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2024年第一季度，荣耀取得程碑式成就：首次闯入拉美五大品牌之列。其市场份额增至7%，同比增长达到令人印象深刻的293%。荣耀的这一成绩绝非偶然。自2022年起，该品牌便在拉美市场持续创下三位数的环比增长率。2023年第二季度，荣耀出货量破百万，其中就包括在墨西哥市场首次实现近50万台出货量。在此期间，拉美成为荣耀继中国大陆之后的第二大全球市场。
关键增长动力
借力华为
最初，荣耀是作为华为旗下的子品牌进入墨西哥市场，主要面向当地一些零售商的中低端公开市场。作为一家独立公司，荣耀采用了华为成熟的商业架构、销售渠道关系网和市场进入策略。这令荣耀获得了极大的竞争优势，避免了诸多市场新玩家一样从零开始。
开发传统渠道
荣耀通过与主要的传统渠道合作，迅速推进其商业战略——主要运营商（一级合作伙伴）及当地主要零售商（二级合作伙伴）达成合作关系，大大提升了荣耀在核心市场上的曝光度和影响力，推动了荣耀的品牌定位和市场渗透。尽管该战略需要在物流、促销和市场营销等领域给予大量资金支持，但事实证明，相比单纯依赖于经销商，此举从长远来看更具稳定性。
中高端产品差异化
虽然其主要面向中低端市场，但自进入拉美市场以来，荣耀便重点在中高端市场打造差异化。例如，在通信领域重点推出Magic系列。与一些竞争对手不同，荣耀的相机质量、内存、处理器和制造等方面均实现了优异的设备规格。其X8b型号在内存、摄像头和处理器方面远胜竞争对手，如三星的Galaxy A35 5G和OPPO的A78。尽管市场竞争激烈，但这让荣耀树立起优质品牌的形象，而非热衷于打价格战。
竞争优势和挑战？
有几个方面帮助荣耀从竞争对手中脱颖而出：
借用华为成熟的架构和关系网，让荣耀能够以更加高效和有效的方式进入市场。
与其他新兴品牌借助经销商的力量，在公开市场中快速扩大市场保有量不同，荣耀立足于电信运营商和当地零售商，将自身打造成值得信赖的品牌，同时快速提升在主要市场的曝光度和渗透率。
在中高端市场上表现出的优异规格和制造品质，可以为荣耀立志成为新兴的高端品牌助力。
荣耀是该地区不断开发和拓展自身生态系统的新兴品牌之一。它成功将一个相当完整的产品系列引入该市场，包括智能手环、平板电脑、个人音频设备和耳机，甚至是一些笔记本电脑。这可以帮助荣耀在其平台上捕获用户、提升客单价，以及促进其产品和品牌在销售渠道中的渗透率。
基于荣耀的战略方针和感知产品质量，事实将会证明，这些均为可持续性的竞争优势。然而，从长远来看，荣耀必须首先克服重大挑战，方可在该地区成为顶级品牌。
扩大客户群及忠诚度：荣耀必须继续扩大客户群、提升客户忠诚度，从而维持和加大市场份额。为此，荣耀仍需开发核心差异点，并努力获得市场认可。
财务基础：巩固充分的财务关键规模，或确保得到总部的资金支持，以应对该地区近期面临的类似社会经济波动，这可能会导致市场放缓。
适应能力：能够应对可能的市场变动。例如，当前出货量复苏导致市场饱和，致使大多数品牌尽可能将更多的库存投放至现已恢复对设备需求量的销售渠道。
发展高端市场：虽然荣耀在打造品质认知方面卓有成效，但其仍然面临在高端市场上实现增长和扩大份额的挑战。荣耀的两款旗舰型号Magic6 Pro和Magic V2所拥有的性能足以在高端市场上竞争，但它们仍然需要获得更多高收入消费者的关注。2023年，荣耀仅有6%的出货量为定价高于500美元的设备，在该价格段占有2%的市场份额，而小米和联想分别为4%和10%。
Canalys预计，2024年，拉美智能手机市场有望实现9%的增长。5G的发展以及人们对具备AI功能的设备兴趣日益浓厚等因素，可能会成为荣耀开发高端市场的探索方向。虽然荣耀的MagicOS 8.0操作系统以及MagicLM和Magic Portal等功能发布于数月之前，但在当前苹果和三星等市场领军品牌在有关AI功能的任何产品发布中继续保有行业关注度的背景下，这些意味着荣耀迎来了显著的营销机遇，吸引该地区人们对荣耀的兴趣。
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