4万亿专项债，中国移动头上的“泼天富贵”！

2024年地方债发行今日（1月17日）开启。河南省发行总计246.82亿元的地方债，成为今年首个发行地方债的地方。预计未来一段时间内，新增专项债的发行规模仍将保持较高水平，以支持经济复苏和高质量发展。

事实上，在此前召开的中央经济工作会议就已经对2024年财政政策定下总基调——“积极的财政政策要适度加力、提质增效”,这意味着财政政策还将继续保持稳增长取向，预计2024年新增专项债规模将达到4万亿元，较2023年小幅增加0.2万亿元。

这对中国移动来说意味着什么呢？

意味着一场“泼天富贵”落到头上了。当然，前提是你得有能力抓住这个机会。地方政府专项债券是指省级政府为有一定收益的公益性项目发行的、约定一定期限内，以公益性项目产生的政府性基金或专项收入还本付息的政府债券。

专项债券支持领域包括：交通基础设施；能源；生态环保；社会事业；农林水利；城乡冷链等物流基础设施；市政和产业园区基础设施；国家重大战略项目；保障性安居工程；还有后来新增的“新基建”（云计算、大数据、物联网、人工智能等）和“新能源”，一共11个领域。

这其中跟中国移动密切相关的，自然是“新基建类项目”，这里面包括云计算、大数据、物联网、人工智能等大量标准的信息化/数字化项目，此外，在其他类别的项目中同时也蕴含着大量的政企信息化机会。

据相关人士估计，在4万亿专项债中，大概有超过1500亿的规模将会落地到信息化市场项目，这对运营商来说，无异于一块巨大的蛋糕。要知道各地政府的这些信息化项目主要集中在智慧城市、智慧停车、智慧水务、城市大脑、职业教育、智慧医疗等场景，都是相对成熟的解决方案，对新技术新产品要求不高，反而对客情关系、服务质量要求较高，而这正是中国移动传统强势的领域，也是当前运营商政企条线集中发力的领域。

从23年的情况看，这块大蛋糕，相当大一部分都是落到了运营商手上，举个一个典型的案例：前不久，项目总额2.38亿元的池州市贵池区智慧城市数据资源产业中心建设项目EPC+O项目被三大运营商共同瓜分，这就是一个标准的专项债大单。

“泼天富贵”落到头上，那是不是意味着中国移动可以躺平、等着蛋糕喂到嘴边呢？

当然不是！且不说同质同源的三大运营商之间竞争非常激烈，就是在国企央企中，还有很多势力也对这个蛋糕虎视眈眈，比如，中国广电就高调宣称要集中力量打大单，也颇有成效，此外还有中国电子、中国系统等一大堆实力不俗的国字号企业在围猎。

当前，河南省已经正式发行专项债，而辽宁、山东等地也已经箭在弦上了，我建议中国移动对此需做好相应的准备工作：

第一，建议各地省公司、集成公司要针对专项债市场做好全盘规划，认真吃透国家政策和各地方的个性化要求，了解不同地方的专项债资金规模和投向的领域方向，最好能把整体的项目节奏和具体的申债流程都能了解清楚，做到心中有数。

第二，建议各地省公司要加强客情关系互动，开展犁地式摸排，找到那些客户主管意愿强烈、供需矛盾突出、痛点明显、客情关系良好、符合十一大领域要求的部门积极沟通，筹划2024年度专项债项目，缺产品的补产品，缺应用的补应用，争取在解决方案中更多地植入自有、自研产品，扩大政企信息化内容在项目中的占比，多打单，打大单。

第三，要花力气打造高水平的项目管理和运维队伍，专项债项目绝对不能是一锤子买卖，必须要从标前、项目建设、后续运维等各个环节服务好，体现出专业水平，尤其是运维队伍一定要建好，要让政府部门用得放心，可以靠客情拿项目，但必须要靠能力留下客户。

最好还要把大项目打造成标杆示范项目，这对于拓展其他地方的同类项目有巨大的助力。2024年，有得忙的，开干吧！