IC国际贸易之我见

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        2005年初进入IC行业以来, 我一直在做国际贸易, 从最初的懵懂, 到现在的略知皮毛, IC行业带给我巨大的改变, 而IC国际贸易也在经历着巨大的变迁.

        在早些时候, IC贸易商创业者普遍的低学历,老眼光以及传统的柜台经营模式, 使得部分学历稍高, 眼光精明的创业者在近乎真空的竞争环境下, 瞄准国际贸易, 迅速抢占国外市场, 利用电子商务以及零库存的经营模式赚的了IC国际贸易的第一桶金. 国内某公司则是一个典型的例子, 精明的掌权者用比别人快一步的眼光, 迅速缔造了下属达数十个贸易公司的贸易帝国. 而当他们大批量的把货发往国外客户, 大把大把数钱的时候, 大多数别的贸易商还在柜台甘做守望者, 仰或夹着皮包穿梭与各个电子工厂之间. 

        早期国外客户对于翻新,散新的概念相当模糊, 这就造成部分商家以此漏洞牟取暴利,迅速发家致富;  当时潮汕地区是很"规范"的, 整集装箱的"洋垃圾"到岸后, 有专门负责拆卸的, 有专门负责分拣的,下家分的更详细, 有收塑料外壳的, 有收电路板的, 有收废金属的等等. 收电路板的商家会将电路板上的芯片拆下来, 把拆机芯片分销给下面的经营翻新货的商家, 而电路板则经过熔烧处理后收集里面的金属丝, 再分销给收贵重金属的. 经营翻新货的商家拿到拆机芯片后, 再将其送往专门做翻新处理的加工厂, 然后就可以打包真空拿到柜台卖了. 每一步都是一个必要的环节, 而这些环节都是有专门的公司在负责, 没有人打破愿意这种平衡, 更确切的说是没有人敢随便打破这种平衡. 由于当时国际贸易的付款方式大多是款到发货(TT in Adv.), 一些胆大的商家在收到国外客户的大批货款后, 把翻新芯片按照原厂原包装打编带,抽真空,封盒子, 发给客户. 一旦被客户发现并要求退货, 则携带巨额货款逃之夭夭, 或者另开门户, 重新注册新的公司, 改头换面后继续玩这种暴利游戏. 中国贸易商在国际上的信用危机, 就是从那个时候开始的, 并且一直持续到现在.

        随着市场的发展, 中国的开放, 越来越多的有实力, 有信誉的贸易商开始逐步进入国际市场. 这些有实力的贸易商多数会在国际性的集成电路交易平台上选择更加高级的会员身份, 例如ISCP等可以将自己库存显示在第一页的库存认证方式, 而这种趋势对于那些以零库存为主, 坚持炒货的公司是致命的. 随着生意的下滑和高额的经营费用支出, 零库存公司不得不选择性的备货, 由于没有固定推广的品牌以及固定采购的客户, 这种目的性和方向性不强的备货注定是失败的. 这一类贸易商正在逐步退出历史舞台, 取而代之的是那些品牌优势明显, 推广方向专一, 质量信用可靠, 更加专业, 更加有竞争力的新一代贸易商. 

        即使更多的人可能更加希望中国的市场能逐步走向规范, 希望大多数中国贸易商能通过好的货物质量和服务来改变国外客户对我们信誉度的看法, 然而, 市场上仍有一个庞大的群体不可忽视, 那就是经营翻新货的公司. 如今这样的公司已经发生了翻天复地的变化, 发展的速度让人咂舌. 在一批高学历, 懂英语的人的领导下, 做翻新货的公司已经完全冲出国门, 并在全球贸易商中站稳了脚跟. 他们可能不再直言不讳的将翻新说成原装, 而是巧妙的用散新这个极其模糊的概念来掩盖一切, 并用货到付款(NET1)和30天甚至90天的质量保证来吸引客户, 让客户相信: 中国有多的数不清的低价"特殊"渠道; 曾经的严格分工如今也逐步发生了改变, 集收集, 处理, 翻新, 销售与一体, 兼职炒市场货, 炒代理商货的多元化,综合性公司正在逐步成为现代翻新公司的主流. 也许比以往翻新货公司进步的是, 如果一部分客户发现他们的货达不到要求, 要求退货, 他们不再选择逃之夭夭或者改头换面, 而是礼貌的接受退货, 并且支付双方运费和全额退款. 大多数情况下, 货物的质量并没有影响他们和客户的关系, 礼貌的道歉, 妥善的处理反而受到更多的国外客户追捧. 各种各样的展会,见面会,赞助会, 那些挥金如土的赞助商, 绝大多数都是此类贸易商, 精美的宣传手册和礼品, 铺天盖地的广告, 大把的赞助金, 让这些公司在镁光灯的闪烁下真正成为08年贸易商舞台的主角.

        有人说华强北应该成为世界集成电路的中心, 在华强北闪烁的霓虹灯下, 在被金钱和利益笼罩的人们的心里, 在这个假货横行的年代, 有谁还能坚定不移的洁身自好? 中国集成电路市场的发展究竟会向规范化发展, 还是会加速向利益化发展? 我无法判断. 越来越多的检测机构, 越来越多的第三方担保, 也许让采购商的利益得到更完善的保护, 但从另一个角度来讲, 它是否说明了中国的假货越来越多?  越来越多的交易平台, 越来越多的第三方媒体, 越来越多的人想从这个鱼龙混杂的行业中牟取利益, 究竟谁才能真正做到对这个行业进行引导和监督? 也许血腥的原始积累和规范的市场环境本身就是一个不可调和的矛盾.

         我不是一个经济学者, 我不能对这个市场进行深刻的判断和分析, 我只是千千万万个IC人之中不起眼的一个, 然而再小的角色也有愿望, 希望目前只是中国IC市场的初级阶段, 在经历过这个阶段以后, 中国IC人能真真正正的站立在世界市场上, 中国华强北能真真正正成为世界IC的中心.

                                     ---------此文仅讨论IC贸易市场, 浅薄之处还望各位前辈多多指教.

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