分销商的困惑

stinger

  销售模式的多样化产品了多种多样的贸易公司，各有各的想法，到底孰对孰错？还得由市场去判断吧。确实是个很让人困惑的问题。
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IT商网(it365)广州报道(许大新)2006年到2007年,中国大陆的PC市场风起云涌，惠普变全国总代理制为局部区域代理制(RD);方正开始向消费市场进军;海尔实行“七剑进京”战略，已经开始进入3级城市;戴尔也一改直销模式，开始直销代销同时进行。IT产能的过剩，各大厂商的策略调整，下游零售商的话语权扩大，使得夹在中间的经销商们日子并不好过。种种迹象表明，2008年，IT分销商正面临第二次洗牌，这同时也是一种产业结构的重大调整。如何应对这极其混乱的市场状况?向左走还是向右走?

混乱的广告 混乱的市场

　　有人提出，未来IT分销商会呈现三种新的趋势：分销渠道日益扁平化，经营产品多品牌化，提供整体解决方案。
　　对于分销渠道日益扁平化，最近有关国美电器要清洗掉传统电脑城的争论就是表现之一。另外还表现在分销商与下游零售商合作或者一些大的分销商向上游发展，自己建工厂。小编到电脑城走访，其中发现很多门店都是分销商自己开的门店。像以往的“厂商——分销商——零售商”销售模式已经不在适应新情况，现在的分销商或许就是终端零售商。
　　分销渠道的扁平化虽然说是个趋势，但也有人是反其道而行之，戴尔一改直销模式，变为直销代销同时进行就是一个反例。但是这种模式也使得中间的分销商们很受伤。经营戴尔笔记本的小许告诉小编，她们经营了戴尔的产品，但是因为戴尔同时还搞直销，所以消费者往往是来到她们店铺看一下样机，发现价格相差不大，然后回去直接网上订购了，这样发展下去，她们只好要通过牺牲自己的利润来吸引消费者。
关于经营产品多品牌化。这一方面，小编走访了同时经营着神舟、华硕、戴尔笔记本的一家商家。负责人小许向小编介绍，开始的时候她们只是经营神舟和华硕的产品，最近开始增加了戴尔这一品牌，并且透露说，可能的话未来还会增加更多品牌的产品。现在她们的店铺里面是洋品牌与本土品牌并存，高档产品与低档产品搭配，既有萝卜青菜也有山珍海味。当小编问到，“山珍海味”的存在会不会影响到消费者消费“萝卜青菜”时，小许说影响总会有的，但是要买“萝卜青菜”的人始终还是有的，而且，只要他还在本店消费就算是本店的盈利。

　　同时多品牌化经营也不是获得所有商家的支持，小编采访到一家经营清华同方笔记本的商家，他们告诉我们他们现在就只是经营清华同方这一品牌的电脑，并没有打算再经营其他牌子的产品。

剩下那片天会是谁的?

　　如此看来，PC分销商们前面的路仍然不明显，向左走还是向右走仍然要困扰着这个市场好长一段时间，当然这也符合这个市场变化大不稳定的特征。敢问路在何方?路在脚下!所以，一直往前走吧，走出一条路来。