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编者按：鉴于宋仕强先生对半导体供应链的理解，带领萨科微不断技术创新推出新产品，在电子元器件“国产替代”中取得不俗的成绩，“slkor”品牌为同行熟知，用户遍布海内外达一万五千家。
硅片上的“卖房创业者”
文 《法人》全媒体记者 李辽
宋仕强在半导体行业小有名气，他笑言，这是因为自己是一名“连续卖房创业者”。为了做我们中国的半导体企业，他用从房地产行业赚来的钱支撑他创立萨科微半导体有限公司（下称“萨科微”）。
《法人》记者李辽采访宋仕强先生内容
曾经，作为地产行业早期的职业经理人，担任一家港资上市公司的CEO。因此，在半导体行业创业，他不认为有太大难度。“以前我是在土地上盖房子，现在是在硅片上盖房子。”但事实是，刚开始五六年，“几千万砸进去，看不到一点水花。”
他承认，开始创业后，才发现自己对整个行业的现状、生产体系、产品的理解都不到位，对供应链认知不够，未形成系统性思维，尽管前期做了很多的调研工作，在实际工作中都是纸上谈兵。多次受挫仍屡败屡战，不断调整市场战略后，宋仕强的萨科微逐渐在行业站稳了脚跟，“slkor”品牌逐渐被客户接受。
成为供应链的关键节点
宋仕强在选择创业领域时下了很多功夫。
“我赞成巴菲特的观点——投资要看所投行业是否是‘长坡厚雪’。‘长坡’指行业发展潜力足、空间大，‘厚雪’指行业有一定利润来支撑，没有进入血拼价格的阶段。”当时，他关注到，中国半导体消费量巨大，从2015年开始，中国芯片的进口规模便超过了石油，我国的半导体供应链各关键节点，与发达国家和经济体还有不少差距，说明行业体量大、发展周期长。
他认真做起了行业的市场调查，和产业链研究，查阅了很多国内外资料，还画了复杂的思维导图，并搭建数据模型做分析。当时他的结论是，中国和国际的功率器件类产品技术相差不大，对晶圆厂、封测厂的设备要求也不太高，40纳米以下光刻机就完全满足要求。当时，功率器件国产化的程度已经较高，国外技术的引进和转化较方便，于是他便躬身入局。
萨科微/金航标总经理宋仕强先生
刚开始，宋仕强投资300万元在华强北与朋友合办了一家芯片贸易公司。“其实就是在广东深圳的华强北做配单商。”他称，“配单”就是“配货”，“客户给我们一张完整的BOM表，表中含有多种品类的电子元器件，我们要帮助客户配齐清单里的所需料号。”但是处于半导体供应链的最末端，服务的客户规模小、效率低，不利于标准化、流程化管理和规模化发展。宋仕强的理解是，半导体供应链是全球化分工和合作的产物，于是利用自己知识储备的优势，开始研究如何进入半导体供应链的上游。“卡住供应链的关键节点，才有影响力，才能拥有与上下游博弈的筹码，才能拥有定价权和议价权。”
在供应链关键节点中，基础原材料的高纯度硅片为的国外大厂垄断，如日本的信越、美国的道康宁；萨科微切入的芯片设计是轻资产运营，比拼的是研发能力，人才和团队是最重要的资产，毛利率较高但是创业公司多竞争大；芯片制造是资产非常重的环节，工艺制程快速进迭代步，头部厂商有相对较高的毛利，以及较强的先发优势，台积电是其中的代表；封测也是重资产行业，设备投资大，工艺进步相对较慢，是容易进入的环节，但技术含量低，产品附加值低，中国大陆的企业大多数集中在这一块，比如华天和通富微电已进入世界前十。
“半导体材料、芯片制造是重资产行业，每年动辄投入几十个亿，个人没法切入，封测我又看不上，于是我就从芯片设计入手。”宋仕强说。
萨科微在阿里巴巴国际站的店铺
打通供应链的酸甜苦辣
半导体，是一个供应链全球布局的行业，打通供应链是长期艰苦的工作。也是个长周期行业，往往从启动立项、研发到批量变现需要长时间、高投入与精技术，大多数投资者缺乏面对这一挑战的条件。宋仕强说，“在这个过程中，充满了不确定性。”
本着要做就做最好的原则，我们组建团队也是找最优秀的人才。我们找到清华大学微电子的专家周祖成教授，和北京燕东微电子厂元老朱贻伟教授，请他们为我们推荐优秀人才，还帮我们把关技术引进。早期请不起高端的人才，工作量也不够饱和，就请他们先做顾问。经过几年的试错、发展和积累，我们打造出一支清华大学科研团队为班底，结合韩国延世大学、电子科大技术人员的研发团队！
萨科微半导体发展模式
在引进技术时，需要企业有较大的规模和强大的品牌效应。当时我们的初创公司只有几十名员工，国外大公司不会轻易和你合作，好的技术不会转让给你。经过我们不断的努力，也依托于我国庞大的消费市场，在当时就职于比亚迪半导体的一位朋友推荐下，我们和韩国的一家研究所达成合作意向。他们有当时国际领先技术储备，但是韩国本土市场较小，非常卷，我们当时与他们有一定的技术和产业链的方面的差距，但是有巨大的国内市场空间，把他们的技术完善以后在我国市场卖产品，是一个双赢的好办法。当时我们雄心万丈确定了萨科微Slkormicro半导体名字和商标“slkor”，S是用我宋仕强的英文名Smith Song的两个首字母，L是韩国联合创始人英文名Lion Lee的两个首字母，kor是韩国的英文缩写，说明萨科微Slkor成立早期的技术源自于韩国，Micro是说明在微电子行业混饭吃。前期合作非常顺利，我们的很快推出量产产品。前几年我们经营不顺利，但是还是同舟共济，一起度过了最艰苦的时候。现在萨科微已掌握国际领先的第三代半导体碳化硅功率器件技术，为了保证萨科微半导体长期稳健发展，我们技术布局和产品开发计划，已经安排到五至十年。
“我们每设计出一个新产品或工艺迭代优化，就要与晶圆厂的工程师们不断沟通，在兼顾到生产线设备的性能，摸得差不多了才敢去投片。每一轮要花差不多一年的时间，资金至少要三四百万元。”
萨科微半导体产品路线
设计图纸出炉后是流片环节。半导体行业对于流片都不陌生，这是芯片设计和芯片量产的中间阶段，是芯片制造的关键环节。简单来说，是将设计好的方案交给制造商，先生产几片样品，检测芯片是否能用，然后不断进行调试优化。如果测试通过，就可以开始大规模生产。刚开始，因为找的制造商的工程师对我们先进工艺理解不够，效率不高，影响了产品投入市场的进度，于是宋仕强重新在韩国找到一家制造商合作。
“采用什么样的制程工艺，多大尺寸的晶圆，芯片的复杂程度都会影响这颗芯片的流片成功率和成本，而且许多芯片都不是一次就能流片成功的，往往需要进行多次流片才能获得较为理想的效果，我们萨科微第一版1200V碳化硅场效应管产品经过四次流片才成功量产。”他说，“流片花费很高，我们在韩国流片一次约400万元。有即使流片成功产品能用了，不代表就可以赚钱。半导体是一个讲规模的行业，我们在刚开始就因为规模比较小效应价格高卖不动，为了不影响下一代产品的推出，最后只有打折低价处理”
萨科微半导体发展历程
在寻找下游封测商时，宋仕强说为了保证质量还是先找国外的厂家，因为碳化硅产品技术先进比较贵，我们都非常谨慎。但是接下来又出现问题，就是成品从韩国运输过来时间太长，客户服务的及时性不好。于是我们在国内找替换他们的厂商。经过不断努力，终于在上海慕尼黑电子展打听到，泰州有一家封测厂有这个技术实力，于是马上派技术副总直接从上海赶过去洽谈，经过和他们不断的沟通磨合开始合作，现在成为我们最优质的合作供应商。
“在产品销售环节，我们刚开始送出去了价值几十万元的样品。最初只拿到一些几百上千元的小订单，没有形成大批量的返单，员工大量流失，我心里十分痛苦。”他说。由于前几次流片的失误和产品销售不顺利，公司现金流出现了严重的问题，到后来要卖掉一套房子才有钱流一次片，这就是在半导体圈子流传的老宋卖房创业的故事！
我们后来复盘，还是碳化硅产品市场的容量太小的原因。为了活下去，宋仕强和团队马上调整策略，把原先掌握的先进的功率器件技术应用在常规产品上来，研发市场量巨大的TVS管、高压MOS管和IGBT、传感器等产品，以前磨合好的供应链资源马上就可以利用起来，对市场降维打击。这几年逐渐实现了盈利，“slkor”品牌在行业知名度和美誉度大增！
宋仕强在实验室测试新的碳化硅产品
缺货潮带来的思考
2020年下半年，由新冠肺炎、超预期的需求复苏导致的供应链混乱掀起了全球芯片的缺货潮。半导体企业都难以避免受到影响。缺货的主要大致是：首先疫情封控导致大量白领在家远程办公，需要购买电脑、打印机等办公设备，孩子们也要在家上网课，增加对电子智能终端产品的需求。第二是美国准备对华为元器件制裁，断供前台积电为华为备货挤压了其他客户的产能，导致他们的产品也缺货，。再加上兴起的指纹识别芯片大规模应用在智能手机和智能门锁上，进一步加大晶圆厂产能的压力，加快打破供应链的平衡。上述三个因素叠加，中游的代理商和华强北商户看到商机纷纷囤货。接着，下游的终端工厂也得跟进，出现了恐慌性抢购和囤货现象。“当时，萨科微还是一个新品牌，销量不算太大，因为平时注意供应链安全做了一些安全库存，我们反而还趁机扩大了市场份额。”宋仕强称。但经过这件事，他意识到，必须要实现供应链安全、自主和可控，“当时我们最重要的晶圆流片布局在韩国，但我们要防止别人卡脖子，就应该把供应链往国内转。”
在他看来，供应链既是分工，也是合作，血脉要打通。“这里的血脉就是订单。供应链是靠订单培养出来的。如果没有订单，供应商就不会和你形成紧密联系。因此，在企业最困难的时候，也要有持续稳定的订单给他们，而且要给他们多留一些利润，这样才能形成互相支撑的局面。”但现实中，很多企业领导和资本方往往比较注重研发能力，聚焦能不能把产品研发出来，“实际上，研发出产品不难，难的是研发出来之后能够量产，且有竞争力，能够赚钱，不能赚钱的产品必然不能持续。”宋仕强坦言，这就是很多半导体公司倒闭的原因，“成功的企业必然有一个强大的供应链。”在经过几年的调整，萨科微逐渐把供应链的节点往国内转移，刚好也遇到国内“国产替代”的大潮，萨科微也赶上了好时候！
萨科微slkor半导体简介
如今，行业进入低潮的调整周期，上游晶圆厂的开工不足了，生产流通环节人工成本增加的情况，宋仕强尽量把利润让给上下游客户，维护链条的生态平衡。
经过几年沉淀，半导体供应链中的高端产业已从欧美日韩逐渐往中国过渡，中国的技术实现突破，高端人才大量涌现，而跟随时代浪潮，萨科微也正处于快速上升期，与供应链的磨合、品牌的渗透、渠道的发展，以及团队的建设都愈发成熟。希望早日实现成为“半导体领导者”的愿景！
（本文刊发于《法人》杂志2023年12月总第238期 有增删）
华强北宋仕强（huaqiangbei Songshiqiang）
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