创业5大定律随感 (1) - 免费与支点

苏公雨

本期产业论坛陈丕宏先生5大创业黄金定律中的第一条就是“0” - 免费FIG(free is good)。含义就是通过提供免费的服务以获取最大的群众基础，从而快速拥有核心价值。事实上这个概念早就渗透在我们日常生活的各个角落里了，比方我们每天都在享受着各种免费的服务 - 大部分基于广告模式的信息服务：免费杂志、电视节目、网络信息等。

免费也是一种收费的方式
作为企业生存和发展的基础就是要盈利，免费只是一种手段而已，是为了在另外一端获取更大利益而服务的，因此所谓的免费法则的核心也就是 - 如何收费？向谁收费？如何在免费和收费之间进行权重，从而寻找到免费和收费之间的最佳平衡点也就成了撬动该商业模式成功与否的支点。所谓的商业模式最核心的问题就是这个 -- 从哪里盈利？如何盈利？同谁分食？蛋糕有多大？

暂时找不到没关系，勇敢地去干吧，总会找到的，有高人能帮你找到的！
这个支点并不好找，尤其是在人们的思想观念、行为模式都在迅速变换的今天。大多的创业者根本没有能力看到那个支点在什么地方就勇敢地跳进去，因为他们基于这样一个信念 - 只要拥有了一端的砝码，也就拥有了核心的价值，那个平衡点有朝一日就会出现，即使自己看不清楚，也会有道行更深的高人找到，因此目前手中能够握住的砝码越重越好。Youtube, Facebook, Skype等等新星都是这样一路走来，虽然那个支点在他们的眼里至今仍然很模糊，但无疑他们都拥有了巨重无比的砝码 - 广泛的用户群，因此他们也就有了核心价值，高人们就不得不把他们尽早揽入怀中。

免费是需要实力的
这不是所有人都能够玩得起的游戏，需要一定资源的支撑以平衡不断的倾斜。就如同当今中国的视频分享网站，需要每天支付巨额的流量费用去取悦那些胃口大开的消费者，而目前还看不到有足够多的冤大头愿意为那些白吃白喝的群体去买单，视线太模糊了，很多人断了粮草，饿得玩不下去了。

免费 - 谷歌颠覆软件大哥的统治
n年前的某一日，软件业诞生了一位大哥，比较健壮。他强行向每一个消费者征收使用费，并打着保护知识产权的名义。武力强大的大哥身后还领着一大批跟班。为了使用他们的“土地“，多年以来人们只好忍气吞声地缴租，慢慢也就习惯了这种格局。当然在民间人们仍然进行着各种艰苦卓绝的斗争 - 破解、盗版、并扯起开源的大旗拉山头与之抗争，怎奈大哥的块头太大了，人们一直在水深火热中。
世界永远都在发生着变化，人杰地灵的硅谷终于诞生了一个号称“谷歌“的小伙并从众青年中脱颖而出，他有着高超的技术并深得毛主席的精髓 - 以农村包围城市，从世界的各个角落不动声色地向大哥发起了挑战，你不是占据了心脏地带吗？我先夺取全身的血管部位；你不是已经稳坐在了桌面上吗？没关系，辩证法说世界实际上是运动的，我让运动中的人们都拥护我，颁布政策：分田地免租金，费用让土豪们买单。
免费就像一把利刃插向了带头大哥的心脏，并令多年来一直跟随大哥的跟班们毛骨悚然起来，他们正在采取各种方式来打压成燎原之势的星星之火，但是人们已经从多年的压迫中回过神来，世界运转的支点悄然发生了移动...