，相信大家同样不会陌生。作为 NAS 市场中的一匹黑马，绿联凭借其在电子配件领域的丰富经验和用户基础，快速在 NAS 领域取得了一席之地。和大多数 NAS 不同，绿联的 NAS 主打操作方便，特别适合不熟悉技术的普通用户。但对于「高阶玩家」，绿联也提供了高级的自定义玩法。数据显示，绿联目前占据了约 15% 的市场份额，其产品因易用性和可靠性受到了广泛欢迎。
NAS 新势力的超车点在哪里？
那么是什么让这些新势力 NAS 如此受欢迎呢？那些老牌 NAS 品牌又有哪些独特的竞争力吸引着用户呢？和传统 NAS 品牌相比，NAS 「新势力」在产品设计上往往注重用户体验和便捷性：比如绿联提供更简洁的用户界面和易于操作的安装流程，极大降低了 NAS 设备的使用门槛。此外，绿联针对 NAS 开发的 UGOS Pro 系统在产品功能上也做了许多创新，比如更适合国内网络环境的内外网穿透工具，本地化的用户管理系统、智能化的文件管理和更适合新手的应用商店。
以小雷的朋友 L 为例，作为设计师的 L 时常需要在外用手机、平板等移动设备向客户展示相关作品和素材。据他介绍，以前用「黑群晖」时他就经常因为内网和转发失效的问题无法在外网环境下访问 NAS 中的素材，最后只能冒着资料被「绿色化」的风险将部分内容存放在外部网盘中。但现在几乎所有的国产 NAS 品牌都针对网络穿透的问题进行了专门优化，比如绿联 UGOS Pro 就大幅简化了 NAS 网络配置过程，装好硬盘、配置好账户就能直接使用。不过 L 并不是小雷认识的唯一一个从「老牌」跳槽到「新势力」的朋友。另一位朋友 Y 就多次和小雷表示，「更稳定的手机 App」是促使他弃用群晖，该用国产 NAS 的原因。
相比之下，传统 NAS 企业的产品就有些不接地气了。由于这些企业通常采取全球化布局的策略，他们的产品设计和功能更多地为了适应全球市场，而不是专门针对某一地区的用户需求。这种策略虽然能最大化覆盖不同市场，但也导致其产品在本地化服务方面稍显不足。例如，一些全球知名的 NAS 品牌在用户界面、功能设置和客户支持上往往缺乏本地化考虑，使得用户在使用时可能会遇到一些不便之处。
尽管存在这些缺点，传统 NAS 品牌仍然有其显著的优势。首先，这些品牌拥有庞大的用户群体和广泛的市场影响力，「资深玩家」众多，形成了一个强大的用户社区。这个社区不仅能提供丰富的资源和经验分享，还能帮助新用户快速上手。此外，传统品牌的 NAS 产品通常具有较大的 DIY 潜力，用户可以根据自己的需求对设备进行高度定制。这对那些喜欢探索和折腾的技术爱好者来说，无疑是一个巨大的吸引力。换句话说，新势力品牌凭借其用户友好的设计和本地化的功能迅速崛起，而传统品牌则依靠其广泛的用户基础和强大的 DIY 能力继续保持市场竞争力。而在市场策略方面，两大阵营的手法也有所差异。和传统 NAS 品牌相比，NAS 「新势力」在市场策略上展现出鲜明的差异。新势力品牌通常采用更灵活和创新的营销手段，以吸引更广泛的用户群体。比如，绿联在定价策略上更具竞争力，通过合理的价格吸引了大量初次尝试 NAS 的消费者。此外，绿联还积极拓展销售渠道，通过线上和线下的多种途径，让更多用户接触并体验其产品。在营销手段上，新势力品牌善于利用社交媒体和电商平台进行推广，快速提升品牌知名度和市场占有率。
相比之下，传统 NAS 品牌则更依赖其品牌忠诚度和长期积累的用户基础。这些品牌通常拥有更丰富的产品线，能够满足不同层次用户的需求。传统品牌在定价策略上相对较为稳健，通过提供高附加值的服务和功能，维持其高端市场的地位。此外，这些品牌也重视售后服务和用户支持，通过完善的服务体系增强用户黏性。总体来看，新势力品牌通过创新的市场策略迅速崛起，而传统品牌则依靠其深厚的市场基础和优质的服务继续保持竞争力。随着市场的不断发展，这两类品牌将继续在不同的策略下展开竞争，共同推动 NAS 行业的进步。
消费者需要怎样的 NAS？
当然了，更多的市场参与者为 NAS 行业带来了更多活力，而越来越多的 NAS 用户也为 NAS 品类带来了全新的使用场景，甚至是全新的产品方向。比如云计算的普及就使得用户对数据存储和访问的需求更加多样化，NAS 设备逐渐向云端化发展，提供混合云存储解决方案成为一种趋势。随着云计算和边缘计算的迅猛发展，NAS 行业也在技术上不断创新和进步；边缘计算的兴起则推动了 NAS 设备在本地数据处理和低延迟访问方面的技术提升，特别是在物联网设备激增的背景下，NAS 设备逐渐承担起更多的边缘数据处理任务。数据存储和安全技术也是 NAS 行业发展的重要方向。随着数据量的爆炸式增长，NAS 设备在数据压缩、重复数据删除和存储效率等方面不断优化，以提升存储利用率。此外，数据安全成为用户关注的焦点，NAS 厂商在数据加密、访问控制和备份恢复等方面投入大量研发力量，确保用户数据的安全性和隐私保护。
但话说回来，要承认的是，相比手机电脑这类非常普及的大众化产品，NAS 真的很小众，用户规模相比之下很小。当然，具体到每一个消费者，要不要购置一款产品，归根结底还是得看需求。前面我们已经说过，NAS 就是一块本地化的私有云盘，如果设备本身的存储空间或者现有云盘服务已经能满足你的需求，那么 NAS 的作用可能就没那么大。就目前的 NAS 市场来说，头部厂商占据着优势，缺少改变的动力。就小雷个人的感觉来看，这类 NAS 的产品思路还是有一种停留在 PC 时代的感觉，没有针对手机等移动互联网设备作出优化。而绿联、华为等品牌的 NAS 都更加符合当下用户的使用习惯，凭借差异化的体验，让小众产品大众化有了更多的可能性。实际上，除了绿联、华为等品牌，此前小米、联想等「新势力」都有过试水的 NAS 产品。可以预见的是，随着「新势力」等大厂的进入，未来 NAS 行业会迎来一波新的变化。对普通用户来说，更多品牌加入、更充分地竞争，自然会催生出更好的产品和更具性价比的解决方案。
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