华为的“小米风”

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几天前，华为终端在北京竞园艺术中心发布了传说中的“神秘手机”——荣耀四核爱享版。从产品的推出到发布会现场气氛，我们仿佛看到了另一个小米。

死磕小米
4.5寸720p IPS屏幕、基于Cortex-A9架构的海思 K3V2四核1.4GHz处理器、2GB RAM+8GB ROM、800万像素背照式摄像头、2230mAh可拆卸电池、“72小时不充电飙机”……华为的指向性非常强——米2。尽管某些性能上的差距还有待验证，但对于一般用户，四核这个噱头下的选择不需要考虑太多。
发布会上，华为特别强调了“用户无需等待”，冷嘲热讽小米“卖期货”。
爱范儿报道称，在价格公布时，华为有意制造了不少噱头，网友竞猜、小直升机送价格单、屏幕价格数字玩突变等等，硕大的1888给人的视觉冲击很容易让人联想到今年6月798的那一幕。
另一个亮点在于荣耀四核爱享版白色款后壳的设计，从魅族开始，到小米手机，“熊猫机”的设计越发受到国产智能手机厂商的青睐。如果说小米的后壳设计在于淡化魅族的品牌辨识度，那么华为荣耀四核的矛头可能是小米手机。
杀敌一千，自损八百？
以最简单粗暴的价格吸引消费者的策略屡试不爽。1888元的售价一经曝光，迅速在网上掀起一阵热潮。相比较主流的四核手机，1888的定价策略在四核手机市场极具侵略性。
魅族四核MX 32GB版本2999元，16GB版本2399元。
米2四核1999 元。
HTC One X和Galaxy S III的水货价格在3000到3500元之间。
联想四核5寸机型K860 2199元。
天语大黄蜂2的价格为1999元。
然而，急不可耐的华为在发起攻势的同时，似乎也让自己的产品线陷入尴尬的境地。荣耀系列本定位中端，其配置却比肩于定位高端的 Ascend 系列的P1 XL（2499）、D1（2499）、D1 XL（2599）、D1 四核 XL（2699），价格却更加亲民。虽然可以预料这些机型可能将于不久降价，但对于刚购买这些产品的消费者而言无疑是个打击。
在尚未击溃竞争对手前，华为已经有不少自家阵营的“兵将”倒下了。
同样狂热的“花粉”
在媒体的闪光灯之外，发布会上另一个群体颇为瞩目，他们是华为手机的粉丝，与“米粉”一样，他们也有自己独特的称号——“花粉”，他们身着统一服装，他们在微博上吐槽小米，在现场振臂高呼。
其实在发布会之前，媒体就已经曝出1888的售价，从现场微博墙上看，嗅觉灵敏的“花粉”显然早已获悉，但不知是群体感染还是其它什么因素影响，1888元售价揭幕之时，我仿佛听到了6月798会场的回响……
这是不久前华为在官方论坛上召集的一次活动，最终华为从报名网友中选择了30名“花粉”作为嘉宾亲临现场。不过相比较米2发布会上由 2000 名“米粉”组成的浩浩荡荡的大军，华为后花园里的“花粉”声势还势单力薄。
购买渠道
尽管用户无需等待，但与小米如出一辙，荣耀四核爱享版同样需要网上预约、网上抢购。诸如“每个手机号预约一次”、“预约用户享受优先购买权”、“每个预约账号限购 5 部”、“预约用户直接参与抽奖”……层出不穷的营销活动让一向低调的华为仿佛小米附身。
小米手机面世时宣布仅通过电商渠道销售一度引发热议，而此前过于依赖运营商渠道的华为几乎没有终端销售经验，面对网络营销加网上销售渠道的巨大前景，今年 3 月 18 日，华为商场（Vmall）正式上线，标志着华为在公开渠道上开始发力。
从系统制造商品牌到消费者品牌
早在去年小米推出第一代小米手机时，大隐隐于市的华为也推出第一代荣耀——无论是价格还是配置均与米1有惊人的相似，然而两者在关注度上却有着天壤之别，余承东也坦承华为在媒体宣传方面上的欠缺。
作为一家工程师文化浓厚的技术导向型企业，华为只擅长做客户内部的B2B营销，至于市场导向型的手机 B2C 业务，华为显然面对着一条难以逾越的鸿沟。
再看华为的slogan——华为，不仅仅是世界500强，倒仿佛流露出一种深居幕后不谙世事的自嘲。如今，在消费者市场打磨数年的华为，正逐渐从一个系统制造商品牌走向一个消费者品牌，仿佛醍醐灌顶的华为开始意识到中国手机市场的竞争法则——产品之外，还有更重要的东西。

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这竞争忒激烈了

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华为自家的产品线太混乱了。像三星，高端商务就是W999，高端智能就是NOTE2和SIII，而且各自定位显明，完全不会自相竞争导致品牌跌值。可华为，荣耀四核一出，论坛全的DXL用户全在一面倒的骂，而且完全影响了整个D系列产品线的销售。

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XM明 发表于 2012-11-1 08:55
华为自家的产品线太混乱了。像三星，高端商务就是W999，高端智能就是NOTE2和SIII，而且各自定位显明，完全 ...

哦 来了解下

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dlyt03 发表于 2012-11-1 12:58
炒作！！

不炒炒不热乎呀

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淡炒饭。。。。。。