中国联通的2024，一个字：拼！

现在到了中国联通不得不拼的时刻了！

中国联通是三大运营商中第一家发布23年财报的，从财报上看，中国联通业绩情况相当理想，营业收入稳步增长，达到3726亿元，同比提升5.0%；EBITDA达到996亿元；归属于母公司净利润达到82亿元，同比增长12.0%，连续7年实现双位数提升。净资产收益率达到5.1%，实现近年最好水平。

但再往深一个层次看，就能看到中国联通当面面临的问题和困境。

营业收入，同比增长5%，相比22年的8.3%，回落了3.3个百分点。

净利润，同比增长12%，相比22年的15.8%，回落了3.8个百分点。

更关键的一个指标，上面提到的EBITDA达到996亿元，但没提增长率，因为增长率不太好看，22年的EBITDA是990亿元，算下来增长率仅为0.6%。

这意味着什么？EBITDA反映了加回财务费用、所得税、营业外净支出、营业成本和管理费用及研发费用中的折旧及摊销以及减去投资收益、公允价值变动净收益、其他收益的净利润。在一定程度上，EBITDA能更真实地反映公司的经营绩效和现金流状况。

所以，虽然我们看到中国联通的净利润的增长率高达12%，但其实联通整体的经营绩效并不是这么乐观，净利润高速增长很可能是受到折旧和摊销降低（-2.9%）的影响，根据财报数据，2023年中国联通折旧及摊销相比2022年降低了23.8亿元，这相当于营业利润增加了22.8亿元，而折旧和摊销降低，应该是因为共建共享带来的投资减少。所以，一个假设，如果不是这几年的共建共享，中国联通这两年的业绩数据可能会相当惨淡。

说了那么多，其实我就想说明，中国联通的经营状况并不如营收和利润增长率表现出来那么乐观，其内部需要解决的问题还有很多。

那这些问题如何解决？一个万灵之策就是发展，发展就是硬道理，发展就会为解决内部种种问题创造时间和空间。

所以，中国联通2024年就一个字：拼！

尤其是简勤上任中国联通总经理，按照简总过去在中国移动的风格，我相信2024年中国联通会有一番大动作，尤其是市场侧。

中国联通2024年要拼了，那往哪个方面拼呢？

第一拼：拼规模

中国联通是三大运营商中规模最小的，无论是收入规模、客户规模，还是网络规模、资产规模，而在通信行业，规模小就是一种原罪，这意味着你的单位成本就相比竞争对手要高、单位收益相比对手要低。

我们不去讨论中国联通是如何痛失好局一步步走到今天的行业地位，立足今天往前看，中国联通需要花大力气做的一件事情就是：拼规模！

传统通信市场，中国联通前面有移动、电信的联手封堵，后面有中国广电的穷追不舍，作为夹心层的中国联通的压力巨大，如何做好联网通信业务，守好基本盘，这个是重中之重，绝对不能轻视。

中国联通2023年移动用户规模达到3.33亿户，净增用户1060万户，净增用户同比大幅提升90%。而移动和电信分别净增了1599.4万和1659万，而中国广电是净增了2200万左右，联通净增规模是最小的，如果2024年竞争进一步加剧，联通的压力将陡增！

固定宽带方面的情况类似，中国联通2023年净增了979万户，而中国移动净增了2608亿户，中国电信净增了926万户，中国移动的碾压式优势太大了，当前，中国移动在骨干光网上投入巨大，后续的优势可能将继续放大。

数字政企市场，当前中国电信和中国移动在前面开展激烈的绞杀战，中国移动有钱有能力有冲劲，中国电信有客情有资源有基础，中国广电最近也高调加大政企市场的拓展，赤膊上阵一身是胆，相比之下，中国联通的处境就比较复杂，规模不如对手大，增速不如对手快，产品不如对手对，质量不如对手好。

2024年，中国联通需要去拼规模，首要的是要稳住当前的地盘，方能图后计。

第二拼：拼创新

存量上中国联通要反超，难度不小，但当前，数字经济的蓬勃生机和旺盛活力为中国联通发展开拓了更为广阔的新空间，中国联通需要在一些新的领域、新的赛道，打出自己的名声，闯出自己的万儿。我认为下面几个业务领域中国联通需要紧抓机遇，通过创新来争取发展空间：

联通云方面，2023年联通云实现收入510亿元，同比增长41.6%，相比移动云的833亿元的营收、65.6%的增速，逊色不小，且差距在拉大。我认为，联通云要有所作为，应该注重两方面的创新，一是自主核心技术的创新，比如云服务器操作系统、数据库和云灾备等关键技术难点，联通云应该着重去建构自己的核心能力；二是模式上的创新，说实在话，在当前的竞争态势下，靠常规手段应该很难赶上天翼云、移动云，联通云应该在合作模式上更加大胆，比如，加大与业界云厂商巨头的合作，自己出品牌和机房宽带，对方出产品和资源，以合营云的方式对外提供服务，这应该是一条走得通的路。

数据服务方面，当前社会数据服务刚刚起步，“数字中国”建设、“数据要素X”三年行动计划方兴未艾，而中国联通在数据服务上是有基础、有能力的，数据服务连续5年行业份额超过50%，领先同业，如果联通能深入布局这个赛道，利用自身较高的起点，再抓住一些发展中的机会，（比如，前董事长刘烈宏现任国家数据局局长，能否争取一些数据服务的试点先行机会？），是有可能在这片新业务领域中占据先发优势的，数据服务是万亿级市场，能在这片市场占据主导位置，这想象空间非常巨大。

数智应用方面，虽然数字产业看上去已经声势浩大，但其实也只是刚刚起步，谁也不敢说自己已经构建了竞争优势，大家其实也基本在同一个起跑线上，如果中国联通能够瞄准一个赛道，比如工业互联网、数字政府、智慧交通等（注意，以中国联通的资源，只能聚焦1到2个赛道，千万不能贪吃嚼不烂），持续创新攻关，打造一些产业大脑级的创新数智应用，成为细分行业的老大，其实只要吃透一个行业，那收入和利润空间已经足够大了，不要盲目去进行全覆盖，弱者前期就要要耐得住失败，耐得住寂寞。

网信安全方面，网安是一片运营商企业发展的新蓝海，也是中国联通的主责主业，绝对的政治正确，无论花多大价钱、使什么手段，都要在这片市场中站下脚跟。我认为，按照当前国家云的架构模式，后面应该会有国家层面的针对安全的运营服务模式的，如果中国联通能在这个架构上找到自己的位置，这也是一个发展空间。

第三拼：拼改革

改革，是中国联通在移动、电信面前最大的优势，甚至是唯一的优势，必须充分发挥混合所有制改革这个“外挂”的作用，拿出真刀真枪的改革举措，狠下心把身上的腐肉割掉，把脓血挤掉，给内部一些新长出的嫩芽足够的空间和资源，给自己，也给其他同类国企趟出一条可行之路来。

但这个很难，难点之一是真实地研判企业发展，发现真正的问题，找到附骨之疽，这需要对企业有清醒的认知和深刻的洞察；难点之二是针对这些问题提出切实可行的解决方案，这需要有战略眼光和架构能力；而最难的是，需要一批勇于担责的人，改革之路向来是阻力重重的，必须要有人站出来扛着压力带领大家往前走。

当然，或许我讲得有点多、有点过了，无论如何，需要肯定的是中国联通应该是走在向上的通道中了，希望2024年继续拼，给企业，也给员工拼出更好的未来。