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Canalys作为一家全球知名的研究机构，受邀参加2023年云栖大会，并在阿里云分销生态大会上首次向中国云渠道伙伴展示Canalys伙伴生态(PEM)飞轮模型和领导力矩阵(Leadership Matrix)。Canalys一直以来致力于渠道领域的研究，我们的研究成果被科技厂商广泛采用，其中包括渠道生态研究、渠道领导力矩阵、合作伙伴计划研究等领域。
Canalys通过多年的渠道和生态研究，提炼出伙伴生态增益 (PEM)飞轮模型，旨在帮助厂商扩大其伙伴生态系统，同时帮助伙伴实现可持续增长。
PEM飞轮模型为云渠道生态伙伴总结了以下六个业务机会环节，分别是：咨询、设计、采购、搭建、优化和管理。这也对应着伙伴在服务客户时的全部业务流程。
咨询：当伙伴在接触一个新的客户时，需要为其提供诸如业务咨询、迁移咨询、数字化转型的等咨询服务。
设计：完成咨询服务后，进入下一步设计环节。这就会涉及到具体的架构设计、环境测试、业务迁移等具体的项目实施方案。
采购：方案确定后，伙伴则需要为客户配置云资源。这就涉及到伙伴向云厂商进行资源的采购。而采购环节，通常以转售的形式来实现。
搭建：帮助客户成功的迁移上云后，会进入到合作更深的搭建阶段。一种常见的形式是客户提出了新的软件需求，需要伙伴去配置一些第三方的软件或者决解决方案，这也会涉及到一些伙伴的自研软件的提供。
优化：而随着合作的不断加深，客户在云平台上消耗的资源越来越多，客户可能会向合作伙伴提出优化云使用量的需求。那这就带来了“优化” 环节。伙伴需要对客户的云用量进行数据分析，并提出使用优化的建议，帮助客户最大化的利用他们在云平台上的投资。
管理：贯穿整个生命周期的管理型业务，伙伴需要为客户提供全生命周期的运维及支持服务。
Canalys伙伴生态增益（PEM）飞轮模型为不同规模和定位的合作伙伴提供了多种增加收入的机会，为他们的业务挖掘了更多可能性。
对于那些专注于云服务转售的渠道伙伴，可以选择专注于飞轮中的一个或两个环节，并通过深入学习专业的技能知识，来增强自身的收入。而对于规模较大的合作伙伴，他们有机会在所有六个飞轮环节上同时实现收入的增长。这类合作伙伴通过不断扩大云实践的范围，增强在整个生态系统中的能力。这类伙伴有很大的机会通过云服务客户获取最高的收入增长倍数。
此外，通过在六个环节上拓展业务，他们还将获得更多的循环收入机会，进一步巩固其盈利能力。
云基础设施服务
Canalys将云基础设施服务定义为在专用托管的私有基础设施上或共享公共基础设施上提供基础设施即服务（IaaS）和平台即服务 (PaaS)。这并不包括直接的软件即服务支出，但包括为了托管和运营软件提供基础设施服务而产生的收入。
Canalys
Canalys是全球著名的科技市场独立分析机构，成立于1998年，致力于为客户提供具有全球高度和本地视角的市场分析，并协助客户打造具有创新思维的商业模式。我们的分析师作为各自领域的专家，把市场知识和客户要求相结合，为其打造定制化的研究产品。我们提供的服务涵盖智能移动设备，PC，IT基础设施，云，网络安全，以及智能汽车等市场。
我们始终为客户对未来技术产业的发展趋势提供指导性洞察，我们高精度、高质量的市场数据，为定性的市场趋势分析和竞争性定位分析提供事实支撑。目前，Canalys的分公司遍布美洲、欧洲和亚洲，可为客户提供全球范围的咨询服务，24小时为客户解答疑问。
业务咨询
Johnny Xie， Canalys 亚太区总监
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