商业伙伴杂志4月刊封面故事—POWER 逆袭

洁然儿

 POWER逆袭
 
在2012 年 4月与 IBM 初步沟通后，当年 7月，时任 IBM 全球高级副总裁、系统与科技部总经理 Rod Adkins 来到中国，和华胜天成高层进行了一次面对面的沟通。这次沟通，最终开启了于 2012 年末发布的“CAMP 计划”（当时称为天合计划）。这种在系统层与合作伙伴开展合作的做法，在 IBM 的历史上是第一次。
 
“CAMP 计 划 ” 联 合 VAD（ 增 值分销商）推出了CAMP 机型，为 IBMPower 拓展 scale-out（横向扩展）市场，提供了产品线支持。之后华胜天成在2013 年又陆续推出了大数据机型、中间件机型、安全机型等产品线。
 
这种做法基于一种新的理解：尽管由于历史习惯，市场已经接受了“小型机或 POWER 服务器”的概念；但从POWER 走向开放的那一刻起，这一称谓或已过时。
 
北京华胜天成科技股份有限公司副总裁郝庄严认为，如此区分更为恰
当：Linux 服务器有两种，一种是 IntelInside，另一种是 POWER Inside。在未来的市场上，针对不同类型的应用需求，客户将会做出不同的选择。
 
进入市场的产品，最初被称为“天合应 用服务 器”， 但 最 终 被命名为CAMP，它表达了 IBM 一个强烈的愿景：Create A Market for POWER（ 创 造POWER 新市场）。
 
自此以往，所有面向“新市场”的POWER Linux 产品，都被冠以 CAMP之名，并作为“产品族”的名称与 x86遥相“呼应”。
 
开放、安全和个性化
 
在 CAMP Box 推出后，第三方应用软件的测试与整合，需在“IBM 工厂外”的合作伙伴内部进行。这或许仍不是一个最为便利和高效的做法。
 
“我们需要成为 IBM 的一家工厂，或者产品部门，才能更为高效地集成CAMP Box。”郝庄严的这一设想，形成 了 最 初 CAMP Box Solution Factory（CAMP Box 解决方案工厂）的概念，也就是之后官方定义的“PowerLinux 方案工厂”的前身。
 
最终，这一构想落地变成了北京新云系统科技有限责任公司（简称“新云系统”）。如今，在整个 PowerLinux 生态链中，它位居顶层，扮演起了厂商的角色。公司由华胜天成投资、IBM 注资。
 
“IBM 是有顶层智慧的公司，当市场发生变化时，便能够随即调整。”华胜天成董事会秘书代双珠认为，IBM 对POWER 的开放，将使其与中国合作伙伴的关系，由传统的贸易合作，转变为科技合作。
 
这一做法，既满足了中国市场“国产化”趋势对“安全、自主、可控”要求，又有效回应了x86 服务器所带来的市场挑战。
 
谈到与 IBM 的合作，代双珠强调了她所看重的三个关键词：开放、安全和个性化。开放和安全即对应前者，个性化则对应 x86 的挑战。
 
个性化之所以重要，源于客户“迁就”产品的时代已经过去。随着应用成为 IT 生态的核心，底层基础架构必须满足应用的个性化需求。郝庄严强调的是，在 scale-out 市场，只要对高安全、高可靠提出需求，“POWER Inside”的CAMP Box 就将是优选。
 
显然，国内厂商未必完全同意郝庄严的这一判断，但在个性化这一关键词的理解上，他们却达成了一致。
 
中兴通讯股份有限公司副总裁吕阿斌就在 4 月底的 OpenPOWER 基金会发布仪式上，表达了类似的观点：基础设施部署依据的是业务场景。之前针对共性明显的基础设施需求，厂商通过大规模生产的方式降低成本并获得市场 ；而随着业务规模的扩大，业务场景的种类和需求逐渐表现出了多元化的特征，不同的业务已经开始选择不同的硬件设备，并借此达成新的业务目标。
 
他认为，OpenPOWER 的出现，为用户提供了更多的选择空间。针对不同的业务场景，“哪个系统的生态更完备、成本更低、部署更快捷”，哪个系统未来对该业务场景的价值就会更突出。
 
浪潮集团也是 OpenPOWER 基金会 6 家中国成员之一。浪潮集团高端计算机产品部副总经理江豫京说，浪潮一直为客户的不同业务提供最合适的架构选择，其中就包括芯片。“好的产品就是适合客户应用，贴近客户应用的产品。”

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