国产IP厂商生存现状：狭缝求生

斯嘉丽

在ARM、Microchip、MIPS等国外大中小IP厂商的垄断下，我们有没有自己的IP厂商？他们的生存状态又是什么样的？近日，和一工程师的闲聊，才揭开国内IP工程师的冰山一角。

地点：IIC会展技术研讨会外边的休息处
人物：我、同事

在等待自己关心的技术研讨会开始之前，我和同事坐在外边的沙发上稍事休息，整理相机、手头的资料等。一年约40的工程师模样男士走到我们面前，问道：“这边有人吗？”在确认无人后，他坐在了我们边上。

于是我们三人开始了有一搭没一搭的闲聊，现将大意摘记如下：

工：我们是一家软件公司，在国内客户不少，中兴、华为等和我们都有业务往来。

我：那你们公司软件的主要方向是什么？

工：很杂，通信的我们涉及，如TD，航空航天方面的我们也有涉及。

同事：那你们公司很赚钱，人很多了？

工：其实不是，到现在为止我们还没有开始赚钱，公司50多个人，30多个技术人员，其余的都是销售。

我：客户那么多为什么会不赚钱呢？

工：主要原因是资金不够，没有足够成熟的技术支持。目前，为了避免事后麻烦，许多厂商购买的都是我们的源代码，这样他们的工程师就可以在我们的技术上自行修改，省的将人手分散。

同事：那不就成了一次性买卖？而且他如果再把源代码转手卖出怎么办？

工：的确是一次性的，至于转手卖出这到不会，之前的合同有很清楚的条款，你说一套代码几万十万块钱，如果我们发现他把代码转手，就要交给我们上百万的罚款，没有人会那么傻的。

我：大范围的转手不行，小范围的赠送什么的总是可以的吧？

工：是啊，这点无法避免。

工：我们期待和德州仪器这样的芯片厂商合作，这样，只要他们卖出去一片，我们就会有相应的收入。

同事：和国内厂商有类似的合作吗？

工：有，前期我们在TD方面投入了很大的人力物力，大唐和我们就有合作。问题是TD只刮风不下雨，一直没能有终端产品出来，花花绿绿的支票就是兑换不出银子。如果TD开始实行，我们公司应该会大赚一笔。

我：一直说奥运会前TD要推出，前几日听说TD招标结果已经揭晓，而且招标数量较开始计划数据还有所增加，大唐、联想、海尔、三星等都有入围，看样子，再用不了多久，你们就会收获多多了。

工：这一直是我们希望的，果真如此，就太好了。

同事：那有点钱后你们公司有什么打算？还是卖源代码给顾客？

工：没有人愿意做一锤子的买卖，有钱的话我们会在继续开发新代码的同时，加强产品系统性，让厂商离不开我们。不过这也只是我们美好的想法，除非有像FPGA这样改变行业潜在规则或技术的东西出现，重新洗牌，我们才能够真正翻身。要不，就现有技术，已经非常成熟了，没有谁会完全离不开谁。