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最近我正在做一项研究，国内云业务市场是一个相对独特的市场，尤其是近两年开始，我们已经无法参照美国云市场的发展情况来推断国内云市场的发展趋势，所以想要分析国内主要云厂商的发展受政府政策、自身战略、资源、技术、服务等要素影响的大小轻重。过年这几天，有空梳理了一下各大云厂商的发展脉络，发现一个点挺有意思，先拿出来讨论一下。
天翼云突然高调称王，背后意欲何为？天翼云运营已经很久，2012年中国电信就成立云计算分公司，2016年天翼云就作为一个独立的公有云品牌出现，过去很多年里，天翼云的发展一直相对低调，但近两年来，天翼云突然高调了起来，尤其是过去一年，天翼云异常的高调，四下宣称“天翼云是全球运营商云第一名、混合云第一、专属云第一”。
我们不否认这是事实，我们只是好奇，为什么天翼云如此高调？此外，根据天翼云工作会透露出来的消息看，天翼云2023年营收目标可能将超千亿（一说是900亿），如果这个目标顺利达成，天翼云很可能将成为国内第一家收入超千亿的云服务商，天翼云也将顺理成章成为国内第一云服务商。当然，我们都知道这里面其实就是数据口径的问题，天翼云未独立上市，中国电信想要塞多少收入进去都只是内部统计口径的事儿。但从这个目标的设定上，我们可以看出天翼云的意图，争夺国内第一云服务商，哪怕只是名义上的第一。
我们不质疑天翼云的做法，我们只是好奇点，中国电信为什么如何着急，又如此高调？天翼云如此高调行事似乎与中国人推崇的“中庸之道”颇不相符，也与“高筑墙，广积粮，缓称王”的老祖宗智慧也有所冲突，我相信以中国电信高层的智慧，肯定不是为了什么全球第一、国内第一这些虚名，天翼云的图谋到底是什么？我认为，背后原因可以用四个字概括——以名谋利。
- 01 -云计算市场
是典型的“大者愈大、强者愈强”的马太效应市场，规模越大者，其相应的成本越低，现金流越充裕，进而扩大建设规模的能力越强，我们可以看到，Ucloud、青云就是反面例子，由于规模一直难以做上来，导致发展不进反退。当前几大主要的云厂商都在削尖了头往头部阵营去挤，目的也正在于此。当前，由于政策、战略的原因，国内云市场的发展出现了一定程度的断层，曾经叱咤消费互联网时代的那些云厂商巨头没有顺利转型去承接产业互联网的需求，中间产生了一大片空白（政企市场），这给后来者一个巨大的机会，谁能最大程度抢夺到这片空白市场，谁将成为国内云市场的“大者”“强者”。
如何抢夺市场呢？当前云市场的产品和服务都已经趋于同质，那只能在品牌打造商决出高下。天翼云高调称王，其实在一定程度上正是为了打造品牌，而品牌价值作为企业的一种隐性资产在用户引流方面有着独特价值作用。接下来的五年时间里，将是央企国企、大型企业上云的爆发期，这些企业用户关心的可能不是技术有多先进、产品有多全面，他们关心的第一是安全，第二是服务，这两点如何衡量呢？更多的是靠口碑、靠品牌。如果天天有人在他们耳边念叨着，天翼云是全球第一、国内第一，那自然将成为他们的第一选择，毕竟“第一”总是最安全的选项。
- 02 -从应对考核上看
当前国资委对中央企业考核的“一利五率”体系，其一个重要导向是促进中央企业高质量发展，所以在考核设置上，不再考核收入增长，而重点考核利润增长、营业现金率等核心指标，这在一定程度上将引导央企告别过去那种低质发展、大而不强的发展模式。过去三大运营商其实在一定程度上是有点“低质发展、大而不强”，中国电信2021年营收4342亿元，收入规模在央企中也算挺大的了，但利润只有259亿元，利润率只有6%，远低于同等规模的海外运营商。
为什么中国电信利润率如此之低呢？要知道，相比海外运营商，国内运营商免去了牌照、频谱等巨额的费用，如此低的利润率并不正常，背后原因一方面是三大运营商之间前几年的价格战争，另一方面也正是发展质量不高的问题。比如，在政企信息化市场上，运营商常常是以集成方的角色出现，拿下项目后再分包给不同的供应商，项目金额很大，但其实真正到手的只是项目的管理费+抽佣而已。天翼云肯定不能延续这样的发展模式，但如何打开局面，在竞争中占得先手呢？为了利润，自然不能低价打单，而产品和服务已经趋于同质，因此，最终的关键还是在品牌。
- 03 -更重要的一点
按照当前的趋势看，国内云计算市场很可能将走向全国一朵云（国家云）的局面——以一个云厂商主导国家云平台的建设，其他云厂商的资源能力通过接入国家云平台来提供服务，这样一来，国家云的主导建设厂商将具有标准制定权、准入权和定价权，成为国内云市场独一无二的王者。那怎样才能成为“国家云建设的主导者”呢？怎么去影响决策的制定者呢？终究还是靠实力说话的，这时候“第一”这个名头就非常关键了。
2022年，我国提出铸造“国云”，再次迈出了奔赴网络强国征程的关键一步。2022年7月，国务院国资委召开中央企业深化专业化整合工作推进会，其中提到中国电信引入多家中央企业战略投资者建设“国云”。同月，在第五届数字中国建设峰会·云生态大会上，国资监管云正式启动，国资委在大会上提出：“坚定不移成为国家基础公有云的运营者，构建数字基础设施国资央企，致力于打造开放协同、绿色安全、自主可控、高效可用的国家级基础公有云平台。”2022年8月3日，《人民日报》发文点赞天翼云“进一步增强科技创新能力”，并指出“天翼云作为国家云的框架基本成型”。
从当前形势看，天翼云在国家云建设主导者的争夺战中已经占据了先机，领先了一步，这是天翼云过去在品牌打造上所有的努力得来的成果，但实话实说，天翼云也仅仅是领先一步而已，国家云是一个超级国家工程，将决定着国家信息安全和数字社会发展，决策层自然不会如此轻忽就定下来。天翼云近一年多来的异常高调的根本原因也正在于此，天翼云必须要不断以实际的行动、具体的数字告诉人们，天翼云就是第一，就是王者，有能力承担国家云的建设。对于其他有志于此的云厂商而言，这是一个需要警惕的信号。可以预料，拉锯战才刚刚开始。
