IUNI：不按常理出牌或更有机会赢得市场认可

GY@艳

去年11月20日，一家名为IUNI的公司在北京召开了发布会，宣布进军互联网手机市场，而短短三个月之后，这家公司就拿出了互联网战略的第一款产品IUNI OS公测版。让我对这家公司开始感兴趣的并非它的互联网属性，而是IUNI总经理何骁军的一句“以小米反小米”的口号。

做互联网手机的公司不在少数，而将小米作为眼中钉的公司IUNI也不是第一家。这家刚刚成立不到一年时间的公司何德何能敢喊出这样的口号，着实让我对IUNI感兴趣起来。而在IUNI OS发布会结束后的一天，IUNI总经理何骁军坐在了我的对面，一次朋友见面式的聊天专访，让我对这家全新的公司有了更多的认识。

金立是我的超级天使投资人

人都是有八卦情节的，对于媒体来说更是如此。IUNI这样一家全新的公司在进军互联网手机行业的第一次发布会上就喊出“以小米反小米”这样强硬的口号的时候，八卦的心不免又在很多媒体人的心中躁动起来，这到底是一家什么样的公司？

打开百度，搜索IUNI，你会发现有一家厂商会时不时的出现在IUNI的文章或者贴吧的讨论中，这家公司叫金立。而IUNI到底和金立什么关系，是不是向外界所传的IUNI是金立的全资子公司，也成为了我向何骁军提出的第一个问题。

很显然我不是第一个这么问的人，何骁军对于这个问题回答起来驾轻就熟。他表示IUNI实际上是金立出资投资的一个全新的公司，而且到目前为止是IUNI的唯一投资方。但这不代表IUNI是金立的全资子公司，IUNI所有的产品规划与都是独立于金立进行的，IUNI不需要向金立汇报任何的产品计划。

更严格意义上来说，金立算是IUNI的天使投资，而且由于目前是全资的，何骁军开玩笑的表示应该算“超级天使投资人”。

不过何骁军也坦言，在IUNI刚刚起步的阶段，需要借助一些金立的资源，金立在手机行业摸爬滚打了这么多年，所建立起来的上游供应链优势以及生产能力都是IUNI这家全新的公司所无法企及的。背靠大树好乘凉，IUNI在前期的发展上依托金立在手机行业积累下来的资源优势，让自己的产品可以更快的投入市场。

都是互联网概念 但IUNI有优势

从去年开始，中国内地手机市场开始了一股新品牌之风，各大厂商都在树立自己的新品牌。而这些品牌之间几乎都有着两个共同点，一是互联网属性，他们的产品不会走传统的线下渠道销售，更多的是走电商渠道；二是这些新品牌背后都有一家大型的传统手机厂商，或者投资，比如IUNI、比如一加，或者在原有公司架构上成立新的品牌，比如酷派的大神，比如华为的荣耀等等。

之所以何骁军能提出“以小米反小米”的言论，正是因为以IUNI为代表的这些传统厂商治下的新兴品牌有着互联网传播先进的理念，以及传统行业中后来者无法比拟的上游渠道和生产工艺上的优势。

对于我更关心的手机产能问题，何骁军也表示一个新的手机投入生产，最初的两个月时间产能会有一个爬坡过程，这是客观规律，是任何一家手机生产厂商都无法逃避的。但是IUNI能保证的是在产能提升之后的稳定供货，不会玩一些互联网手机厂商常用的营销手段来促进销量以及品牌知名度。

同时何骁军还透露，尽管IUNI的手机产品还没有发布，但是目前已经和100家的手机售后服务机构达成协议，他们将为IUNI手机提供保修服务，而这个数字在3月下旬的发布会时，将会达到150家。

“从上游渠道、生产到售后，这些都是IUNI的优势”何骁军表示。

未来会实现软硬一体 减法系统不代表没服务

互联网手机公司基本上都会做一件事，那就是做自有系统。尽管都是拿Android原生的系统进行修改，大家也都是视觉疲劳的扁平化设计，每个公司会给自己的用户讲一个故事，小米的故事叫做“发烧友”，锤子的故事叫做“工匠”，而IUNI的故事叫做纯净。

IUNI产品总监刘世超在发布会上表示IUNI OS是一套做减法的系统，没有预装任何的第三方软件，给用户最纯净的体验。

没有预装第三方程序？那IUNI要自己做输入法？自己做防火墙？和我有同样想法的人我相信不在少数。

何骁军也就这样的热点问题做了解释，他表示不预装第三方APP不代表没有服务，这是两个完全不同的概念。IUNI OS在设计之初的时候，就选择了一些合作伙伴，比如搜狗输入法，豆瓣电影、LBE安全大师，而合作的形式不是简单粗暴地把第三方的程序直接预装在系统里，而是充分和系统底层进行整合，这样你就能在IUNI的系统中看到诸如和豆瓣深度整合的电影日历这样的服务。

放弃预装，对于IUNI来说会损失一大笔的经济收入，但似乎IUNI更看重的不是眼前利益而是未来的长远发展。

何骁军表示IUNI未来会依靠运营服务来盈利，通过向用户提供游戏、阅读、音乐等领域更符使用情景与价值需求的服务来创造价值。

IUNI OS到发布会当天已经经过了5个内测版本的迭代，系统的开发调试都是由专业的团队完成的，这其中既包括腾讯TITA的元老，也不乏国内知名Android团队雪狼的开发者。对于这套系统的完成度和易用性，IUNI有着充分的自信。

“目前IUNI OS只能用在I9500上，而公测开启后会陆续加入Note 3和小米3等机型，未来会有更多的机型匹配”，刘世超这样介绍他的产品。

当然，他也坦言，一套系统用在其他公司的产品上，会有很多的无奈，匹配是问题，同时受到的限制也更多。只有让IUNI OS用在自己的手机产品上才能获得最好的体验，软硬结合也是IUNI发展的方向，而这款手机将会在3月到来。

关于手机：反其道而行之 会有不一样的东西出现

无论系统做的再出色，作为一家以手机为主要产品的公司，最大的价值还是要落在硬件上。这一点小米已经证明过了，MIUI的成功曾被很多人看作是小米的价值所在，但在小米高性价比的产品面前，更多的消费者更看重的是产品本身，而非系统。

何骁军也赞同这样的说法，他认为做产品IUNI不会输给任何人，“我们和竞争对手相比，优势在于产业链的完备和成本的控制，因此我们能做出性价比更出色的产品”。

而对于自家的首款产品，何骁军对于产品的解读倒是让我意外。他透露IUNI首款产品是一款主打单手操控的产品。如果按照目前对于单手操作的理解，这款手机将是一款配备5英寸左右屏幕的产品。

这在目前很多厂商都在尝试将手机做大的时候，IUNI反其道而行之，这样的市场策略和产品定位能否被挑剔的市场所接受，恐怕只有产品上市之后才知道了。

对于产品本身，何骁军不愿说的太多，毕竟对于一款没有发布的产品，前期的保密工作是一定要做好的。但是对于这款手机，他很坚定的告诉我两件事，一个是手机的设计与做工将会很出色，另一个是这台手机上将会有一个功能组合是全球独一无二的。

自家的孩子自家疼，何骁军以及他的IUNI对于这款手机有这样的自信是无可厚非的。但在这个群雄割据的市场上占得一席之地，是这家全新的公司不得不去面对的事情。

不过何骁军表示这样的担心是多余的，现在在主流的电商平台上，一些全新品牌也已经开始占有一席之地，他并不担心品牌相对较弱，在现在这个注重口碑的时代，只要产品做得足够好，就有希望通过互联网渠道打开市场。当然凭借第一款产品就想一口吃成个胖子，是不现实的，IUNI第一款产品依然会是以提升口碑为目的，为第二、第三款产品做好品牌铺垫。