移动营销及其对数字标牌的影响

liangpian

（Steve Gurley文，中国数字标牌网编译）科技预言人士一直在说这十年将是移动性的十年。从过去2个月发生的事件可知，预言人士也许是对的，在数字标牌产业内，他们需要认真留意。

不到2个月前，谷歌公司宣布花7.5亿美元购买Admob公司。而在2010年1月6日，苹果公司也宣布花费3亿美元收购Quattro Wireless公司。Admob公司和Quattro公司是为了出让手机的广告空间，招聘手机网站和应用程序开发员来支持获得手机上的广告的过程。

这一过程是“手机营销”的一个例子，是这样运作的：

·基于通过协议的配置标准（比如配置的日期、次数、浏览者的人口统计等），聚合器模块[注1]把广告空间卖给广告商或机构。

·广告和相关的配置标准将在手机网页和程序里为最后的选择和配置提供聚合器的数据库。

·在出售广告的同时，聚合器吸引手机互联网或程序开发员参与广告发布过程。

·由多人参加的互联网或程序开发员将增加互联网或程序代码的脚本。这个脚本最终将查询聚合器系统，在网页或程序上发布广告。

·当手机用户浏览包含了集成脚本的网页或程序时，这个脚本会与聚合器交流信息或标准（如手机的类型、时间、日期等）。

·聚合器的系统选择由脚本提供的基于信息或标准的合适广告，然后把广告发布到用户的手机上。

·网页或程序脚本把广告作为网页的一部分。如果用户点击广告，点击量将会被记录下来，也会受到相应的控制。



 

这一过程中的每一步都被系统地追踪记录下来。广告发布的数据和点击量通过测量实时收集起来，为广告商或他们的机构提供证据来证实聚合器的营业额。总的来说，这个过程在概念上与采用数字标牌聚合器的过程并不是截然不同的, 但仍在两种模式支持的方面存在一些明显差异：

·在手机模型中，能够很细化地管理广告的配置和发布。举例来说，手机聚合器能够直接把广告发布给个体，甚至针对个体的历史倾向专门制定广告。这在数字标牌空间是可能的，但前提是标牌是交互式的，而且浏览者记录符号，但这并不是当今标准的数字标牌配置模型的一部分。

·在手机模型中，用户能够响应他们手机的个人化行动呼吁。这在交互式的数字标牌是有可能的，但是如上一点所述，除非浏览者用符号登记，那么行动呼吁是不可能个人化的。即使浏览者用符号登记，数字标牌浏览者也不习惯在拥有40英寸显示屏的信息亭完成个人汇报。

·在手机模型中，只要有无线覆盖，用户在何时何地都能接收广告并作出回应。但对数字标牌来说，这却不真实。浏览者必须看得见广告上的符号。此外,对屏幕上的广告做出反应对许多数字标牌的用户模型来说，并不是传统的一部分。

所以手机营销对那些数字标牌价值链有什么暗示？

首先，我们处于手机通讯的新时代，新一代的先进智能手机迅速增长，这是新的手机生态系统的一部分。正因为如此，手机营销将继续前进，在未来的两年内变得更加广泛应用。

例如，基于手机的位置改进会更细化地发布广告，抵消数字标牌的最大优势——位置导向的内容发布。意思是那些在数字标牌行业的人需要对手机行业和对自己的行业一样的敏锐度。

第二，要考虑这句老话“有钱的地方，就有广告商。”不管你喜不喜欢，手机技术能够支持重要的营销公司。而且，手机营销有可能产生高反应率。显而易见地，现有的大品牌都懂得这个道理，并在“向手机移动”上投资大笔的钱。那些基于数字标牌广告而参与广告的人必须了解他们为了相同的广告金额参与竞争，为实施相反的响应做好准备。那些不依靠广告资金而有数字标牌股票的人也必须为抵消奋力争取浏览者眼球的移动性而做好准备。

 

第三，如果你还没意识到——人们正在更频繁地低头看他们的手机。请环顾四周，你就会发现它以越来越快的速度发生。事实上，在你旅行到一家安装了数字标牌的百吉饼餐厅时，如果顾客们不在交谈中，那么他们几乎都在使用手机。在这特别的访问中,不曾有人看标牌。数字标牌软件公司和网络运营商都需要开始思考他们如何在屏幕和蜂窝手持机之间支持一个会聚性的的体验。在手机用户看手机时，甚至之后，数字标牌的供应商需要给他们一个看标牌的理由。

总之，手机空间内正发生重要、史无前例的事情。这是移动性的时代，是我们所没有看到过的。对数字标牌行业来说，将会有广泛而深刻的含义。这个行业以及其中的个体参与者必须意识到发生了什么并有一个策略可以弥补移动性产生的威胁。看上去奇怪的是，这种策略更好地包括了移动性。

[注1]聚合器模块：聚合器模块(aggregator)可以提供强大的新闻聚合与阅读功能，它能够自动从你指定的任意新闻或其它网站收集相关内容，并聚合显示到你的站点。