​集成电路设计小公司如何在“白菜价”的市场中活下去？

知乎上有网友问到：集成电路设计小公司如何在“白菜价”的市场中活下去？

老扎古就简单分享两个集成电路设计小公司的故事：

公司A：数模混合芯片场景，2年前成立之初10人+当年做到营收数千万元，截止2023年今年30人+，在赛道受行业影响的情况今年营收大几千万，公司已经盈利，创始人对于公司生意的思路很清晰，虽然受市场影响但是也没有所谓白菜价，严格筛选合作客户质量，运营状态打败80%以上企业。

公司B：2年前成立最早团队出来接了一个design service的项目，在现金流有保证的前提下自研产品和IP，2023年近30人，已经营收几千万公司已盈利，产品，芯片及IP预计明年会有一波营收的小高峰。

A公司产品在本赛道内商业化是做的最好的，基本上场景客户都有合作，B公司专注于细分和特殊场景商业化进程做的很好。

这两家都是所谓的“小公司”有产品的优势肯定不是白菜价，老扎古认为市场上很多场景卖成白菜价很大程度上是大家在一窝蜂在做的类似的产品，产品参数差距有限，商业化的策略同质化，最后只能卷价格，把科技属性的产品活生生卷成白菜价了。

想起上个月陪一个项目方和VC的沟通会上，项目的创始人说：如果我现在就做国外同样的产品，就是所谓的国产化替代，等我做出来，肯定是不行的，客户的要求在变化，只有紧跟着客户的需求，清晰地知道客户的场景诉求要做创新才是长久生存之道，老扎古深表赞同。

国产化替代这个词已经说了很久了，还是要辩证看，替代了只是做出来，要真正能活下去而且活的好还是要做自己的创新，有自己的商业的护城河才是真的远离白菜价了！