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江湖传说之3G亮剑

【前言】 “江湖”是中原独有的词汇，在其它语言中实在难以找到对应的表达。江湖是梦想？江湖是市场？江湖是人生？无处不在的江湖纠缠了大千世界中的每一段恩恩怨怨。在通信领域也一样，每一个人都在演绎着自己的江湖，每一家企业也都在江湖中寻找自己的位置。也许有人能攀登到梦想的顶峰，也许有人看不到明天的江湖，今天已是“江湖代有英雄出，各领风云几个月”。快速的变化，使我们在过去的一年中领略了江湖真正的魅力......
声明：纯属虚构、绝无雷同、谢绝对号、自娱自乐（写于2006年11月）

【亮剑】：
    当我们回过头去，再看看“江湖传说之3G论剑”，曾经雄心勃勃的“论剑”，曾经豪情万丈的“拔剑”，有如过眼云烟，江湖格局已不是群雄并进，而是混战成群、狼烟四起。在惨烈的江湖争斗中，有的退出、有的合并。所谓，何必等到擂台才出手？何必到武林大会才亮剑？决战随时在进行，生存下去才是胜利。
    各种武林派别在全球争斗得不亦乐乎，而中原的武林大会一推再推，很多武林人士望眼欲穿，这场3G盛宴渐渐变成了3G豪赌，不到开盘的时候，只有不停地下注。从流派上说，WCDMA依旧受到空前欢迎，全球有138个领地宣布拥护WCDMA派别，信徒超过8000万，增长速度明显快于其他派别，而且各方面的发展条件具佳，并受到大部分武林高手的支持，其前景相当看好。而在CDMA2000阵营，虽然只有4块领地表示拥护，但作为CDMA2000的分支，拥护CDMA2000 1X EV-DO的领地达到了35个，信徒为2500万；拥护CDMA 1X的有130多个，信徒超过1.6亿。一旦条件具备，本来CDMA2000的影响力是不可小视的，只可惜支持这一派的高手本就不多，近来，其实力又都大打折扣。
    在过去，TD-SCDMA从未受到追捧，大部分武林人士的表现并不积极，即使偶有合作，也大多做项庄之剑舞，意不在舞和剑而在“沛公”。但是中原江湖近来对这曾经的半卷秘籍青睐有加，盛传：如想在中原立足，必练TD-SCDMA，所以，各位武林高手也就积极向本地人士打听，甚至表示愿意合作共同修炼。从观望走向务实，一边是WCDMA精湛的功力，一边是举旗拥护TD-SCDMA以获得入主中原的许可。DT终于有机会得以卷土重来，并与ZX、HW、AC等成立TD同盟会，PT也趁机参与进来，而其他英雄以合作方式参加所谓的TD盛会，他们是DT+AC、ZX+EC、HW+SM、PT+NK；TD拥护者还包括大批的短兵器制造家（海信、华立、联想、华英达、TCL、三星、夏新、LG、迪比特、波导等），以及著名的铁匠铺（T3G(天碁科技)、凯明、重邮、展讯）。一时间，TD-SCDMA那半卷秘籍无异于是中原江湖的“大乘佛法”。
    过去的一年在流派论战中飘逝，究竟是靠招数（技术体制）取胜？靠功力（资本市场）取胜？还是靠影响（市场应用）取胜？亦或是用暗器以旁门左道取胜？其实哪一派都有其优势，长短优劣倒在其次，关键是中原江湖的走向，不能顺应潮流就无法在中原立足，而这片江湖是各路英雄追逐已久的梦想之地。
    同时，我们也可以预见：未来的江湖也不仅仅是这三大流派之争。超3G（HSDPA/HSUPA）、4G、WiMAX、WiFi、LTE等一大批新的派别将在3G论剑时纷至沓来，什么“无线宽带化”对“宽带无线化”，“电信网IP化” 对“IP网电信化”… 只要有人，就有江湖争斗的舞台；只要有需求，就有江湖论剑的理由。只不过，也许是“一枝独秀”，更或是“万流归宗”。本来，什么武功并不重要，方便实用又效果好的必然有生命力。阿飞的剑和小李飞刀都很厉害，无招胜有招；就算是野球拳，能练到十级，一样可以称霸江湖。而没有足够的江湖号召力（市场应用、产业链和商业模式等），就算技艺超群，也难做武林盟主。
    长路漫漫、崎岖险阻的江湖中，武林大会是否依旧犹抱琵琶半遮面？白云如雪、来去如风的日子里，八个武士是否能依旧神采飞扬笑傲江湖？
    南海剑客：ZX、HW：
    这两个在中原本土起兵的武士，一直企盼着武林大会的到来，当武林大会一再推迟、遥遥无期的时候，他们不约而同地采用了边保中原边突西域的策略。ZX在突破亚非拉第二战场后，已经进入战略相持阶段，强调投资回报率，然而过去的一年并不理想，收成大幅下滑（同比下降约50%），尤其是PHS和CDMA两个分舵表现不良拖了后腿，而有线、数据和传输几个分舵还不错，但无线和手机表现平平。因此，增长空间有限、市场门槛限制和整体运作能力一定程度上制约了ZX的快速拓展。但是从战略态势上看，ZX在未来的一年有望强劲增长，因为中原的风向有利于武林大会的召开。而同时ZX采取了一系列的动作：首先是积极操练TD-SCDMA，从终端到系统号称一站式解决方案，推出TD商用全系统以及第二代分布式基站，从对TD秘籍的理解上，ZX无疑抢得了先机，他既不象DT那样手握秘籍但贻误战机，没有实现快速整合；也不象HW那样与人成立合作帮会。应该说，从CDMA、PHS到终端，ZX恰当的战略实现了所谓的“弯道提速”，这应该算是一个很有智谋的武士。其次，ZX也意识到手下兄弟忠心不够、队伍涣散的老问题，开始分田分地，力图建立长期激励，因为多年征战的经验证明了，一批能征善战的弟兄才是真正的财富，尤其是当下练成了TD秘籍的弟兄们（要防止被其他门派挖墙脚）。最后，ZX也在积极打开欧美市场，因为这里产生了全球近2/3的收成。当然，要成为武林盟主，ZX可能做不到，手下的弟兄也许无法帮助他登顶，但是，ZX利用智谋会在中原占得一席之地，TD也许是块很有限的蛋糕，但ZX还有WCDMA功力作为后手，未来的江湖应该会有ZX的位置。
    HW的战略与ZX不同，他采用全线压上兼顾重点突破，不仅兼修WCDMA和CDMA2000，还与SM合练TD，在无线、有线、传输、数通以及行业解决方案等方面步步为营，尤其是开始重视增值业务以及服务和咨询等领域，并进入终端市场取得不错的业绩，不断拓展自己的武功组合。过去的一年多，无论是软交换的大量上线还是IP的多领域突破，都显示了HW在全方位挑战各路英雄的态势。尽管HW一直以忧患意识著称，生存下来就是胜利，但目前，各路人马已经把HW作为中原最大的对手。HW依靠后发优势在多个产品领域挤压市场空间，如同在一个牌局中，坐在牌桌上的人少了，HW的策略才能得以充分的发挥。HW作为后来者，不断打破市场规则。2000年之际，网络泡沫破灭引发了IT乃至整个江湖的冬天，HW同时遇到外部环境的恶化和内部管理问题，而且多产品线投入，但是HW用电气分舵为自己换了很多棉衣得以生存。6年多过去了，HW对弟兄们说：我们依旧没有走出冬天，尤其是今天，很多帮派都已合并，我们的日子更加难过。HW使出一系列动作在挑战第二次极限，HW3Com的竞购、Harbour的回归以及内部的优化整合，HW在积极寻找继续过冬的粮食。虽然手下兄弟众多，但苦练内功并持续创业时期的众志成城是HW的当务之急，坚持系统化的新兵训练是HW补充新鲜血液的保证。同时，确保自己的市场竞争优势。HW在海外的收成已经超过中原，而且无线分舵贡献度超过50%，非洲战略初见成效。低成本运作、高效率经营是HW今后的重要目标。江湖上曾经给HW绰号“土狼”，HW也一直用敏锐的嗅觉、顽强的战斗和集体的协作来诠释“狼”的精神，然而，狼会在自己的目标领地内来回不停地巡视，从树枝上、草地上的种种细节来推演猎物的身体状态并择机出动，不同于狮虎等动物的短距离捕杀，这才是狼的真正可怕之处。HW的确在竞争分析、市场计划等方面形成了其独特的风格，然而HW必须做好从中原起家到海外拓展这盘大棋才可能长久生存、必须学会从激情回归理性才可能做出正确判断。经历了市场部集体辞职、自动降薪、中层优化等一系列举动，今天的HW是否可以走得更远？在未来的武林大会中，HW会有怎样的收获？只有时间才能给出答案。可以肯定的是，HW推动了中原江湖的一些变化，在3G论剑中，HW是任何对手不能忽视的一支力量。“面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。即使倒下，也要成为一座山，一道岭”，这大抵是HW推崇的精神。
    东部神拳：AC、SM：
    AC在3G论剑中的前景一直不被看好，原因就是其腿功（BSS/NodeB）一向不强，而且投入不够，但是近来AC大手笔不断，并购了没落的武士LC。海外CDMA需求不大，中原CDMA投资缩减，LC处在极其尴尬的境地，除了加盟没有明朗的前程。也许是因为AC对3G论剑的投入还不够，所以余粮较多，还能以自身控制权主导未来的合作帮会，而LC的领地和人马也足以壮大AC的实力。后来，AC又再次出手，收购了NT的3G无线分舵。过去一年多，AC成为江湖上响当当的风云人物，也许这就是财务上bird in hand的威力，“双鸟在林不如一鸟在手”，或者说“手里有粮、心里不慌”，AC在短时间内实现了队伍的壮大和疆域的拓展，规模超过了EC成为江湖第一大帮会，一个巨型战舰诞生了。当然，也有很多江湖术士认为，很可能会成为又一个泰坦尼克号。但无论怎样，AC在拳法上的精湛（移动平台、固网软交换、DSL等），结合LC在传输骨干和CDMA的优势、以及NT无线接入的领先技艺，势必在江湖上有所作为，无论WCDMA还是CDMA2000，新的集团都可以积极拓展。关键的挑战在AC能否理顺内部关系，有效地整合资源，包括组织结构和企业文化因素。帮忙的人多了，吃饭的也多了，一定会有很多兄弟被赶出帮会流落江湖。AC、LC和NT的3G部门，这三拨弟兄能否精诚合作？是强强联手还是同病相怜？他们在中原能剑指绝顶，还是步伐凌乱？只有看懂中原的态势，才能真正发展壮大，否则，中原对他们来说可能是压力，不是机会。
    SM面临的局面也一样，随着武林大会的不断推迟，加上GSM武功的荒废，SM总舵继出售了手机分舵之后，再一次将网络分舵打包上市，最终与NK成立合作帮会。SM的一贯优势在于固网，移动领域在中原表现居中，而以HW和ZX为代表的本土武士，在固网领域全线进攻SM和AC，在移动领域又冲击了SM和NT。生存环境的恶化，使昔日的英雄们不得不寻找出路解决生存问题。SM在固网上具有技术优势，而NK在移动处于领先，二者的互补关系强于AC和LC，而且帮会文化基本接近，江湖分析人士还是比较看好他们的合作。SM的下一代功法NGN和IMS具备相当的杀伤力，是推动多网融合的重要力量。唯一需要关注的问题也是人心问题，手下众多，合并后将有很多人流落江湖，曾经四处征战的兄弟也不得不打发离开，其影响可想而知。当然，这不是SM独有的问题，全球需求量增速放缓，中原武林大会推迟，造成了混这一行的江湖兄弟前途堪忧。也许不是我们太悲观，而是前些年太乐观了，所以江湖也许需要波澜不惊和回归传统。SM和NK的合作帮会在未来的关键是练好内功，在武林大会中占据什么样的位置，取决于他们的盈利能力和贴近客户的程度，十年峰回路转，SM和NK一样期待着曾经的阳光灿烂的日子。
    西域鞭腿：MT、NT：
    MT似乎在中原江湖风云变幻中渐渐迷失了自己，原有的优势已逐渐失去。无线分舵的弟兄们也许已无心恋战，而核心领域完全依赖HW的帮衬。MT倒是在手机、IPTV、DVB-H和增值业务平台等领域不断抛投露面，另外，其ATCA内功心法被ZX、HW、AC和NT等武士广泛接受，以及和IBM合作销售刀片服务器，MT的身影从江湖台前转移到了幕后。而CDMA领域的需求拉动力不够也影响了MT的前途，本来，在EC合并Mac、AC合并LC、NK合并SM的时候，MT迫于压力一直在积极寻找目标，江湖人士纷纷猜测MT会与NT联合，然而双方缺乏互补性最终导致MT失去了整合的机会，没有人会怀疑MT对中原江湖的重视，但目前的形势，迫使MT重新思考自己的策略，也许充分利用自己在内功方面的优势也是不错的选择，毕竟，MT有大批精于此道的兄弟。所谓的江湖论剑最终不是比拼谁能让对手死得更快，而是确保自己能活得足够长。
    NT在中原的命运从来都是一波三折，由于领地范围有限，逐渐被本土武士追上，生存环境的恶化，使NT无奈暂时退出牌局。NT将3G业务部销售给AC，换来一些过冬的粮食，除了固守GSM/CDMA的原有领地，NT未来的战略锁定IMS和WiMAX。而这一切都是在江湖风云突变、帮会分拆整合之后的对应策略。毕竟，3G分舵拓展不利，成了帮会的包袱。自从2000年冬天来临的时候，NT始终生活在严寒中，每年都面临着缺衣少粮的局面，与HW的合作也半途而废。高层战略的失当和过于依靠技术导向，即使有一批善战的勇士，NT的招数依然难以在实战中奏效。且不说IMS能否像传说中一样绚烂（盈利的模式是什么），WiMAX同样面临标准问题和中原江湖的态度变化，不可确定因素有很多，如同UT抛弃WCDMA押宝IPTV一样，这真的算是一场赌博，可惜UT已再一次被套牢。可以说：短期内很难在江湖上获得什么收成。当然，NT依然可以依靠GSM、CDMA、NGN和宽带接入等领域的收成维持生计，但受限于Nasdaq的风向影响，在中原江湖的任何进展都可能被抵消。NT的前途依然难测，面对即将到来的江湖论剑，只能说：我曾经来过；但是否：我还会策马扬鞭仗剑重来？
    北派宗师：EC、NK：
    EC作为江湖第一大帮，长期以来确立了战略优势，尤其是占据着中原的富庶之地。AC和LC合并后，EC的规模屈居第二，但没有人怀疑EC的竞争力，虽然是上一届的盟主，但EC也一直被成本困扰着，不断地削减人手以求得更强的竞争优势。近来又重组帮会，设网络、多媒体和服务三大分舵，实施战略转型，也有江湖人士称其欲做“电信业的IBM”。EC快速转变策略，重点向盈利潜力强的领域拓展，这也将成为未来的一大趋势，虽然中原对内功（服务和咨询）的接受程度还有待时日。另外，EC与ZX在TD上积极合作，号称已能自主提供全套TD设备，并将此作为战略重点。可以预见：有EC的积极参与，中原人士对TD的发展会比较乐观，毕竟，参与的人多，才能真正成为一股潮流。唯一令EC担心的是，由于其领地颇丰，而拳法有些荒废（软交换进展不利），各路英雄逐渐从EC手上争得了一些利益，势力范围的萎缩使EC产生了很大压力，所以这种紧迫感促使EC加速了转型和重组的策略。当然，在其他领域（如WCDMA、IMS、室内覆盖以及企业方案），EC依然保持一定的优势。在一年多的江湖混战中，HW、ZX四处游斗为争夺更多的领地；MT、NT和AC是为了生存下去而抗争；而EC和NK考虑的是如何保持良好的生存状态。对于EC来说，稳守一方胜过四处出击，他近来的战略始终集中在稳守反击。中原已成为EC第二大领地，居全球近10%。所以，EC对未来的江湖论剑志在必得。当然，EC既要应对本土武士的挑战，又要防范NK、AC/LC等英雄的进攻，做盟主有面子，但更有压力和危机。
    NK的发展势头一向被江湖人士看好，虽然不像本土武士那样咄咄逼人，但NK在拳法、轻功等各个领域齐头并进，讲究稳中求胜。凭借出众的拳法（移动软交换），与各路人马争斗，NK近来取得了不少收成，当然天气不好，拿到手的总比预想的少一些。而他在腿功轻功上所积聚的功力只等武林大会的到来，偏偏命运作弄人，NK抱着WCDMA秘籍苦苦等待，江湖上却一度盛传：未来要靠TD-SCDMA立足。NK只好从江湖上找到秘籍，并和PT合作，至少，有了W和TD两套功夫，才能在中原站稳脚跟。同时，考到天下的各帮各派经过混战后，不断合并合作以求生存。为了增强自身实力，NK最终与SM走到了一起，无论从自己擅长的领域还是各自的领地范围，双方的合作被誉为最具互补性的案例。同样，关键的问题也是如何整合，虽然文化相似减轻了合作的障碍，但重组后的帮会也面临着人员冗余的问题，也会有一些兄弟离开。NK一向在战略上明智，而SM则精于帮规运作，如果双方合作良好，产生的合力不可小视。对于WiMAX、LTE等新的流派，NK也在积极跟踪。NK属于产品导向派，既不愿像技术导向派那样超前，也无法像市场导向派那样精于局部战斗。因此，在历次江湖争斗中，看不到NK有一剑封喉的杰作，也难有仓皇落败? 霓限巍１纠矗庋姆绺窨梢员Ｖつ钡靡幌兀亲霾涣宋淞置酥鞯摹５荖K近来的策略也发生很大转变，与EC一样，除网络分舵外，越来越重视业务和服务等具有潜力的领域。合并和转型，NK依然重担在肩，当下，NK最需要的就是时间，需要时间完成与SM合并、需要时间重整队伍、更需要时间积聚力量，当决战来临之际，便可挥剑与天下英雄一争高下。
    只是经历了一年多的时间，今天的江湖已全然不同。十年前有十三路人马决战中原，十年中有八位英雄扬名江湖，十年后呢？EC、NKSM和ACLC重整人马再次赴约，ZX和HW等本土武士挥剑跃起，而MT和NT是否会行走在边缘？今天的局势也许真的全变了，我们一直所关注的仅仅是传统的江湖武士。当我们再看看这片江湖的时候， Google和Skype也赶来中原，Intel、IBM和HP等也会加入征战，谁又能料想还有多少SP等待着武林大会带来的机遇？因为，今天的局面是全方位“融合”的结果，运营商要重组和融合了，服务商要整合和清理了，电信未来将IT了，IT也开始动电信的奶酪了……。这一年，谁在合并？是那些长年苦练外功的人（硬件厂商）。那么，是否练内功（软件和服务）就可幸免？也许整合来得更频繁。看到如此多的征战，我们很难说：我们的蛋糕是变大了还是变小了？即使蛋糕变大了，竞争的对手也更广泛了。总之，亮剑首先不是为了取胜，而是为了生存。真正的盟主不是哪一位英雄，而是整个中原武林，因为促成江湖风云变幻的真正推力是江湖不是武士。亮剑吧，可能没有最终的胜利者；亮剑吧，可能没有最后决战的时刻。

【舞剑】：
    有人将2006说成是中原江湖的“3G的元年”，这是纷扰不断悲喜交加的一年，新东方上市了，如家快捷上市了，房地产刹不住车，能源行业捍卫高利润，医药行销依然如火如荼，股市一路高歌猛进…… 同时，Web 2.0没有引发预想的热潮，SP再次遭遇震荡，IT和电信依旧在打着响雷下着小雨的日子里长路漫漫…… 也许2006更是“新技术 PK 传统”的一年，曾经的繁荣如今铅华洗尽，锦衣玉食的岁月总是让人怀念，也许粗茶淡饭才能坚持得更加长久。
    市场容量的增长总是抵不住设备价格的下滑，再强的江湖英雄也无法在严峻的现实面前固守贵族的气质，有人说做电信是“无知者无畏”，因为“无知”才来到这片江湖，只好“无畏”地坚持下去。那么，征战3G呢？
    无论是哪一路的江湖英雄，今天所面对的也许不再是曾经熟悉的面孔，明天要比试的可能是你从未领略的招数。胜负的关键不在于你能否亮剑后就刺中对手，而首先在于：你是否能将自己的剑舞得曼妙动人且无懈可击。

有诗云：
    纵横江湖剑在手，前途迷离使人愁；
    亮剑四顾征战处，旧貌新颜伴左右。
    桑田沧海已身后，风云变幻哪堪忧；
    唯愿仗剑飞天舞，夕阳依旧江湖游。

青山不改、绿水长流……

benjamingao

好长,不过可以看看