国产芯大热，本土电子分销商准备好了吗？

10月30日至11月1日，2023慕尼黑华南电子展（electronica South China）在深圳国际会展中心（宝安新馆）盛大召开。展会之际，芯师爷专访了国内数家半导体产业链的优秀企业，特别推出“慕名而来·圳好”专题报道。

本篇文章采访的企业是本土电子元器件分销商深圳市欣悦达电子科技有限公司（以下简称：欣悦达电子）。

作为电子产业的中间环节，一直以来，本土电子元器件分销商在产业链中扮演着推广国产芯以及服务终端客户的双重角色。

那么，随着国产芯大热，本土电子分销商做好准备了吗？此次专访中，欣悦达电子总经理张丽云就与芯师爷分享了，在国产芯片替代浪潮下，欣悦达电子如何抓住机遇？

以下内容为根据专访整理，采访对象：欣悦达电子总经理 张丽云

01、欣悦达电子是一家怎么样的电子元器件代理分销商？

深圳市欣悦达电子科技有限公司成立于 2008 年，立足于深圳和中国香港，坚持原装正品、快速响应、优质服务，16年来兢兢业业为客户提供高效、稳定、高性价比的服务。我们的主营业务包括，企业供应链服务、BOM一站式配单服务、急用件快送服务、紧缺件寻货和订货服务、积压库存件消化服务等。

02、在供应链服务上，贵司主要经营哪些品牌？

公司主要为终端生产客户提供稳定可靠的货源供应，特色是紧缺料的现货供应，主营品牌包括英飞凌、新唐、东软、ADI、TI、NXP、ST、赛元微、长电、风华、国巨、雅特力、微盟等。

产品类型包括微控制器、微处理器、电源控制、模拟信号、连接器、逻辑器件、射频器件、光电器件、传感器、无线连接、接口芯片、分立器件、逻辑器、无源器件等，产品广泛应用于汽车电子、通信设备、物联网、医疗设备、工控设备等领域。

03、在服务好终端生产客户上，贵司秉持着怎么样的信念？

欣悦达电子坚持服务至上、坚持原装正品、坚持诚信为本， 每颗物料都保证原厂品质和优质服务。

客户的产品就像我们的孩子一样，我们会去爱护它，陪伴它成长。比如，之前一位客户的某款产品需要某个大厂品牌的内存。但当时那个物料处于缺货状态，如果下单订货需要等待4~6周。于是我们立刻替客户想其他办法，提出用其他品牌的内存来替代。

后来我们不仅快速找到了合适的替代芯片，并且帮客户将单颗物料的价格从十几块钱降到了两块钱。最后，整张订单下来，帮客户节约了十几万成本。也正是因为这次合作，客户对我们的服务非常满意，后续一直在复购以及帮我们介绍其他合作伙伴。

04、国产芯片替代浪潮下，贵司认为存在哪些机遇？贵司准备如何迎接机遇？

机会是留给有准备的人的。现在很多终端客户都非常乐意接受国产芯片。因为国产芯片种类越来越丰富，而且产品质量越来越稳定。在这种情况下，我们会主动做调整，跟随客户的需求，挖掘出更多好的国产芯片并积极开拓代理线。我们跟着客户一起成长，然后一起越做越好。

05、2023慕尼黑华南电子展给您留下哪些深刻的印象？您在展会上有什么收获？

这是欣悦达电子第一次参加慕尼黑华南电子展，我的感受还是挺深刻的。前来展台交流的国内外客户非常多，其中有不少客户是看到我们的推送文章，进而“闻声而来”的。很凑巧的是，在这次展会上我还偶遇了一位相识多年，但从未见面的老客户，非常高兴。

06、说说您对明年慕展的期待！

我希望欣悦达电子的发展能越来越好！争取明年在展会上承包一个更大的展位，进而承接更多的大客户过来洽谈合作。同时希望明年慕尼黑华南电子展能吸引更多的国内外展商参加，促进展商之间达成更多更大的合作。