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1、当芯片设计公司的客户群体比较低端时，就很不容易打入品牌整机厂客户。
《中国芯片往事》的最后一章有一个情节：珠海炬力的市场推广经理，跑到魅族创始人黄章的办公室，向他推广便宜好用的芯片。黄章说得很明白：我一旦用了你的芯片，会有损整个魅族的消费电子的品牌定位。
零几年的时候，魅族在全国是响当当的消费电子品牌，比爱国者、纽曼等其他国产MP3都要高端，那魅族就不能用国产芯片，要用三星的芯片，消费者才会觉得魅族高端。
OPPO、vivo和小米在长一段时间内都没有自研芯片，以采用高通的芯片为荣，也是一个逻辑。
OV和魅族都是广东的消费电子品牌，都以卖电子整机作为最主要的现金流。他们最怕别人说自己的手机是厂妹机，但苹果不会怕别人说工人用了苹果机。越是国产的整机，就越会怕。
2、路径依赖太强是广东很多芯片设计公司的通病。
同样做消费电子芯片，在十几年前，珠海是最厉害的。但到了现在，上海芯片公司做进去了高端的品牌，越做越好。
上海做高端客户，没有重蹈华强北的覆辙。他们没有路径依赖，人也普遍在很大、很成熟的公司待过，有经验，也有自信。
3、大陆的芯片设计公司，除了被美国打击的海思，没有低中高端全都能做好的。哪怕低中高端三条产品线全面覆盖的公司，也特别少。
海思在短短十年之内，就能把很多细分芯片领域发展到全球第一，关键在于其对大整机客户的掌控力。
首先是华为手机，另外就是对于政企大客户的掌控。他们的渠道把控的方法论是非常成熟的。国内除了华为之外，就再也找不出一个像他这么善于攻坚大品牌客户的，在中国大陆仅此一家。当除了华为之外的很多中小芯片设计公司，不掌握攻关大的电子整机客户的方法论的时候，最多只能做到中端水平，再往高端走就走不动了。
另外，大陆的芯片制造水平也客观造成了芯片设计的蹩脚现状。
中国台湾很小，台积电、联电和设计公司距离很近，大家都在新竹科技园区，顶多从南到北一天就可以了，这有利于设计和制造的紧密沟通，有利于设计快速改进。
大陆本身就比别人差一截，芯片设计公司又遍布全国，物理距离影响沟通效率。这是一个非常客观的因素。
4、广东那边的芯片设计公司，时时刻刻都考虑现金流的问题，本质上还是把芯片设计当成一个生意来做，赚完钱之后分红。
上海的视野不一样，愿意比较长期地去补贴，这样他们就会选择在一开始做看起来比较难的赛道，不管是中芯国际还是展讯，都和上海的环境有关。但凡没有上海这样的宏观环境，没有上海这样的人才，没有上海这样的政策，没有上海这样开明的政府官员，可能都撑不起来。
中芯国际在很长的一段时间里，现金流都不是很好，有很多危急时刻。之所以能够挺过来，和上海市政府背后的支持有很大的关系。
作者：盛诗瑶
