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近日，2023慕尼黑华南电子展在深圳国际会展中心盛大召开。本次展会立足粤港澳大湾区，辐射华南、西南及东南亚市场，聚焦新能源汽车、储能、数据中心、智能座舱、智能家居、可穿戴医疗、工业、边缘AI、智能传感等热门技术应用展示。展会之际，芯师爷专访了国内数家半导体产业链的优秀企业，特别推出“慕名而来 · 圳好”专题报道。
本文为芯师爷对深圳市佰誉科技有限公司（以下简称：佰誉科技）创始人兼总经理陆冀成的专访，做不改原意的整理和编辑。
深圳市佰誉科技有限公司是一家主要从事电子元器件代理及分销的综合性贸易公司。以客户为载体、渠道为依托、团队为核心构建的产业价值一体化平台，旨在为各界客户提供“高效、保质”的电子元器件。佰誉科技渠道主要是原厂、代理、OEMEMSODM。目前公司海外业务联通欧洲、北美、东南亚、韩国、日本等22个国家，国内业务遍布北京、上海、深圳、广州等20个地区。
1、佰誉科技是一家怎样的电子元器件代理分销商，当前主要深耕哪些领域？
佰誉科技是一家主要从事电子元器件代理及分销的综合性贸易公司，成立于2016年，经过数年的发展与积累，目前凝聚了大批优秀的客户和海内外渠道资源。当前公司客户群涵盖军工科研单位、航天航空系统、通迅制造企业、工业控制、智能家居、红外成像、激光设备等诸多领域。主要深耕通信、工控、医疗以及汽车等领域。
2、佰誉科技主要经营哪些品牌，产品类型包括哪些？
当前佰誉科技佰誉主要经营品牌包括ADI（亚德诺半导体）、TI（德州仪器）、XILINX（赛灵思）、ALTERA（阿尔特拉）、NXP（恩智浦）等，产品则主要为DSP、数模模数转换器、FPGA、MCU等。
3、佰誉科技将如何应对外部环境变化给行业带来的影响？
危机，不仅有蕴藏着风险，同样还伴随着机遇。在当前行业形势下，佰誉科技将夯实上下游关系，持续增强团队服务意识，以不变应万变。国产替代潮暗流凶涌，作为综合型贸易商的佰誉，将执行轻布局、深耕耘的战略，蓄势而待。
4、近期，文晔科技以38亿美元收购富昌电子。这对行业会有什么影响？
对芯片分销行业来说，文晔科技以38亿美元收购富昌电子的案例，是神仙打架小鬼看戏。从市场空间来看，分销行业产值天花板很高，相信不久的将来，国内也能涌现出百亿级分销企业。当整个半导体行业处于下行周期时，身为分销商的佰誉将贯彻“奋斗、利他、成长、共赢”的企业价值观，服务好佰誉的每一个客户。
5、近年来，部分芯片原厂选择直销模式。该现象产生的原因是什么？
主要原因有两个，一方面是芯片原厂和下游需求方想要更多的主动权，另一方面是想在技术及服务方面做更深度的延伸。若直销模式在行业中盛行，那对于传统分销模式的影响是毁灭性的，未来分销商不仅难从渠道拿货，产品价格波动也较大。
想要较好应对上述变化，分销商需要增强与终端客户的黏度，同时提升自身的服务能力。佰誉科技还将紧跟时代发展步伐，坚持以客户为载体、渠道为依托、团队为核心构建的产业价值一体化平台，倾力为各界客户提供“高效、保质”的电子元器件。
6、您对本次2023慕尼黑华南电子展的评价？
本届慕尼黑华南电子展依旧专业、高效，在行业中有着非凡的影响力，是我们贸易商同行及上下游企业信息交流互动的专业平台。从本次会展的现场效果看，可以说这是疫情后举办得比较顺利和成功的行业展览会。
7、明年是否会继续支持慕尼黑华南电子展？
明年会继续支持慕尼黑华南电子展。
慕尼黑电子展是世界上规模最大、影响最广的电子元器件专业展之一，通过这个专业的平台，我们可以与众多同行、客户进行交流，互相学习进步。另外，在本届电子展上，我们看到了许多优秀国产半导体厂商的产品与推广，深切感受到了国产半导体行业的迅速发展，未来我们也将持续拓展与国产同行们的合作，与行业一同进步。
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