国产手机企业应向山寨机致敬

紫色湄澜池

山寨机上市，人人喊打。但现有又有多少人一边在指责山寨机的种种不是，特别是对于消费者长期利益的侵害及国家税收的损失，一边又在不断地购进和出售山寨机，借助山寨机获得丰厚的利润。


   显然，在对待山寨机的态度上，不同立场的人会表达不同意见，但笔者作为第三方研究人士，需要特别提出的是：国产手机企业应该向山寨机致敬、学习。因为，在当前的中国手机市场竞争中，山寨机是唯一挑起中国企业大旗，与外资企业进行比拼。尽管在山寨机在身份属性、是否有损国内企业形象等问题还存在一定的争议，但山寨机的长处足以让众人为其叫好。　　

　　尴尬的山寨机


山寨机之所以在短短几年时间形成了规模化、群体化的发展趋势，关键还在于其独门秘籍《致命三刀》——“新颖的外观、创新的功能、低廉的价格”。

我国山寨机市场的快速崛起，也绝非偶然。一方面，中国巨大的手机需求量快速得到释放，而山寨机带来的外观、功能与价格上的多重享受，也更多且提前释放了一些人的手机消费能力。更有甚至，山寨机近年来的层出不穷，还大大加速了我国手机用户的更新换代率。市场有需求，当然山寨机企业也拥有了发展的空间。

另一方面，东南亚、中东、非洲等地市场对于手机产品的巨大需求量，又进一步刺激我国众多手机制造工厂大力发展山寨机的信心和市场操作空间。山寨机企业在规模化制造、创新性模仿能力，以及在整个产业链中专业化分工地位的明确，都给中国企业抢占全球手机制造市场提供了发展新思路。

然而，山寨机的繁荣也给许多国产手机的正规军造成了许多干扰。一些正规手机企业指责的山寨机由于缺乏核心技术和自主创新能力，长期发展下去会拖累中国在手机制造领域的发展水平。同时，山寨机厂家由于缺乏较大的实力，因此很难为消费者在手机售后服务、维修等方面提供良好的保证，会造成市场上的手机投诉纠纷增加。

对此，笔者亦不能完全认同，毕竟山寨机发展不过短短几年时间，其从起步到繁荣也就是最近二三年的时间，因此要能真正解决上述存在于山寨机企业中的问题，需要更多的时间和空间，更需要政府层面上的积极引导与规范。　

向山寨机学什么


笔者发现，山寨机企业的发展，并非简单地市场搅局者形象出现。近年来山寨机市场的发展则表明，山寨机带动并保证了我国在手机制造领域的规模化扩张优势，也发挥出我们在新技术、新产品模仿上面的强大实力。同时也带动并繁荣了一大批上游供应商和下游分销商产业带的共同发展。

单从政府解决救业，提供数以万计的就业岗位和经济发展机会来看，山寨机厂家的功劳就不能因此被全部抹杀。特别是近年来在我国正规手机厂家发展乏力，市场表现节节败退的情况下，山寨机厂家已经成为唯一能够直接与诺基亚、三星等企业进行较量的代表者。其在产品上的快速反应能力，对手机功能五花八门的挖掘能力，也让许多外资品牌自叹不如。

当然，我们不能否认，我国山寨机的发展还存在着鱼龙混杂、竞争无序的现实情况。特别是对于一些层出不穷的走私手机，和侵犯其它品牌知识产权的高仿手机，应该予以坚决地打击。然而，对于利用联科发或展讯等厂商手机芯片套装，以很快的响应速度，开发独特创新功能，来充分迎合消费者需求的中小型手机生产工厂，是否应该给予其一定的生存空间和转型时间。这值得当局者和行业共同探讨。

其次，许多中小型山寨机企业近年来在竞争白热化的市场中之所以能够存活，并且取得了逐步做大做强的上升空间。当取决于山寨机工厂自出现以来便坚持的“短平快”策略。紧跟国际手机市场的新品发展趋势，快速跟进这种新品，从而在第一时间在国内市场推出这种趋势型产品。从而保证了对消费者需求方向的快速跟进和领跑，这也在很大程度上改变了我国正规手机厂家在竞争策略上的种种短腿和失败。此外，山寨机企业还非常善于把握消费者的个性化需求，不断开出一些新颖的款式，吊足消费者的胃口。也善于在联发科的手机芯片套装基础上，开发一些实用性的功能。比如具有CMMB功能的手机电视，或是具有地图导航功能的GPS手机等等，这些都是山寨机企业诸多竞争策略的优势之一。　　

　　山寨机出路是漂白


日前，金立、天宇等国内手机新锐企业，都是透过山寨机发展获得自身的第一桶金，全面漂白，转向正规化手机企业的可持续发展。可以肯定的是，这些漂白后的手机企业，在成功转型后，也将会吸收山寨机竞争策略的精华，推动我国手机企业在市场上竞争地位和话语权的提升。

事实上，今年以来，为了“招安”山寨手机，政府主管部门陆续推出了一系列的利好政策，比如在北京之外的深圳设立手机入网检测中心、大幅度降低手机入网检测费用等，通过政策来吸引山寨机企业的转型。然而，或许是山寨机自身在发展过程中所形成的种种特性，这种转型策略短期内并未取得显著效果。由于检测流程过长，许多山寨机企业仍然担心这会影响到企业对市场的快速反应速度。此外，降低后的入网检测费用仍然不菲，这对于一家一年要推出上百种型号和款式的手机企业而言，仍然是一笔巨大开销。

种种原因，导致山寨机工厂仍然在一定时期内存在于我国手机市场之上。但面对竞争日趋激烈、发展日益完善、法律法规健全，山寨机终将会被政府和市场所淘汰。因而，对于诸多山寨机企业而言，如何利用当前的发展空间和过滤时间，快速积累自身发展的第一桶金，实现向正规工厂的漂白才是突破口。

不过，在当前的市场环境下，我国手机企业当向山寨机学习，学习他们在市场竞争策略、产品研发思路、市场推广手段等方面的精髓。只有这样，我国手机市场才会在曲折中获得积累与发展。

DBK63

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