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HTC全球高级副总裁、全球解决方案负责人鲍永哲
C端业务增长缓慢，HTC寻求在B端VR市场突围
根据市场研究机构IDC最近发布的研究报告，由于严峻的经济环境和厂商的提价，AR和VR头显在2022年的前景被大幅调低。IDC预计，2022年全球AR和VR头显的出货量将达到970万台，较2021年同比下降12.8%。不过，该机构认为2023年将恢复增长态势，而出货量将同比增长31.5%。预计AR和VR头显在未来数年将持续增长30%以上，到2026年的出货量将达到3510万台。
在VR头显的市场份额中，Meta因中价位VR头戴装置Quest 2的热销而受益，即使缺乏价格亲民的入门产品，今年Meta在VR硬件市场的占有率也预计会达到84.6%，比去年的78%有所增长，领先所有竞争对手。亚军为字节跳动旗下的Pico，市场份额为7.4%。HTC在全球VR设备市场的市场份额为1.1%，排名第四，出货量为10.67万台，与2021年的排名相同。
然而，随着Meta为了减少亏损、反映零部件成本而在今年中调高已经上市一年多的Quest 2售价，加上索尼将在2023年2月推出高价的PSVR 2，苹果也将在明年进入VR市场，市场上有影响力的VR硬件价格纷纷走高。在经济低迷和价格上涨的双重压力下，2023年消费者对VR的支出将更加谨慎。然而，IDC强调，在接下来的几年中，商用和B2B领域的VR成长将超过消费领域。
深耕B端市场，HTC看好哪些VR应用方向？
尽管HTC在全球VR市场上的份额相对较小，但其在商用和B2B领域的战略定位使其得以在消费市场受到经济前景不佳冲击时获得保护。事实上，HTC早在2018年和2019年就将VR业务的重心转向了商用，针对企业需求开发的一体机Focus已经推出到第三代。
这些数据进一步证实了鲍永哲先前的观点，即虽然B端市场的需求和应用场景更为复杂和多样，但HTC一直致力于满足这些需求，以提高其在VR市场上的竞争力。
近日，HTC全球高级副总裁、全球解决方案负责人鲍永哲在2023世界超高清视频产业发展大会期间接受与非网采访，同时表达了他对HTC在AR和VR领域的未来发展的乐观态度，他强调了HTC与其他厂商相比的一个重要优势：HTC在B端市场的深度理解和应用。他说，“我们一直在B端市场深耕，因为我们看到了这个市场的潜力和机会。”
鲍永哲认为，虽然VR在消费市场中的应用一直受到关注，但是在B端市场，也就是企业和商业领域，VR的应用空间同样巨大。他分享了HTC的策略，即着重于B端市场的开发，并在训练模拟、设计可视化等方面取得了显著的成果。
HTC在 B端VR应用方面的方向主要包括以下几个方面：
提升工业效率：鲍永哲强调了VR技术在土地（工业领域）的应用，例如通过设计可视化和工厂训练来提高效率。他认为虽然B端对新技术的接纳可能需要时间，但许多大型设计公司和车厂已经开始逐步引入VR技术。
医疗和训练应用：VR在医疗领域的应用也在逐步扩大。例如，一些医院已经开始在训练中使用VR技术。同时，军警部门也在使用VR进行高端训练和听过培训。
提升培训效率：通过VR技术，实体训练的次数可以减少，从而节省时间和成本，提高培训效率。虽然实体训练无法完全取代，但VR可以提供有效的补充和增强。
持续技术和产品演进：鲍永哲表示，HTC会在B端的技术和产品成熟后，再将其推向C端（消费者领域）。这样的发展路径可以实现技术的互补，同时也考虑到了消费者对产品价格的接受度。
HTC的VR硬件设备改进与软硬件升级策略
鲍永哲指出，VR在训练模拟中的应用具有显著优势。VR可以通过更加生动和沉浸式的体验，提高训练效果和记忆效果。据统计，使用VR进行训练的效果明显优于传统方式。例如，一些公司通过使用VR进行员工训练，发现员工的忘记时间更长，这意味着可以降低训练频率，同时也降低了出错的机会。
此外，鲍永哲还谈到了VR在设计可视化方面的应用。他以一个美国直升机制造商为例，说明了VR如何显著缩短设计流程。该制造商在引入VR后，新型直升机的设计时间从3年缩短到了9个月。因为VR可以省去很多等待模型制作的时间，设计者可以直接在VR中进行设计讨论和改进，这大大提高了效率。
他还特别提到HTC的Vive Focus系列，这是一款专为企业用户设计的一体式VR设备。Vive Focus系列的成功在很大程度上归因于HTC对B端市场深入的理解和对其需求的满足。在B端市场，用户对设备的需求更为复杂和多样化，包括在训练、设计和远程协作等多个领域的应用。为了满足这些需求，HTC不断地投入研发，推出了功能强大、适应性强的VR设备。Vive Focus系列就是HTC此项努力的成果。
HTC对VR硬件设备的改进也得到了鲍永哲的强调。他指出，HTC已经对设备的舒适性、手势控制和追踪的准确度等方面进行了大量改进。虽然一体式设备的重量在600克左右，但由于重心设计得当，所以穿戴起来并不感觉重。此外，设备的屏幕分辨率也得到了显著提高。专门为工业使用的设备可以做到5K的分辨率。
HTC在VR软硬件方面的提升主要包括三大部分：
硬件进步：HTC已经对VR硬件设备做出了大量改进，以改善用户体验。例如，鲍永哲提到了设备的舒适性、手势控制和追踪的准确度等已经达到了一般人可以接受的水平。至于设备的重量，现在的一体式设备重量在600克左右，但由于重心设计得当，所以穿戴起来感觉并不重。至于设备的屏幕分辨率，他们有的设备可以达到3840×9的分辨率，而专门为工业使用的设备可以做到5K的分辨率。
设计和训练的应用：鲍永哲提到了在设计和训练模拟方面，VR可以达到很好的效果。使用VR进行训练，可以大大提高记忆效果，延长忘记的时间，从而降低出错的机会。在设计方面，使用VR可以大大缩短设计的时间，例如他们的一个合作伙伴在使用VR后，设计一台新的直升机的时间从3年缩短到9个月。这是因为他们可以省掉很多等待模型制作的时间，可以直接在VR中进行设计讨论和改进。
软件开发：在软件开发方面，对于设计应用，通常是需要与设计平台进行合作，因为设计过程中的数据是机密的，所以直接在设计平台上加入VR功能是最安全也最准确的。而在训练应用方面，可能会选择外包或使用其他的方式进行开发。
进入B端VR市场的挑战？
然而，将VR融入到B端市场并不是没有挑战。鲍永哲提到，在软件开发方面，如果是在设计应用阶段，通常需要与现有的设计平台进行整合，因为大多数公司的设计过程中涉及到的信息是机密的。例如，与欧洲的Dassault Systems、Catia以及西门子等公司进行合作，可以一键将实际设计的档案转换为VR模型，保证尺寸等参数的准确性，同时也保证了公司信息的安全性。而在训练模拟等应用中，通常会选择外包，以满足特定的需求。
鲍永哲也指出，HTC已经将混合现实（MR）技术融入到了VR产品中，这也是他们应对未来挑战的一个策略。通过将摄像机集成到VR设备中，用户不仅可以享受到沉浸式的VR体验，还可以从不同的角度使用增强现实（AR）功能，这在很多B端应用中都有着广泛的需求。
在谈到未来的发展时，鲍永哲表示，人类的视觉体验仍有很大的提升空间。他认为，VR设备的刷新率、反应速度和分辨率等方面都还有很多可以挑战和提升的地方。而对于HTC来说，他们将继续关注如何提高产品的性价比，以满足消费者愿意付费的水平。
回到市场份额的问题，IDC的数据显示，HTC在全球VR设备市场的市场份额为1.1%，排名第四。尽管在市场份额方面落后于Meta和Pico，但HTC仍在B端市场拥有一席之地。这一现象在一定程度上印证了鲍永哲的观点，即专注于B端市场的策略对于HTC在竞争激烈的VR市场中保持竞争力至关重要。
而在面临全球经济低迷和VR设备价格上涨的压力时，这一策略的重要性更加明显。尽管消费者对VR的支出在2023年可能会变得更加谨慎，但商用和B2B领域的VR需求预计仍将保持增长。这也意味着，HTC在这两个领域的投入有望帮助公司抵御经济低迷的影响，保持其在VR市场的位置。
虽然HTC在VR市场的全球份额相对较小，但其在商用和B2B领域的策略定位使其在经济低迷和消费者支出减少的环境下依然具有竞争力。鲍永哲表示，HTC将继续专注于这一领域，以满足B端市场的需求，并通过提供高质量的产品和服务，以及与客户建立长期的合作关系，来提升公司的市场地位。
