Vision Pro价格跳水，苹果慌吗？

作者：六千

Vision Pro上市已经一段时间，虽然还没有在国内上市，但已经可以在多个平台购买。然而，其价格已经从原本的天价降到和美国市场差不多了。

一些购物网站上vision pro价格已经和美国购买的价格持平从原本以为的引爆xr市场，到现在市场的跳水，人们开始怀疑vision pro是否会成为苹果有一个失败的产品不过，最近一些苹果的动作似乎表明，苹果对vision pro有了新的商业规划。成本2万的设备，苹果不打算让个人消费者为此买单。

 01、苹果To B的算盘

在Vision Pro推出的初期，一直被质疑的都是配套应用太少，即使设备性能优秀，但是对于个人消费者来说使用场景太少。有用户指出，“不是Vision Pro买不起，而是实在没有性价比。”

正是因为一直没有杀手级的应用，让曾经溢价过万的风光变成了一周只能出台个位数的景象。据报道，苹果零售店内的 Vision Pro 试用预约已经出现大幅下滑，甚至预约体验的用户也经常爽约，一些门店的销量更是从日均几台暴跌到一周仅售出寥寥数台。

分析师郭明錤表示，苹果正在削减 2024 年 Vision Pro 的出货量，并重新考虑下一款型号的计划。据他表示苹果现在将今年 Vision Pro 的出货目标定为 40 万到 45 万台。这与最初市场预期的 70 到 80 万台相比有所下降。在市场较为消极的反应中，苹果似乎想通过To B的生意来开辟新市场。

事实上，苹果的开发人员一直在为众多企业类别的 Apple Vision Pro 构建应用程序，从业务生产力和产品设计，到沉浸式培训和指导工作。2024年2月，Microsoft 365也为Vision Pro推出了应用程序，用户可以在Vision Pro上丝滑使用Microsoft Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Loop、OneNote 和 iPad 版 Teams

具体功能包括：创建和编辑文档、演示文稿和电子表格；共享、共同创作和实时协作；使用 Microsoft Copilot 创建、编辑和聊天；以及参加和主持会议或与朋友、家人和同事聊天。虽然不理解“沉浸式”办公的乐趣所在，但线上会议的功能正是许久之前大火的元宇宙概念的愿景。同一时期，SAP Analytics Cloud也宣布登陆Apple Vision Pro应用商店。

2024年3月，英伟达宣布登陆Vision Pro应用商店。英伟达将基于通用场景描述（OpenUSD）工业场景Omniverse企业数字孪生引入，开发人员可以将大量 3D 工程和模拟数据集从云端传输到 Vision Pro。英伟达模拟副总裁 Rev Lebaredian 表示：“Apple Vision Pro 是首款不受束缚的设备，让企业客户能够毫不妥协地实现他们的工作。” “我们期待我们的客户能够使用这些令人惊叹的工具。”

以上例子基本都展示了Vision Pro在To B领域的应用，相比之下保时捷与Vision Pro的合作似乎相对“休闲”。2024年3月库克与保时捷首席执行官奥利弗·布鲁姆“连麦”展示了Vision Pro为新款Taycan电动汽车提供的座舱应用程序。但这款应用程序显然不是给驾驶员驾驶用的，而是允许使用者以第一人称视角查看赛道圈速，相关数据统计和3D赛道地图等等。

从展示的画面上来看，这款程序更像是沉浸式的赛车观赛程序。但消费者期待的并不是被办公软件包围。曾几何时，Vision Pro被赋予改变娱乐体验的XR设备，认为苹果将终于开启XR落地时刻。但上市至今依旧没有可以引爆Vision Pro销量的杀手级软件问世。

 02、问君何时能娱乐？

虽然有着大量的办公软件，但用户对Vision Pro的最大期待依旧是娱乐。一位Vision Pro用户指出他当前使用Vision Pro最多的场景就是娱乐。有用户表示Vision Pro是他用过的最佳视频观看设备，在通过Vision Pro观看Disney+上的《Echo》和Apple TV+上的《Dickinson》时，他体验到了极强的沉浸感。这两个应用程序的影院模式已经可以接近真实的影院了。即使与65英寸的电视屏幕相比，在保真度和沉浸感上，Vision Pro的表现都更加优秀。

然而对于生产力，用户认为虽然虚拟显示器的表现令人印象深刻，但使用Vision Pro打字却相当困难。Vision Pro的感应器虽然能捕捉用户眼球运动，但对于打字来说其实很模糊。对于用户来说，在手机和电脑上使用浏览器与邮件还是更加方便。

对于普通消费者来说，Vision Pro的售价依旧较高，即使是相对便宜的Quest 3的价格也不低，大概为3646元。人们想要创新；他们想要下一代 iPhone。传统观点认为创新在于硬件——这是合理的。然而，那些比大多数人更书呆子的人肯定会认为软件可以说是任何技术产品最重要的方面。

XR设备在消费市场的普及一直面临诸多挑战。此前，为推广元宇宙概念，Facebook更名为Meta，但效果并不显著。

最近，Meta作出了重要决策，采取众志成城的策略，向第三方制造商开放其Meta Horizon OS。此举被外界视为可能重塑VR、AR和元宇宙市场格局的关键举措。若成功构建庞大的开发者生态，Meta有望继PC时代的微软和移动开发时代的Google之后，成为VR和元宇宙时代的领导者，打造VR领域的“Android”操作系统。

据官方公告，Meta Horizon OS是Meta公司十年努力打造下一代计算平台的成果。开放此系统意味着更多人将从中受益。经过十年的研发，Horizon OS融入了Meta众多自研技术，包括内向外跟踪和自跟踪控制器等。

内向外跟踪技术能精确捕捉用户的手部和手指动作，实现更自然的操作和互动。而自跟踪控制器则允许设备自动跟踪用户的手部或其他身体部位，为用户提供更智能、更灵活的界面控制。为实现更自然的交互系统，Meta还研发了手部、眼部、面部和身体追踪技术。在混合现实技术方面，Meta开发了一整套融合数字和物理世界的技术，包括高分辨率穿透、场景理解和空间锚点等。

随着Horizon OS的开放，已有数家科技公司采用此操作系统。据Meta官方公告，华硕的Republic of Gamers将利用Horizon OS开发高性能头戴设备游戏。联想则凭借其在Oculus Rift S和ThinkPad笔记本电脑系列等方面的丰富经验，开发用于生产力、学习和娱乐的混合现实设备。

去年，Xbox与Meta合作将Xbox云游戏（测试版）引入Meta Quest，为用户提供在混合现实大型2D虚拟屏幕上玩Xbox游戏的新体验。如今，两家公司再次携手，以Xbox为灵感打造限量版Meta Quest。此举有望进一步推动XR设备在消费市场的普及和发展。

 03、消费市场：大厂跌倒、小厂吃饱

虽然大公司的星辰大海迟迟没有征服，但一些更亲民的产品在消费市场已经牛刀小试。由于Xreal和Rokid等公司推出的价格更低的AR眼镜产品，AR市场在2024年也有望增长，这些耳机往往充当显示器的替代品，同时能够提升生产力或改善媒体消费体验。

4月22日，Rokid正式推出了其全新产品——AR Lite空间计算套装。该套装包含一款轻便的显示终端Rokid Max2眼镜，重量仅为75克，以及一款集成传感、计算和电池模块的Rokid Station 2主机，可以单手握持与操作。

据现场展示，Rokid AR Lite具备多样化的功能，如移动轻办公、沉浸式大屏游戏、观影体验以及电脑手机快速投屏等。在交互方式上，Rokid AR Lite进行了创新升级，取消了原有的正面物理按键，新增了多指多手势触控功能，使用户能够无缝衔接在手机、平板上的交互模式，Rokid方面并未透露AR Lite的具体售价信息。根据行业人士的普遍猜测，其售价可能在3000元以内。这一价格区间使得Rokid AR Lite在市场中具有一定的竞争力。

这些XR设备能够实现亲民价格，主要归因于它们所采用的技术与苹果有所不同。XR设备的透视功能主要基于两种技术路径。一种是VST（Video See Through，视频透视），该技术通过摄像头等传感器捕捉真实世界的影像，并将其投射在屏幕上，为用户带来更加沉浸式的体验。例如，苹果的Vision Pro以及Meta的Quest等VR设备就采用了这种技术。

另一种则是OST（Optical See Through，光学透视），该技术通过摄像头定位和芯片计算与真实世界进行交互，以真实世界为主导，常见于AR设备中。这也是Rokid、Xreal、雷鸟创新、INMO等国内AR眼镜头部厂商所选择的技术路线。

VST和OST各有其优势与不足。由于VST需要构建沉浸式和数字化的物理世界，这导致设备体积难以实现轻量化，这也是Vision Pro、Quest等产品价格高昂的原因之一。相比之下，OST无需进行物理世界的重建，因此具有轻便、舒适的优势，但难以实现深度沉浸。苹果之所以选择VST，是因为这种技术能够充分发挥其在芯片、操作系统、供应链整合以及产品议价能力上的优势。显然对于消费市场来说，OST无疑是当前更为合适的选择。

消费电子产品的普及离不开游戏和社交两大场景，而实现社交场景的碎片化是至关重要的。当AR眼镜能够具备便捷的碎片化功能时，它有望在短期内实现多个场景的爆发式增长。然而，这一过程的前提是光学、电池、算力和通信等关键材料必须经历技术变革。这一过程可能需要3到5年的时间来完成。当然价格低并不意味着无法进入to B领域。许多AR厂商将企业端作为技术与市场的重要试验场。

 04、XR行业的iPhone时刻

XR行业的发展阶段与2007年的智能手机行业相似，众多公司均在探索新一代产品的方向，而这个行业需要一个具有划时代意义的产品。而苹果的Vision Pro有可能成为这样的产品。

无论答案如何，至少这款产品带动了整个行业。Rokid创始人兼CEO祝铭明在接受采访时表示，Vision Pro发布后，Rokid的销量和开发者都迎来了数倍增长。

根据CINNO Research所公布的数据，2023年国内消费级AR设备销量总计22.7万台，同比实现了显著增长，尽管销量有所上升，但从整体出货量来看，AR眼镜尚未全面进入大众市场。不过Rokid预测2024年AR Lite的出货量有望达到30万至50万台，这一数字已相当于一款智能旗舰手机的年度销售量。若这一预测得以实现，无疑标志着AR眼镜在市场上的普及程度迈出了重要一步。

相对于Vision Pro，AR眼镜更像是一个屏幕，从价格和生态两个角度而言，都更有优势。或许对于苹果来说，性价比从来不是它所追求的，但生态问题，应该成为它眼前的第一任务。

XR行业正逐渐迎来类似于智能手机行业的革命性时刻，VIsion Pro面对的是从单纯的设备创新转变为应用创新，进而融入更多场景。苹果创造了手机行业的iPhone时刻，又能否创造XR行业的iPhone时刻？