华强北芯片分销突围记

自1956年我国将半导体产业定为优先发展的重点领域后，半导体产业由星星之火渐起燎原之势，实现了跨越式发展。在这历程中，充当产业上下游纽带的分销商行业，虽被较少关注，但一直是产业发展的重要支撑。近年来，随着电子元器件市场供应越发充满挑战和不确定性，分销商逐渐从幕后走向台前，成为行业焦点。

作为一家在元器件分销领域深耕18年的企业，深圳市亿芯源科技有限公司（以下简称：亿芯源）自2005年成立以来，始终专注于解决供应链的紧急性需求。伴随我国信息电子产业的快速发展，亿芯源不断成长壮大，积累了丰富的上下游资源，并不断加大技术研发力度，提供相关产品设计方案和技术支持等服务，在业内塑造了优质的品牌口碑。

扎根华强北，服务全球

2005年，亿芯源创始人方伟涛只身来到深圳市华强北，瞬间被这里数量庞大的电子元器件深深震撼。彼时，正值中国加入世贸组织的第四年，世界电子制造业的供应链和生产基地正全面向国内转移，作为国内最大电子市场的华强北，也迎来了大爆发时代。敏锐的方伟涛嗅到了由此带来的商机，果断选择扎根华强北，成立了亿芯源，专注电子元器件分销。

电子元器件分销是电子元器件产业链重要的中间环节，是连接上游电子元器件原厂和下游电子终端产品制造商的重要纽带。“针对下游终端客户，亿芯源为其提供供应链交付、方案开发、技术支持等服务，降低其采购成本，助力产品落地；针对上游原厂，我们基于对下游应用的深入了解、丰富的市场资源，为原厂提供前沿市场信息，协助其进行市场推广、降低销售成本。”方伟涛表示。

从具体业务看，亿芯源主要面向汽车电子、医疗电子、工业自动化、 消费电子等应用领域的电子产品制造商，为其提供快速、精准、可靠的紧缺电子元器件采购和供应链交付服务。目前公司拥有超过600万条数据库型号，服务了上千家客户，遍布中国各地及亚太、欧洲、美洲、中东以及东南亚等几十个国家和地区，其中包括奔驰、特斯拉等众多世界五百强企业。

“亿芯源不仅仅提供元器件分销服务，同时提供应用方案研发、技术支持等专业服务。”据方伟涛介绍，由于电子元器件产品品类众多、性能参数复杂、专业性较强，电子产品制造商对技术支持服务需求迫切，“在分销产品时，我们会为客户提供元器件的选型配型服务、协助其设计符合项目要求的方案，缩短其产品开发周期，并降低成本，提升客户产品竞争力，加速产品上市。”

怀“利他之心”以客户需求为导向

华强北是全国最鲜活的市场，市场需要什么，华强北就提供什么，“市场需求”始终是华强北永远不变的指针，而这也是亿芯源的立足点和着力点。

成立至今18年，亿芯源始终坚持以“利他之心”服务客户，以客户需求为导向，以高效服务为支撑，助力全产业链降本增效的同时，公司也在资源整合、技术储备、服务能力等方面积淀了丰富的经验。

“在分销行业中，如果说规模、渠道资源是硬实力，那么服务品质则是软实力。亿芯源的核心竞争力在于全方位服务能力，而这背后的支撑就是亿芯源专业、成熟的销售团队，他们不仅紧跟市场趋势，还能准确洞察客户需求，从而能针对不同应用市场、不同客户的需求，做出快速响应。”方伟涛指出。

此外，提供技术支持也是亿芯源增加竞争力的砝码。

随着国内制造业转型升级，本土电子产品制造商对技术支持服务的需求不断提升，为此，亿芯源十分注重技术的提升和投入，多年来持续参与下游客户的终端产品方案开发，提供从器件选型、方案设计到产品实现的技术支持服务。目前，公司已在芯片产品的应用端形成了一定的技术服务能力优势，获得了客户的高度认可。

一个典型的案例，是亿芯源为一储能领域客户提供的贯穿产品全生命周期的产业链供应链综合服务。当时客户面临部分MCU以及功率半导体短缺，产能将受到严重挑战，紧急关头，亿芯源凭借自己的渠道资源和技术优势，为客户提供了替代选型、设计方案调整和供应链交付等服务，最终协助客户实现产品量产，并降低了20%的生产成本。

聚焦新兴应用领域寻找芯突破

进入2022年，芯片行业“寒气”开始蔓延，整个行业的热度褪去之后，如何继续保持稳健成长，成了元器件分销商们共同面临的挑战。

“尽管当前行业进入库存调整周期，但在数字化、智能化的发展大趋势下，半导体行业需求将不断释放。”方伟涛对市场前景依然充满信心，“亿芯源在巩固原有业务优势的基础上，将聚焦新兴应用领域，比如人工智能、物联网、工业自动化、5G等，同时持续提升技术实力、苦练内功，充分挖掘潜在市场需求，进一步提升亿芯源的服务价值。”

除了扩展新兴应用领域的市场，未来亿芯源将全面拥抱国产替代化，引进更多国产半导体产品线的同时，加强基于国产芯片的应用方案研发与迭代，和国产半导体厂商一起成长，助力形成中国芯片产业的良性循环。方伟涛指出，“在国家政策的大力扶持以及国际市场的锤炼下，尤其近两年的缺芯潮，极大地推动了国产化的进程。但目前我国芯片自给率仍然不到20%，而国务院目标要求2025年芯片自给率要达到70%，国产替代空间巨大。”

写在最后

中国是全球最大的元器件应用市场，电子元器件产业整体规模已突破2万亿元，培养了数量巨大的本土电子元器件分销商群体。随着电子信息行业的快速发展，下游电子终端设备及产品的种类逐步精细化且多样化，细分应用场景日渐丰富，分销商在产业链条中扮演着愈发重要的角色，产业链价值也将进一步凸显。
亿芯源将与时俱进，锐意进取，坚持“服务为先，品质至上”的经营理念，不断拓宽在分销领域的业务优势，积极打造多元化服务能力，致力成为“亿万正品芯片源头”，助力电子元器件供应链生态高质量发展。