射频开关，内卷何时休？

早期不知开关好，再做已是后来人。

射频开关，怎能让人不爱？卓胜微凭借射频开关，一举奠定国内射频前端老大，挣得盆满钵满。

小小射频开关，要市场规模有市场规模，要利润有利润，投入不大，产出却大，产品生命周期长，不需要快速产品迭代，不需要太多技术支持，养三五个研发，已是大规模。一旦导入客户，躺着把钱数。

看懂的，都来了；没看懂的，来不来也没关系，因为射频开关厂家已经够多了，市场开始内卷。现在要思考的是，射频开关，内卷何时休？

内卷这个话题有点审美疲劳，再写这篇文章，算是自己年终的一个总结和检讨。

不得不承认我错了，让研发工程师花了几个月时间去做手机5G射频开关，到头来是一种浪费，虽然做了创新，实质上毫无意义，因为这种创新无非领先6个月，接着大家还是内卷、杀价。

爱射频开关和恨射频开关，都是同一个原因。爱她，是因为射频开关研发设计门槛低，生产简单，销售简单，做好了一直可以卖。恨她，是因为射频开关谁都可以做，一个研发也可以做，1~2年，就差不多可以把分立开关产品型号做全，除了价格，基本上不会有太大区别。

我的错也是有原因的，记得2019年的时候，出货量第一大手机客户WiFi开关缺货，Skyworks供不上来，国内有这一颗料的只有卓胜微和三伍微。我找到客户研发，也送样测试，结果Ok。但客户只选了卓胜微，一是卓胜微能满足交货，二是这个大客户不愿意为了一颗料导入一个新的供应商。从此，我就有了一个心结，一定要把手机射频开关也做了。

这几年，一直在忙于WiFi FEM研发，也在完善WiFi射频开关型号，目前三伍微WiFi开关型号多达十几颗。等到今年，才腾出手来做手机射频开关。

我站在门口，看着市场，价格一片血腥。进还是不进，我犹豫了。经过思考，决定放弃，留下此文。

国内手机射频开关供应商已经超过15家，价格已经杀到买封装送晶圆，听说某上市公司也扛不住了，超低价的开关订单也不接了，甚至传闻客户要把这家列入黑名单。

出货量最大的还是2T开关，成本上封测是大头，拼的是封测供应链，谁有量谁能拿到好的封测价格，谁就能取胜。

新加入的射频开关厂家，在前期只能亏本销售，通过起量来降低供应链成本。到达一定规模，成本上就有了竞争力。

如果通过射频开关能做2~3亿营收，谁愿意去研发其他芯片产品。一年的研发投入300万就很充足了（量产投片费用除外），到哪里去找这么好的芯片产品。

这么好的机会，我为什么要放弃手机射频开关市场呢？产品好做，市场难推。国内手机客户数量双手就可以数过来，华为、小米、荣耀、OPPO、vivo、传音、龙旗、闻泰、华勤，这九个客户占了市场95%以上，而卓胜微一家又占了70%以上的份额，剩余的市场由十几家争抢。

去抢卓胜微的份额呀！所有的厂家都这样想。我曾写过一篇文章，卓胜微只要把毛利降到20~30%之间，其他厂家就没有毛利。卓胜微会不会把毛利降下来，一定会。

手机射频开关确实是一块肥肉，谁看了都会馋。市场上不可能只有一个卓胜微，在老二没有出现之前，卓胜微不会把价格杀到底。卓胜微最想看到的就是现在这个状态，其他家营收不超过一个亿，毛利很低。一旦某一家射频开关公司营收做到2~3个亿，卓胜微就会急了，进一步杀价无可避免。真到那个时候，卓胜微的成本优势也就不明显了，接着会出现老三，最终市场格局形成。

这种情况，短时间不会出现，相反更多的厂家会进来，市场还会进一步内卷。潜在的射频开关进入者，一定是滤波器厂家。滤波器厂家会进入DiFEM市场，需要做射频开关，顺带会把分立开关也做了。

我想过一种模式也许是最好的，SOI晶圆厂找几个射频研发工程师，把那些通用的分立射频开关都做了，谁要晶圆来买就是，只要提供需求计划，就可以买到晶圆直接去封测。节省了社会成本，解决了产能问题。

射频开关，内卷何时休，目前看不到尽头。