IBS Electronics于1980年成立于美国南加州，是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081认证的授权特许分销商，更是提供创新电子元件和物流解决方案的全球领导者。该公司通过在亚洲、欧洲和美国均设有办事处的全球采购网络，为各个行业的领先原始设备制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供广泛的综合采购解决方案。在供应链管理方面，IBS Electronics利用其全球业务的无缝延伸，与客户和供应商共同建立了一个一体化的供应链，可以提供高标准的流程、信息、技术、工具和人员服务。通过交钥匙增值服务支持全球客户网络，缩短响应时间，增加供应链的灵活性，降低订单交付成本和库存投资，帮助客户优化其总体拥有成本。
IBS Electronics主推的三大市场
IBS Electronics中国区总经理Stanley Ng
近日，在慕尼黑华南电子展上，IBS Electronics中国区总经理Stanley Ng对与非网记者表示，IBS Electronics将业务扩展到全世界。大概在20年前，已经重点耕耘菲律宾、马来西亚、泰国等东南亚国家。16年前，IBS Electronics开始在深圳、香港进行业务。据介绍，深圳的办公室人数是IBS Electronics亚洲区人员最多的，此外在中国其它地区，如重庆、成都、上海、苏州、天津都有销售点分布，主要服务当地的一些客户。与其它一些授权分销商的发展路线不同，成立40多年来IBS Electronics主要通过自己发展布局，而非并购的方式来进行扩充。一般是在某个国家先介绍销售团队，待当地生意扩充后，会增加售后、采购、工程技术人员。据Stanley Ng介绍，目前IBS Electronics目前最大的市场在东南亚，主要服务于当地的制造业工厂，特别是近几年有大量从中国转移过去的产能。其次是美国和中国市场，之后是欧洲、印度等市场。Stanley Ng表示，从行业来看，他比较看好未来新能源、汽车、工业、医疗等领域的快速发展，此外随着疫情后不同国家的逐步放开，航空业的需求也将会有所反弹。IBS Electronics目前主推的产品线主要也是针对上述几块市场，包括：新能源市场，如IGBT、电源控制类产品，这一块占比最多，大概达到30%以上；汽车和工业市场，特别是电动车用到的电源控制、面板、显示、传感器、LED模组等，这一块占比大概20%左右；还有医疗、通信、消费类产品。以汽车市场为例，IBS Electronics的客户主要集中在显示、电子板等为主的tear2或tear3公司。“我们主要根据客户来区分产品线，只要客户需要的产品或应用都会尽量去服务。”
建设数字化平台，更好服务线下客户
IBS Electronics的经营模式是代理和现货兼顾的混合型分销。这种模式下可以更好的服务客户，比如在缺货的状态下，由于IBS Electronics拥有全球的代理线和采购团队，可以帮助客户跨区域找货。IBS Electronics的平台与国内外的几个平台相关联，客户通过平台可以很快查找到相关产品的价格和供货情况。除此之外，为了应对愈加激烈的市场竞争和挑战。IBS Electronics正在加强数字化平台的建设，通过新的网站和平台，满足客户找订单、找产品和报价的全流程需求。IBS Electronics希望不仅仅是在价格上更有优势，还要在对客户的回复、交货等服务上不断做到更好。Stanley Ng也表示，“虽然并不能指望有很多客户直接在平台上进行转化，通过平台，线下客户可以获得很多信息，这是我们想要提供的一个服务。”
如何应对缺货潮带来的挑战和机会？
近两年，元器件供应链面临缺货潮，导致价格出现大起大落。在这种行情的变化中，不管是代理商还是贸易商都在面临一定的挑战。比如缺货状态下，很多的信息和资料都逐渐透明化，而客户对于成本、交期、服务的要求也越来越高，需要渠道商们提供更加专业的售后服务和技术支持。还有很多客户因为缺货，开始对供应链安全进行包括，要求同一类产品要有两到三个替代方案，或者用交期短的产品替代交期长的方案；有些客户也因为缺货开始考虑一些新的品牌。Stanley Ng表示，IBS Electronics并不仅仅单纯的做元器件交易，而是会对客户提供样品、库存的管理，尽量配合所有的客户需求。不过据介绍，目前的行情基本上被动器件已经不缺了，目前主要备货的需求是一些主动器件。
据了解，目前IBS Electronics的代理线已经涵盖了主动、被动、电机、化学用品等多个方面。代理品牌基本上覆盖全球，其中亚洲区的代理品牌占50~60%左右，然后就是美国、欧洲、日韩、中国台湾、国产品牌。“总之客户有需要用的，我们都会帮客户去找。” 展望未来，IBS Electronics将继续开拓新的代理线和代理品牌，同时还将继续深入合作，从最开始的design in阶段就协助客户进行开发。
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