剖析：国产手机的赤壁之战

北京以北

今天上午我在厦门看了《赤壁》的片花，拍得着实不错，不愧是花了7个亿的银子。中影方面的代表也表示，希望《赤壁》能够创下国产电影的票房新记录。

不过今天的主题不是谈吴宇森、梁朝伟或者林志玲的，而是夏新这家国产手机厂商的新战略发布会。与此同时，夏新宣布推出两款“赤壁手机”，这是两款基于Windows Mobile 6.0的智能手机，价格在3000元以上。

几年前，夏新和TCL、波导等国产手机厂商曾经创造了国产手机行业的第一次辉煌，一度占据了国内市场一半以上的市场份额。但是如今，波导开始把心思放在造车上了，TCL在国内市场已经抽抽得看不见了，就连第二波崛起的联想也被联想集团卖掉了。

这两年，江湖上已经不闻夏新之声久矣。确实难呀！夏新电子已经连亏了两年，被ST了，如果今年还不能盈利就要退市了。去年年底夏新董事会坐不住了，免去了李晓忠的总裁职务，从长城电脑过来的卢振宇走马上任。这也是夏新第一次发布新战略。
卢振宇提出了“T型战略”：主打中高端市场，做长“T”上面那一横，争取几年内在售价1500元以上的市场上成为国产手机的第一品牌。而在中低端市场，夏新放弃了原来那种人海战术的销售模式，开始更多地借助渠道的力量，当然这个渠道也多元化了，既包括传统的分销商、手机卖场，也包括3C卖场，还有行业渠道和运营商定制。

也是在昨天，中移动的TD手机二期招标中，向厂商公开招标的有95000部，夏新中标了19000部，占据了20%的份额，也是这一部分排名第一的手机厂商。当然，短期内TD对于夏新的业绩的拉动仍然十分有限，就算一部手机采购价1000元，订单也不过只有1900万元，后期的采购还不知道要到今年什么时候了。

海外市场却有可能成为夏新的救命稻草。据了解，去年夏新海外市场的发货量“七位数”，也就是100万台，这个量比起2006年增长了40%左右，销售额据说也增长了20%以上。而且，每台手机的出口价格在100美金以上，据说比华为和中兴为海外运营商定制手机的价格要高一些。夏新目前在海外也是走高端定制路线，与全球最大的10家移动运营商中的6家达成了供货协议，出口的主要方向是欧美市场，3G手机和智能手机。

我对夏新前一任总裁李晓忠有一点了解，知道李总是技术出身，也有很深的技术情结。过去几年，在国产手机厂商当中夏新可能是在研发上投入资源最多的厂商，也是唯一一家没有跟MTK合作的厂商。现在无论是在TD还是海外高端市场的收获，也都是李总当年狠抓研发留下的种子。

但是，为什么夏新之前还是败了呢？我个人觉得还是那句话：没有技术是万万不能的，只有技术也是不行的。西班牙队的技术很好，欧洲杯上踢得很华丽，但是如果没有严明的纪律和战术，也还是搞不定德国队的。看看卢振宇上台后半年时间都做了什么就清楚了：卖掉了上海的大楼，建立了全面预算管理体系，压缩应付账款和库存。这也说明夏新以前的管理是相对粗放的，加上摊子铺得也太大了，同时还要做笔记本电脑和平板电视，不出问题才怪呢。李总可能是一位很优秀的研发管理者，但是在管理上还是重视不够。

卢振宇认为企业要做好必须“守正出奇”，正=管理，奇=机会，这个我挺赞同的，我最新推出的商战小说《狼战》中男主角的名字就叫“华正奇”。我们看到很多国产厂商都是热衷于“出奇”，成功以后就把这个“奇”当成了“正”了；结果形势一变，很快就不行了。因此，基础的管理能力很重要，这个做不好，企业长久不了。

回到《赤壁》，由这个我也想到了国内手机市场，确实有点像三国时的局面，但是更像赤壁大战之后的情景：魏国曹操虽然前不久打了败仗，但是毕竟实力雄厚，整军之后又重新杀了回来，这个很像是国外的手机厂商；蜀国占住了西川，又骗得了荆州，气势咄咄逼人，就好像目前的山寨机；而吴国呢，只守住了江东，却面临着魏国和蜀国的两面威胁，看起来有点像国产品牌手机。现在问题是，刘备起了几十万（山寨机）大军伐吴，已经快要杀到吴国的都城了。这个时候，吴国还有希望吗？

我感觉未来希望很大，虽然现在蜀国（山寨机）和吴国（国产品牌机）打得不可开交，但是将来他们还是会联合起来的，因为他们面临的是更加强大的魏国（国外手机厂商）。其实，国产品牌手机厂商应该学习山寨机的一些良好作风：快速、灵活、注重挖掘消费者的潜在需求。

而且，我觉得更大的机会是在将来，手机行业也许会重演PC行业10多年前的翻盘局面。当时的联想为什么能够击败众多国际品牌，成为国内第一呢？说白了其实就在于当时PC已经标准化了，都是英特尔的芯片，微软的操作系统，系统厂商拼的不再是技术，而是对中国客户的了解、品牌和供应链了。现在，我们已经有了 MTK和展讯这样的华人芯片厂商，他们已经能够把以前只有TI、高通才能做的芯片做出来了。在他们的威胁下，手机芯片慢慢地在从专有平台走向开放平台。软件这块，诺基亚收购了Symbian后准备开放平台；Google也将推出开放平台，看来软件也会越来越开放。

大家都知道，如果上游开放了，都一样了，国外厂商就肯定做不过我们国产厂商了。我大胆地预测一下，也许5年之后全球手机品牌的前5名里没准还会有一家国产厂商，虽然目前还看不出是哪家，没准这位现在还忙着做山寨机呢。只要他们踏踏实实把管理基础打好，机会就会出现，《三国演义》开篇不是这么说的吗：

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。