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4月26日，阿里云多位高管现身2023合作伙伴大会，并宣布了史上最大规模的降价，其核心产品价格下调之多，在圈内激起千层浪。在这背后，一方面意味着阿里云自身由于技术原因，成本在飞速下降；另一方面，体现出了阿里云与合作伙伴共进退的强烈意愿，以及对扩市场的坚决态度。
将“被集成”做到极致
会上，张勇着重强调了阿里云对“产品被集成”的坚持推进。从顶层的MaaS模型即服务——开放大模型能力和训练底座；到中间层三个PaaS被集成——钉钉和瓴羊进入产品矩阵；最后底座为IaaS云基础设施产品被集成。
走向“模型即服务”，少不了与伙伴之间的合作，也就是走向各行各业的数字化和智能化。通义千问的发布与推进，将持续助力。在完成千问的重新训练后，专属大模型可以想垂直领域的各类企业、开发者提供应用服务，包括智能客服、导购、咨询专家、创作助手，甚至工业机器人等。
其次，阿里云平台产品、钉钉和瓴羊构成的PaaS被集成矩阵，将进一步帮助各类企业完成数字化、智能化。如钉钉低代码平台上二次开发的各类企业应用；连接器通过系统连接从而实现数据的打通；酷应用打碎业务应用并推送至钉钉群聊，提升过去低频应用的使用频率。总体上，提升企业内部沟通效率、降低成本。
张勇还提到，智能化时代有一件事情是确定的，就是智能化的时代需要更高质量更高性能也更低成本的算力，这是阿里云的立身之本，也是与合作伙伴形成纽带和桥梁的根基，所以阿里云必须聚焦在自己的根基上把工作做好。
将技术突破降低的成本，转化为合作伙伴的动力
会上，无论是阿里云CEO张勇、CTO周靖人，还是CCO蔡英华，都提到了本次阿里云产品的降价计划。周靖人直言，希望通过技术的一系列创新，能够持续地把技术红利带给开发者们，变相降低运营的成本。蔡英华压轴，现场宣布了阿里云分销的新产品政策，提高了月返、季返和年返的比例，年度总佣金长度从去年的22%跃升至30%，台下想起了阵阵掌声，相比合作伙伴们更加干劲十足，在剩下三个季度中必定摩拳擦掌，大干一番。
规模效应和持续投入自研技术，是阿里云能够持续降价的底气所在。据悉，阿里云自研CPU倚天710、云操作系统飞天和云基础设施处理器CIPU的组合，让数据库、大数据和AI及高性能计算、视频编解码等场景性价比提升了80%以上。 过去十年，阿里云将单位算力的成本降低了80%，存储成本下降了88%！不久前，阿里云刚刚推出两款新产品——ECS企业级通用算力型U实例，价格对比上一代主售实例最高降价40%；对象存储预留空间产品，价格最多降价70%。
大降价的背后，少不了阿里自研云芯片——倚天710
早在2021年的云栖大会上，阿里平头哥就发布了当时号称业界最强的ARM服务器芯片——自研的倚天710。作为当时第一颗为云而生的CPU芯片，倚天710采用了ARM当时性能功耗比最高、最新的N2核心，工艺是5nm的，单芯片容纳高达600亿晶体管，内含128核CPU，主频拉高到3.2GHz。接口和内存方面，有96通道的PCIe5.0，以及当时业界领先的DDR5等技术，能有效提升芯片的传输速率，并且可适配云的不同应用场景。
其实，阿里云很早就意识到了要有自己的芯片。一方面我们也都看到了，本次阿里云合伙大会所提到的产品全线降价，很大一部分是源于技术的提升、成本的下降，直接来源就包括了倚天710的应用所带来的好处。另一方面，阿里的生态作为公司的根基，一系列软件及相关的优化决定了产品的竞争力。自研芯片所带来的关于硬件方面的统筹，进一步加强了软硬一体的优化。比如，阿里云针对自己的业务特性，在倚天710里定制了自己的硬件加速电路，给用户带来更好的体验和性价比更高的算力。
所以说，从某种程度上来说，阿里云运营成本的下降是包括倚天710在内的一些列硬件得到全力发挥，以及软硬件结合所带来的优化之后的必然结果。并且，为了更广阔的市场，阿里云也选择了适度让利，与合作伙伴分享技术优势带来的好处，正如阿里云智能首席商业官蔡英华所说的那样，“收益更可期、协同更高效、发展更持续”，而这只是阿里云与伙伴们千里之行的开端。
