我的创业之路——连载中

夜空中的星-101204

本人重点大学XDU电子系毕业，本来在高考中是原高中的佼佼者。但是无奈大学颓废了16个季度，毕业后应聘到XM的一家照明公司工作。自己为这一份工作没有了自豪感，同时有一份危机感。如何把劣势转化为优势，成为了我首先要考虑的事情。
    像大家一般认为的，的确照明行业没有什么高科技含量，但是它并不简单，照明行业涵盖了电子学中整流逆变和电真空物理，而且完全属于模拟系。话不多述。
    在公司工作的过程中，公司只分配了我负责电路板中一部分器件，但是我不想只限于这一点小小的范围，我学习了器件的确认和电路的设计，并且接触到了电真空，即灯管，以及生产工艺，并且逐渐的我有了要自己开公司的想法。
    介于在原来公司只负责一小部分技术，我开始寻找其它机会，准备从大公司跳到小公司，将自己的各方面知识完备起来。于是后来有了与秦淮亲密接触的经历。
    我个人也属于多愁善感的种类吧，感觉自己的年龄越大，时间好像过得越快。转眼三年即将过去了，我终于开始自己的的旅程。
    由于本人纯粹技术出身，销售的事情好多感觉转不多弯子来，所以想借这一块平台和大家一起探讨一下我销售中做遇到的问题。

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公司准备的前期工作略之。。。
    谈一下我的产品的销售。我的产品定位于内蒙古的东部，也就是我的家乡。我的一个简单的指导思想，就是开始以一个小批量产品的销售，探测一下市场的反应。在基本思想的指导下，我开始了节能灯直销的试探，直接深入到农村，进行面对面的销售。但是这个方案是不可行的，直销耗费了公司太多的精力，但是结果不理想，关键是人们对推销抱着一定的抵触心理。我们产品主要定位高品质，所以价格也相对较高。在鱼龙混杂的节能灯市场创出一片天地，并非易事。
    于是我们迂回曲折，开始建立经销商网络。
    我们找到了当地最大的一家灯饰，同时我人生中第一个关于销售的难题也来临了。。。

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我们找到了当地最大的一家灯饰，开始了第一场可以谓之为谈判。灯饰暂时命名为O吧。O很热心的接待了我们，表示愿意支持一下当地的产业，只是我们的产品规格比较单一。后来谈到了他们正要举办一下周年庆，希望我方能开始宣传。由于没有接触到具体的细节问题，我方表示愿意和O合作，毕竟对双方都是一件好事。这是第一次会面，结束。
    第二次谈的时候，O说周年庆要赠灯，并且说广东几个公司已经开始和他联系了，广东那边300个单位都不成问题。并且O说首先考虑到的是我们。我认为这个数量对于我刚开始的公司来说，是存在绝对风险的。所以我们说赠送300个单位压力太大，60个单位才是我们所承受的范围。双方不是很愉快。
    期间O来电话，讲了一下我们的产品在他们那里经销的很好，每天以10个单位的数量在销售。
    又是一次电话谈判，我们还是坚持60个单位，O说100个单位都不放在眼里，并且说没有我们这种态度做事的厂家，想取消我们之间的合作，我们默认，O很愤怒的挂了电话。
    O很快来电话解释说自己的脾气很冲动，希望我们再考虑一下。
    介于O的销售进度，我们说我们会全力协助O的这一次周年庆。并且说我们以60个单位为限度，要以一种最好的最有宣传效果的方式。O同意。
    我们以我们的名义在报纸上主要宣传了O的周年庆，并且以我们支持的O的名义制定了赠送规格，为“先来先得，赠完为止”，但是在周年庆那天意想不到的情况出现了。。。

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在进行周年庆前，我们进行了约定。我们免费提供80个单位的产品，对方赠送40个单位，以舞台的名义；我们赠送40个单位，以产品促销的名义。我们的人把40个单位搬上了O的舞台。O找到了我，说：“还是放在舞台上大量的，能造成一定的声势，数量我们自己会控制的”。对方这么说，大家都是讲信誉的生意人，我们也没有理由拒绝这个要求。舞台节目开始之后，一开始主持人以提问，舞台下观众回答问题的方式赠送；但是后来很多演员为了演示自己不受欢迎的表演，开始以向舞台下投灯，来博取观众的回应。最令人气愤的是，所投的灯很多都已经摔坏了，毕竟灯管是玻璃材质的。虽然节目期间我强烈的向O反应了这个情况，对方显然没有进行控制。结果对方赠送了达90个单位之多，而我们只有缩减到30个单位，这个也令前来的观众有着些许的失望。
    我感觉非常愤怒的是，O根本没有尊重我们的劳动成果。。。